1. 首页
  2. B2C

第一财经日报:以平常心看待渠道商价格战

  电子商务企业京东商城发起的与苏宁之间的价格战,是这两天商业界的一件热闹事。此事确实足够热闹,吸引了圈内圈外很多人的关注,也令许多消费者好奇且期待。对这场价格战,资本市场也很快就有所反应。

  媒体不会忘记关心管理部门对此事的态度。据报道,相关监管部门已经表示,京东和苏宁之间还不属于恶性竞争,不会采取行动。我们认为,这是一个恰当的表态。如果政府管理部门不当介入,反而会扭曲正常的商业行为。

  京东挑起的价格战,似乎让人有些突然之感。该公司领导者利用自媒体平台放出消息,言语夸张,甚至在京东办公室内出现“打苏宁指挥部”的口号。如此具有挑战性的竞争手法很快产生轰动效应,迫使苏宁迅速迎战。苏宁管理层声称要在“竞争中培育对手、壮大企业”,说法上倒显出几分大气。

  业内评价京东和苏宁之间的这场价格战,多半是在技术层面。许多人希望在围观看热闹的过程中,能对这场营销与价格之争预估出胜负来——谁被谁打败的话题,总是引人关心的。也有一些人对贴身肉搏式的价格战相当不以为然,认为这种伤敌一千、自损八百的做法,最终导致两败俱伤。

  解读这场价格战,确实可以有多个角度。除了前文提到的观点,还可以从网络渠道企业与传统渠道企业之间的竞争、从渠道之战背后的上游供货商依然只能苦着脸,以及这场商战是否只是噱头和炒作等角度进行思考。

  我们可以稍微展开分析。京东挑战苏宁,是否像有些论者提及的“互联网模式与传统模式大决战”?“大决战”一词显得有些夸张,但透过价格战,模式之争的意味是比较明显的。两种模式在当前条件下固然各有利弊,但互联网企业赢在未来的色彩似乎日益明显,至少给了传统渠道商以很大的压力。

  从上游供货商的角度看,供货商被传统渠道商“欺负”早就见怪不怪。如今,实力渐长的电商也同样不会放过供货商。过于同质化竞争的家电制造业,在围观渠道商之间的公开竞争时,并不会有多少愉悦心情。

  也有人说,这场商战只是噱头和炒作而已。不论挑事者是否有此本意,可以明确的是,一旦价格战开打,消费者能够从中受益。这是商业竞争不变的法则。至于谈及投资者在补贴消费者,那绝对是其策略选择的问题了。

  我们还想探讨的一个问题是,在价格战(尤其是家电业内的价格战)备受苛责的背景下,究竟该如何看待京东和苏宁间的价格战?是不是这样的竞争行为,一定要贴上恶性竞争的标签?价格战是否就是最低级的商战手段?

  凡事不可一概而论。中国家电业在价格竞争方面过去确实有过惨痛的教训,过度依赖价格竞争而使得整个行业伤筋动骨。但这次京东与苏宁的价格战是否在重蹈覆辙?恐怕未必。这样的价格竞争既不会引致垄断问题的出现,也不存在低成本倾销——既如此,京东引发的价格战还是在正常竞争的范畴之内,旁观者不必为之多虑。商业主体总有自己的选择,他们愿意竞争,就让其竞争好了。

  价格战不一定就是低级的商战手段,否则,难以解释众多企业非要放弃高级手段,而情愿选择低级手段。很多时候,价格战有其实用性——关键是不能落入恶性竞争的窠臼。这也提醒人们,不要一有商业竞争行为,就匆忙将其定性为恶性竞争。所有信奉自由竞争的商业思想者,都不应该戴上有色眼镜审视企业之间的正常博弈。

  在短时间里,京东与苏宁的“战争”很热闹。倘若给予足够的时间长度,再回头来看这样一场带有口水味道的企业商战,所能看到的,或是一朵极不起眼的小浪花而已。

发表评论

登录后才能评论