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礼品市场规模接近8000亿 双节将至提前开战

  今年“双节”与以往不同的是,中秋国庆两大传统节日相邻,除了必将成为电商价格大战的噱头之外,也将成为礼品市场不可多得的大卖点。而以芭莎网为代表的礼品服务提供商的异军突起,则提前引爆了“双节”前的舆论热潮。


  中国礼品产业研究院数据显示,个体的年礼品需求在5055亿元,团体的年礼品需求在 2629亿元,两者相加后国内礼品市场的年需求额为7684亿元。其中传统节日的礼品馈赠占比最高,中秋节这个以团圆为主旨的节日尤其被看重。


  送礼困境催生新经济


  传统的送礼模式曾令很多人都感受过尴尬,自己精挑细选的礼物人家未必需要,此外,大包小包的礼品既不便于携带又有失含蓄,过于张扬。


  “你不知道客户需要什么,就算知道对方的喜好,也难保精挑细选后的礼物,人家早已”堆积如山””,一家公司的销售总监私下表示,“中秋国庆马上要到了,每到此时,都要绞尽脑汁。”事实上,礼物选择是否用心、礼物赠送是否得体等,都格外考验送礼方的综合能力。


  一位不愿具名分析人士指出,“礼品不如意、大包小包惹人耳目、不方便携带、人情客套很繁琐……,这是传统礼品馈赠中不尽人意的地方,而近年来新出现的礼品册形式,则有效的化解了上述困扰。”


  事实上,随着电商的迅猛发展,一种新兴的衍生行业也随之诞生,这就是礼品册行业。收礼人收到礼品册后无需另外付款就可以根据个人喜好从中挑选礼物,通过电话或网上进行兑换。“这其实是一个B2B2C的电商模式,前端是B2B,把礼品通过礼品卡从品牌商处卖给企业客户;后端是B2C,即当企业客户把礼品册送给收礼人之后,我们提供一揽子物流配送服务。这个过程,不是单纯的B2B,也不是单纯的B2C。”芭莎网创始人曼红蕾接受《证券日报》采访时表示。


  作为礼品册模式的开创者,创立于2005年的芭莎网曾经遭到业界的质疑以电子商务模式送礼,用礼品册代替“真材实料”是否有些不靠谱?对此,曼红蕾表示,“我们不得不承认,时代不同了。现在送礼,既有送什么的问题,还有怎么送的问题。是要让销售员在节前拥堵的马路上奔波,给客户送去一个他转身就忘的礼物,还是把一本精美的印有企业logo的礼品册放在他眼前,让其自由挑选一份用得上的礼物,答案是显而易见的。”


  礼品行业面临大战爆发


  礼品册自选的商业模式看起来并不复杂也容易模仿:从品牌商或其代理处以较低折扣(6、7折)购买礼品,提供增值服务,然后加价卖给企业客户,从中赚取差价。由此,相比于刺刀见红的电商行业,“偏安一隅”的礼品册行业日子要好过的多,“由于商务礼品市场的客户对价格不是很敏感,因此芭莎网自创业以来一直能够保持盈利,这在电商行业是不多见的”。曼红蕾表示。


  但是,这样的好日子也很难维持太久。当盈利模式渐趋成熟之时,可能就是垂直礼品网站最大的挑战来临之际。据悉,京东、当当、淘宝等电商大佬已盯上了这块蛋糕,诸多动向均显示,一场礼品行业的“诸神之战”正在逼近。


  对于即将到来的大战,曼红蕾也不讳言,“以往我们的对手是礼品公司,未来我们的对手是卓越、京东等电商平台,不同的是我们会更加专注于礼品市场。”


  “虽然国内礼品市场庞大,但礼品企业普遍处于小作坊式经营阶段,行业也缺乏重量级的知名品牌。随着市场的发展,未来礼品行业必然会出现几家规模化、品牌化经营的礼品企业。”芭莎网投资方之一、原红杉资本合伙人张帆预计。

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