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淘品牌的逆袭:占领线下做真正的品牌

  速途网上海讯 茵曼、韩都衣舍、斯伯帝卡、裂帛……在众多传统企业纷纷涉足线上之时,越来越多的淘品牌则选择了开设线下实体店。业内人士认为,线上与线下是两种不同的业态,线上的成功模式不可完全复制,淘品牌开设实体店,还是要根据自身的情况谨慎考虑。


  线下的诱惑


  不久前,淘品牌裂帛宣布涉足线下,开设了第一家实体店。同样是淘品牌的韩都衣舍也开设了实体店。


  虽然有人曾对淘品牌的逆袭表示过担忧,但韩都衣舍相关负责人对速途网表示,从韩都衣舍运营的这段时间来看,“实体店目前的营业额基本能达到一天一万元。”对韩都衣舍而言,线下店虽然只是作为一个销货渠道,但总体来看盈利空间很大。


  依靠互联网成长起来的品牌发展至今已经形成了可观的规模,知名度不输线下,所以,淘品牌转战线下,在争取用户方面缺少的并不是优势而是运营策略。“今年我们尝试做了第一家实体店,但目的很简单,就是以体验店的形式,增加线下销售的经验。”该负责人表示,线上销售仍是主体。


  做真正的品牌


  说起线下实体店运营相对较好的淘品牌,百武西可以算一个。百武西开设实体店一年多来,已经发展到4家。“下半年还会发力,预计会开到10家店。”尽管运营情况良好,但百武西的创始人立空并不认为这已经是成功,他对速途网表示:“成功一两家并不能成为样本,至少要有二十家成功经验,才能算是成功。”


  “我觉得对淘品牌而言,最终想做的是真正成为一个品牌。”立空认为,同样一个品类,线上的覆盖面还是小于线下,而企业要形成品牌,线下是无法回避的渠道。“虽然网上有更快的成长空间,但线下的功课也要做。”


  除了要做真正的品牌外,在线下开店,也是为了满足消费者的诉求。“消费者有面对面的诉求,这点不容忽视。”立空对速途网表示,开设线下店,也是为了更加贴近消费者从而增加消费者黏度。


  并非蓝海,量力而行


  或许,华南电商深喉龚文祥的说法,代表了一部分人的心声。“其实很难说看不看好,这取决于很多因素。”龚文祥说,线下实体店能否经营的风生水起,还要看创始人对零售的理解和把握程度。


  电子商务观察者鲁振旺也表示认同。“这跟各家的定位有关。”鲁振旺认为,若产品毛利及客单价较高,有实力的淘品牌则可以考虑向线下发展,“但如果毛利太低,就要谨慎考虑了。”


  无论线上还是线下,对企业而言,做好产品才是首当其冲的要点。虽然商业的本身是相通的,但也要根据产品结构做出相应的调整,线上的成功模式不可完全复制。鲁振旺也指出:“线下并非是蓝海,而且线上与线下是两个业态,线下经营更复杂。”(张璇)