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奔驰进驻天猫开门红:398台夜行车三小时内售罄

  不到3小时,网上竟然能卖出398台、单价36万元左右的奔驰B级车?天猫又一次刷新了网络售车记录!8月8日晚8点开始,奔驰B级豪华运动旅行车夜行版在天猫梅赛德斯奔驰旗舰店首发,仅一小时,就有316位网友下单,截止22:46分,不到3小时,398台奔驰车售罄——以每台36万元计算,此次活动将给车商带去1.43亿元的销售额。

  “真没想到,能卖这么快!”天猫汽车类目负责人也对此次销售大感意外,“一次大型线下车展,一款豪华中级车销售过百台就该开庆功宴了!”

  根据2010年7月~2011年6月交管部门的全国奔驰B级车上牌数据,月上牌量在1150台左右,该系列车型日销量在38台。奔驰这次线上活动398台的销量,相当于线下所有4S店奔驰B级车单日销量的10倍!

奔驰进驻天猫“开门红”: 不到3小时,“夜猫子”抢光398台“夜行车”

  页面说明显示,这398台全新奔驰B级豪华运动旅行车为“夜行独享版”,是仅在天猫首发的网络专供限量款型。该车为进口车型,6种颜色,具有夜行动感:排量1.6L,采用自动双离合7速变速箱,新4缸发动机,夜行享受影音系统、ECO自动启动以及一键泊车等功能,并有9安全气囊、注意力集中警示等夜行安全功能,是名符其实的“夜行版”。

  消费者只要支付999元支付宝定金,就可预定这款售价36万元左右的新车(最终价未定),抢购成功后,奔驰中国客服中心及经销商就会与消费者联系预购事宜,确定颜色、款型,奔驰线下4S店支付尾款提车。

  398台奔驰车快速销售,天猫人士认为这得益于多方因素。一是产品营销契合度高:奔驰此款车型为“夜行版”,和天猫
“夜猫子”调性相符,活动从8月1日起预热,并通过天猫页面收集消费者“暗夜宣言”,第一天就吸引千余个意向单;其次,奔驰该车型仅在天猫线上独享,还额外赠送3年或4.5万公里养护服务,对比线下奔驰新车一般提供免费首保,这一礼包对消费者而言,是实在的上万元优惠,而独享版也确保了消费者快速提到车。最终天猫“夜猫子”积聚的消费力在8月8日晚爆发。

  奔驰在网购市场的尝试,始于2009年9月,淘宝网的SMART团购营销。当时SMART以实惠的团购价,3个半小时卖出200台。2011年天猫“双十一”期间,奔驰又推出了“绝对C引力”活动,消费者手头3年内的新车可以发票购车价抵价以旧换新奔驰C级车,以线上支付宝预定名额的形式,几天就置换出1250台。

  和以往单次营销不同,这一次,奔驰中国似乎决心深度试水电商。店铺信息显示,车商为北京北星行汽车销售有限公司,店铺名为“梅赛德斯奔驰旗舰店”,这意味着,奔驰中国官方进驻了天猫。“8月8日刚开,398台算是开门红了!”天猫汽车负责人称。

  天猫汽车平台的整车销售,通过预售、团购等各种创新营销,吸引了越来越多传统品牌尝试,并在实践中逐渐颠覆国内厂商营销模式。“以往汽车厂家把电商平台更多的当做一个营销的平台,关注展示率;但这次奔驰热卖,我们相信会触动更多整车厂商进驻天猫——因为,这是真正能带来销量的整车平台。”天猫人士认为。

  目前天猫有5万品牌,7万商家,汇集众多优质消费者。随着平台合作深化,未来消费者决定内饰、硬件配置、厂家按需生产的C2B模式,也会在天猫汽车平台出现,这将给汽车工业带来变革,并使得汽车进入真正的网购时代。

  数据显示,2009年至今,天猫平台汽车用品类目整体销售额更以年均400%的增幅增长。预计今年天猫整车销量有望突破4000台。

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