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酷派大众市场策略转型带来今年上半年业绩大增

   酷派2011年市场策略由高端市场拓展至中低端大众市场,导致去年全年净利润同比下跌43.5%至2.7亿港元。中低端大众市场策略转型带来今年上半年业绩大增。宇龙酷派在港上市的母公司中国无线(2369.HK)今日公布2012年中期业绩:收入62.2亿港元,同比增105.4%;净利润为1.5亿港元,同比增141%。

  2011年酷派3G智能手机出货量达1200万台,仅次于华为、中兴。“今年肯定会超过这个数,”宇龙酷派副总裁苏峰在接受本刊记者采访时表示,“公司现在每个月的出货量数都很大,现在每个月差不多5%到10%左右的增长,相对比较稳健。”酷派抓住了第三代3G网络普及的机会,业务重点拓展至大众市场,今年上半年业绩录得高速增长。

  “手机就是未来移动互联网的入口,就需要大规模的量。酷派这两年,就是要不断的把规模做大。”

  今年上半年,3G酷派智能手机收入为61.84亿元,占公司总收入比例高达99.5%,同比提高了1.6个百分点。收入显著增加是由于2012年上半年中国大陆3G移动手机用户持续大幅增长及酷派智能手机市场份额的增长,使得3G酷派智能手机至销售量大大提升,在此期间,2G智能手机已经停售。由销售酷派智能手机配件而产生的其他收入为3380万港元,增幅也高达172.6%。

  中国大陆三大电讯运营商加大3G网络普及后,结合更加实惠的月套餐资费及购机补贴,新增3G网络用户数保持强劲增长。“在手机产业链中,运营商渠道是很重要的一环,将来手机厂商依赖运营商渠道这个趋势会继续增强。”苏峰表示。目前,公司已经研发出下一代网络4G技术FDD-LTE智能手机,准备进入北美市场,并通过与当地运营商合作模式推广市场。

  从整个市场的出货量及销售收入来讲,电商的占比越来越高。“今年电商这个渠道也是一个重点的拓展,”苏峰说,“电商这个渠道,就是这种做产品的企业,我觉得未来不是你要不要做的问题,是必须得做,怎么做的问题。但是,手机在所有的这些产品的品类里面,在电商里面做,其实是最难的一个品类,也是最复杂的一个品类。”

  由于公司严格开支预算及措施有效控制了市场推广的开支,报告期内,公司的销售及分销成本为2.54亿港元,占总收入的比例由去年同期的6.3%下降至4.1%;行政开支占收入的比例也下降1.6个百分点至6%。

  但值得注意的是,随着规模的不断增大,毛利率也处于下滑境地。由于手机行业竞争加剧,中国无线的毛利率由2011年同期的17%大幅跌至11.9%,今年上半年公司整体毛利仅增长46.5%。

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