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打造360度整合营销 晶茂深耕电影传媒产业


晶茂(中国)电影传媒 CEO 刘洁 

  随着国产影片《画皮2》票房逼近7亿,年初预测的2012全年票房实现150亿似乎已完全没有悬念。届时中国电影市场也将取代日本,成为全球第二大市场。随着中国电影市场票房的不断攀升,观影人次的不断刷新,电影作为一种新的媒体形式也越来越受到青睐。近日记者采访了晶茂(中国)电影传媒(以下简称“晶茂”)CEO刘洁先生,请他谈谈中国电影传媒的发展状况,以及晶茂作为中国首家电影媒体全价值链整合营销服务提供商,如何以创新的营销理念,为客户提供精准有效的电影媒体营销服务。

  问:近几年,电影媒体越来越活跃,且得到了客户和受众的认可。相对于其它的媒体形式,电影媒体有哪些独特之处?

  刘洁:电影作为一种媒体形式出现,是因为在庞大的观影人数基础上,受众的细分及传播效果都是其它媒体无法比拟的。首先,电影媒体受众不是被动而是非常主动地聚集到这一细分渠道上来。那些真正喜欢电影的人群才会进入电影院,所以,这些人群对这样的消费方式是非常认可的。在今天,看电影是比较时尚的消费方式且价格不菲,这些人群的消费理念和消费能力恐怕要超出电视、报纸、杂志等渠道及其人群。这也是电影媒体最值得关注的核心价值。进入电影院的这些人群很年轻,很乐意去消费,有品牌消费的概念,这对于那些广告主和品牌而言,是非常有吸引力的。另一方面,从媒体的传播效果来看,主要可以从两方面来考量:第一,视听效果。就目前来讲,还没有比电影院的视听效果更好媒体,它的这种环境——强制视听和超大银幕,你不可能换台或做其他事情。第二,它有一个独特精彩的内容载体。这跟其他媒体是不太一样的,电影是一个有内容的载体,内容性可以加强观众对播放内容的领悟和关注度。电影开场的时候,观众不知道放的是广告还是电影,他们对开场前的播放内容包括广告片的关注度非常高。同时,如果这个广告片的内容与电影内容相关的话,这种关注度会更高。所以,媒体的传播效果可以让品牌诉求、广告理念及其记忆度、到达度很好地传递给这一有价值的人群。这就是电影媒体最具特色的部分,也是最被广告主认可的方面。

  问:晶茂定位自己是中国首家电影媒体全价值链整合营销商,具体体现在什么地方?

  刘洁:晶茂这几年发展比较迅速,除去传统的电影广告贴片、广告植入等形式外,我们也逐步进入电影上游产业链,比如上半年我们投资的富春山居图,现在已经进入紧张的后期制作阶段,预计11月2日公映,这部片子投资1.6亿,除去大牌明星云集外,还有国际著名的3D大师主持效果,绝对是不容错过的电影营销机遇;我们希望晶茂的发展是多元化的,能够深入到电影产业链的各个环节。晶茂拥有片商、发行方上游电影产业资源,与SOHU旗下多个平台进行了战略合作,同时拥有金逸、今典、嘉禾、新影联、中影星美等多个院线资源,全国独家影院资源占有率超过50%。 我们与搜狐平台联合打造的O2O的运营模式,晶茂广告客户的电影媒体传播,可与搜狐网络平台进行联动,使广告在时间上得以延展,空间上得以纵伸; 通过线上与线下的互动,使线下(电影媒体)的实体宣传,在线上(搜狐平台)得到深化与呼应;线上的活动,可以在影院终端得以落地;这些都可以使广告客户的传播价值最大化。

  问:晶茂在经营中有哪些特别之处?

  刘洁:目前我们已经拥有全国2000余块电影屏幕、近300家重点影院资源,与中影星美、上海联合院线、中影南方新干线、广州金逸院线、北京新影联线、时代华夏今典、浙江横店、四川太平洋、上海大光明等院线都建立了良好的合作关系。万达电影院线作为亚洲排名第一的院线,也与我们建立了战略合作伙伴关系, 晶茂的影院资源也已覆盖全国近100个城市,主要集中在北京、上海、广州、深圳、厦门、成都、武汉等经济发达、消费能力高的一、二线城市,同时,为了更好的为客户着想,为了让客户每花出去的一分钱也能落到实处,我们提出“人踞其位 有效送达”的理念,以更加精准的计费方式,保证客户的投放价值。

  问:晶茂对未来电影媒体市场有何预期,对自身有何计划?

  刘洁:从11年每天平均增长8.3块屏幕来看,可以了解电影行业有着无限大的发展空间,银幕多了,意味着电影行业欣欣向荣,观影需求增多了,而银幕正是我们电影媒体的载体;再看中国电影票房也在逐年高速增长,2012年预计票房150亿,上半年已接近79亿。 2012年预计观影人次达4.2亿人次,截至2012年6月底,观影人次已达2.16亿次。所以电影媒体已拥有巨大稳定受众群,因此我对中国电影市场的发展前景非常乐观。

  作为行业首家全产业链的整合营销服务提供商,晶茂需要有更多更好的合作伙伴来一起完成资源版图的整合,同时,还会与更多的新媒体合作,用我们的专业、负责的态度和主动、创新的精神,提供真正的360°整合营销。