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“价格战”愈演愈烈 是谁在拖垮电商行业?

   京东与各大电商的恩恩怨怨,从品类之争、真假之争、价格之争,最终上升到公开“约架”,电商间竞争之激烈可见一斑。从市场的角度来看,价格竞争实为所有企业竞争中最低级的层次,而这一竞争策略却在发展近十五年的中国电商行业内屡试不爽,实在让人百思不得其解,是消费者对价格太过敏感还是中国电商本身的竞争手段太过单一?“价格战”不断升级的背后,到底是谁在慢慢拖垮整个行业?

  网购就一定便宜吗?

   “网购就是便宜”这一奇怪的刻板映像在中国众多网络消费者的头脑中挥之不去,回想淘宝刚刚风靡之时,所有的网友都惊呼淘宝上商品之丰富,价格之低廉,以往被商家忽视的学生群体迅速崛起成为网购的主体。在淘宝高速发展的最初几年,对于在淘宝上开店的成本优势,众多商家毫不讳言,无需上税,无需店面费用,卖得价格自然要比实体店便宜不少,价格的优势在众多网购者疯狂体验之后被一传十,十传百,“网购就是便宜”这一观念随着淘宝买家的增多而逐渐根深蒂固。

  谁在推波助澜?

   淘宝的成功无疑引爆了国内对电商空前高涨的热情,众多电商模式如雨后春笋般纷纷涌现,自营类的、团购类的不胜枚举,这一风潮也引得众多传统行业的佼佼者如苏宁电器,科通集团纷纷触网。国内电商领域蓬勃的发展势头自然逃不过资本界的法眼,一时间,电商以融资推动发展的模式出现了首个成功案例——京东商城。从2010年起,京东不断加速融资的力度,企业估值也不断飙升,IPO疑云不断甚嚣尘上,以“凶猛”的资本洪流催熟的京东商城开始在电商行业内掀起一轮又一轮的价格暗战,最终上演公开“约架”的戏码。

   另一边,以产业驱动型为主的苏宁易购却稳扎稳打,苏宁易购的张近东近日接受媒体专访时公开表示,苏宁易购和京东商城“并不在一个量级上”,他认为无论在线上还是线下,电商企业拼的最多的是后台供应链建设,包括物流体系、IT系统和数据流等,电商企业要想规模化发展“就必须有强大的后台体系支撑”,而对于京东商城这样的纯电商企业而言,后台的支撑系统远未成熟。

   对此,科通芯城执行副总裁朱继志持同样的观点,对比以平台模式进行撮合式交易的B2B企业来讲,以自营电商模式解决中小企业在线采购问题的科通芯城无疑具有更强的竞争优势,“这种优势也是产业驱动型电商企业所独有的,不可复制的”。

  电商如何创新?

   据朱继志介绍,科通芯城于2011年下半年正式上线,依托其母公司——中国最大的IC元器件分销商科通集团的资源优势和物流体系,科通芯城成为中国首家IC元器件自营电商企业,同时也是中国最大的IC元器件在线分销企业。“正是看准了中国每年IC元器件高达2万亿的交易规模,市场空间巨大,而我们的优势又非常明显,所以对于科通芯城的发展前景才如此肯定。”朱继志说。

   科通芯城作为中小企业采购领域的B2C企业,看准了母公司科通集团在线下销售无法企及的中小企业市场。科通芯城的母公司科通集团从事IC元器件分销已经将近20年时间,是深圳第一家在美国纳斯达克上市的科技企业,年销售额高达50亿美元,可就是如此的庞然大物也才服务了几千家中国大型企业,“而将近四百万中小企业的需求科通集团暂时无法顾及,这是一块庞大的市场规模,将近一万亿的市场份额。”朱继志说。

   “在电子商务还未普及的年代,除了地面销售,我们无法想到更好地方式来解决中小企业的采购问题,这也是制约科通集团继续做大做强的瓶颈,而电商模式的出现让我们看到了希望。”朱继志说,历时三年的反复考察和比较,我们最终确定了以自营电商的模式上线,着力解决中小企业的在线采购问题,“这种模式在中国没有成功的先例,在美国更没有成功的先例,这在IC元器件这个产业内是一种全新的尝试,如果这种模式最终被证明是成功的,将会在这个垂直行业崛起一家上千亿的电商企业!这并非不可能,而且只有我们能够做到。”朱继志说。

   与苏宁易购一样,科通芯城也拥有母公司庞大的线下资源和物流体系支撑,“我们不仅能够为客户提供百分百的原厂正品正品,这是华强北采购所无法企及的,更能够提供相关增值服务,如供应链管理等,这是我们区别于其他竞争者的最大优势——品质保证和增值服务。”朱继志说。

   “随着客户对IC元器件采购的要求越来越高,科通芯城首创的自营电商模式将逐步展现出越来越大的优势,面对600亿IC元器件的在线采购规模,科通芯城的发展将不可限量。”朱继志说。

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