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淘品牌发展B2C 泥潭还是蓝海?

  速途网上海讯 在电商历史上,曾有一波规模巨大的“出淘记”,其原因在于淘宝生意难做。但众多淘品牌出去后却发现,生意似乎更难了。于是,历史复原,又重新归淘。对淘品牌而言,一方面想摆脱对淘宝的依赖,一方面又陷入无法脱离母体的困惑,始终在这两者之间纠结。


  明哲保身出而不逃


  “之前有过大规模的‘出淘’,但很多淘品牌都遇到了问题。”知名电子商务分析师鲁振旺认为,很多淘品牌不适合大力发展B2C,因为前期需要投入大量的资本,培养用户习惯,这比单纯吸引客户来选购商品要困难许多。


  也许正是出于这样的考虑,出身于淘宝的琪特时尚家饰选择了出而不逃的战略。


  琪特创始人陈浩楷在接受速途网采访时说,独立B2C对企业来说的确是个尝试,但问题在于,花了大量的精力可能并未达到预想的效果。“毕竟淘宝带来的流量更大,消费者的购买习惯也很难改变。”陈浩楷表示,每个企业的发展情况不同,定位也不尽相同,开创自有品牌渠道无可厚非,但要看花了多大的比例去做。


  “虽然琪特并没有做独立B2C平台,但我们的官网上也可以购买商品。”陈浩楷说,用户除了在淘宝上购买琪特的商品外,在琪特的官网上也可以进行购买。“我们并没有对官网的销售抱太大希望,也没花很多精力去维护,是顺其自然的发展。”据陈浩楷透露,琪特创办3年多,官网的销售也开展了2年,但目前在琪特官网的销售量不到销售总额的10%。


  发展独立B2C出于战略考虑


  淘宝羽绒品牌百思寒无疑是众多试水者之一。


  百思寒已经创办近6年,虽然有独立的B2C,但目前还未上线。对于是否出淘,百思寒创始人孙建刚认为要区别对待。


  “自建B2C要看产品,不能一概而论。”孙建刚对速途网表示,各个企业的产品不一样,很难说哪种选择更合适。


  孙建刚认为,女装等产品的消费者黏性不高,对产品的随意性也较大,如果发展B2C,还要考虑如何提高用户的忠诚度。“对我们而言,高客单价的产品对用户确有一定黏性。”但孙建刚也表示:“当然,首先是产品的品质要好。”


  有互联网人士认为,独立B2C平台在于规模。前期需要投入大量的资本,培养用户习惯,这比单纯吸引客户来选购商品要困难许多。


  但孙建刚透露,百思寒做B2C是出于战略考虑,为今后的发展做准备,对于B2C上线之后的事没有考虑的太远。孙建刚说:“我们目前没有考虑过盈利多少的问题,这是企业发展试错的一个必经阶段,我们也是在摸索中前进。”


  是否“出淘”要看企业自身发展


  有互联网人士认为,独立B2C的核心是产品,以及用户获取与用户存留。同时,也有规模效应。相对于淘品牌,用户的忠诚度更高,未来道路更宽广,无怪乎淘品牌对独立B2C如此青睐,虽然有不少前车之鉴,但后继者仍然众多。


  “其实发展B2C并非完全不行。”鲁振旺认为,关键要围绕购买周期、品类忠诚度、毛利率等几个方面考虑。如果该品牌购买频次较高,又不可或缺,品牌价值也高,发展B2C也无可厚非。


  淘品牌发迹于淘宝,为了谋求多元化发展而上演“出淘记”,之后的日子却一直不温不火而后又大批“归淘”。近日,又有报道称前两年风生水起的淘品牌现在都在走下坡路。其实,无论是大而全还是小而美,无论“出淘”还是“在淘”,对企业来说,凝聚核心竞争力,提高产品品质,沉淀品牌,才是首先要做的。(张璇)