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蓝海沙龙:传统企业进军电商的机会与挑战

  速途网讯 伴随着家居、建材、房地产等传统企业纷纷进军电子商务,电商市场的热情也被点燃,随之而来的也存在着机会与挑战。7月26日,速途网举办主题为“传统企业‘疯狂’入侵——电商的机会与挑战”的互联网蓝海沙龙。


  本次沙龙邀请到了买买茶采销中心副总裁阮帅、开心人副总裁龚波、口袋购物总裁侯迅、百分点商务总监苏郑坤等,从目前电商的发展以及传统企业进军电商的优势方面进行了讨论。



与会嘉宾热烈讨论(速途网独家拍摄)


  电商烧钱过冬 需要未雨绸缪


  在传统企业不断进军电子商务之时,电商也迎来了又一次寒冬。在谈到目前电子商务的形式时,买买茶采销中心副总裁阮帅表示,十年前做传统零售业,经常会有店铺倒闭。现在的电子商务领域就如同十年前的传统零售业,在电商寒冬的阶段,要明确企业自身的定位。


  阮帅认为,在电商大打价格战之际,产品拼价越来越狠,对于流量的竞争越来越激烈。旗舰店也会深入平台之间的厮杀,产品价格不断降低,导致企业经营成本不断提升,企业称负增长趋势。如何看清自己的近期目标,未雨绸缪,是传统企业转型电子商务,在未来生存的关键。


  传统企业跨界电商优势互补


  电子商务已经成为一种潮流的商务模式,核心仍然是商务。传统企业借助现有的平台力量发展,能够做到优势互补。开心人副总裁龚波认为,在电子商务发展的阶段,前期互联网处于主流地位,但仍需更多的传统企业参与。


  龚波表示:“对客户需求的理解是能否得到客户的关键。传统行业的线下营销不能精准的了解客户的消费行为,而电子商务解决了这一问题。传统企业跨界电子商务,铜鼓数据对客户行为进行分析,配合企业本身对行业的了解和优势,做到精准营销,实现优势互补。”


  意识或成传统企业明显优势


  对于传统企业来说,电商人才、技术能力和渠道或许都将成为电子商务竞争的优势。从时间点入手,口袋购物总裁侯迅为大家阐述了自己的观点:“意识问题,是一个很难解决的问题,所以也是传统企业进军电商的唯一问题。”


  大多数B2C、C2C企业所培养的用户都集中在25岁到35岁的年龄段,这个年龄段的用户一定是熟练掌握互联网网购方式的人。而78年之前出生的人,很有可能有大批的人没有网购的习惯,网购意识也很难培养。对于这个年龄段的人来讲,更多的倾向于线下消费,年龄的差异使网购方式的门槛变高,所以意识问题是个关键问题。



参会嘉宾合影留念(速途网独家拍摄)


  在互联网飞速发展的时代,与传统企业相比,电子商务的经营时间相对较短。传统企业进军电子商务能够获得发展机会的同时,也将面临这更大的挑战。在本次沙龙上,百分点商务总监苏郑坤表示:所谓传统企业做电商要看企业本身,有些商家产品结构过于单一,无论从品牌和经营来讲并不适合做电子商务。(张薇)


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