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想获得天使投资?先积累1000万用户吧

天使投资人不是天使,只是一群很精明的商人

天使投资人不是天使,只是一群很精明的商人

  作为一名创业者,如果想获得天使投资人的青睐,需要积累多少用户?

  答案是:1000万。

  请注意,这里说的是“消费类创业公司”,也就是那些靠广告或是别的什么东西赚钱的创业公司,如Instagram和Pinterest等。充当交易平台的创业公司,如电商网站等,即便用户少仍然可以生存,因此能不断获得融资。对于后者而言,营收是一个更重要的指标。

  美国天使投资人克里斯·迪克森(Chris Dixon)认为,过去几年创业者和投资者始终对消费类创业公司情有独钟,但种种迹象表明,这种热潮即将结束。如今一家消费类创业公司若想在A轮融资中获得成功,则用户数量必须达到1000万。

  消费类市场竞争激烈,投资者已经资助了大批创业公司,而深受用户欢迎的产品数量却极其有限。此外,像Instagram这样的企业用事实证明,好的创业公司可以获得急速发展,他们也给市场新来者抬高了入门的门槛。

  过去两年间创立并获得融资的消费类互联网或移动创业公司达到数千家,而积极参与消费类创业公司A轮融资的风投机构却只有数十家,且每年只做几单交易。此外,Facebook当前市值仅为IPO(首次公开招股)以前投资者预期的一半左右,像Instagram, Pinterest等一些热门消费类创业公司的用户已达到数千万,同时目前市面上有成千上万的互联网服务或应用可供选择,而消费者的时间和精力却有限。

  由此造成的后果是,对于那些非交易类型的消费类创业公司,他们的用户数必须达到1000万才能获得A轮融资,而不是以前的100万;对于交易类型的消费类创业公司,如电子商务网站,获得A轮融资的门槛对用户数的要求低得多,因为营收是一个更为重要的衡量标准,因此许多消费类创业公司纷纷转向交易模式。

  此外,越来越多的消费类创业公司采用过桥融资(bridge financings,即从原有投资者那里融资,而条件往往与上一轮融资一样)的方法来获得资金,而不是去追求A轮融资。风投机构正将对创业公司投资的关注点渐渐转向B2B领域。同时,对消费领域人才的争夺将日趋激烈。

  迪克森向创业者们提出了以下建议:

  1、如果你考虑创建一家消费类创业公司,一定要清楚你将进入的是一个过去十年间竞争最激烈的科技行业。如果有风投公司确实向你提供投资,那就快快接受吧。

  2、如果你能获得更多融资,那么一定要抓住机会。

  3、对于业务模式非交易类型的消费类创业公司,一定要做好估值偏低的准备。

 

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