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九家页游公司回应香橼:对中国游戏缺乏了解

  9月13日消息,心动游戏CEO黄一孟(微博)、37wan
CEO李逸飞、蓝港在线CEO王峰(微博)、趣游CEO玉红等9位网页游戏公司CEO今日联合发布报告,对香橼CEO莱福特做出回应,称香橼对中国市场和中国公司知之甚少。

  9位CEO在联合声明中指出,香橼的分析对中国游戏市场缺乏基本了解。香橼将类型不同的游戏公司进行对比,并且不清楚各家公司的 ARPU
值计算方法,就像将买房房价和酒店房间价做比较。声明还称,香橼分析报告水平低下,其自封的“香橼懂中国”称号实在不堪。

  以下是致莱福特声明实录:

  莱福特先生:游戏结束,愿赌服输!

  _______________________________

  中国领先网页游戏制作公司给香橼的公开信

  1. 香橼的报告将不同类型公司混为一谈

  香橼在其报告中称:

  游戏业没有任何人——不管是在中国、美国还是任何地方——能够在平均每付费用户营收上达到 53 美元。任天堂、畅游和盛大都做不到。其他中国游戏公司公布的
ARPU 值约为每月 3 至 8 美元。Zynga 公司每月每付费用户营收,按照不同的计算方法,可得 1 至 4
美元之间。即使是“金本位”般的暴雪国际,其《魔兽世界》在网络游戏中鹤立鸡群,从美国和欧洲游戏玩家身上——他们的游戏花费远远多过中国游戏玩家——收取每月 15
美元的订阅费。

  但是,网易、畅游、盛大、Zynga 和美国动视完全不在同一个游戏市场上!

  我们在这里提供一些基础知识,替莱福特先生补上他在炮制报告时应该做好的功课。

  关注此领域的任何一家优秀、专业的投资研究机构都知道,在上面这些不同类型的游戏之间,营收模式、产业生态体系、目标受众、用户基础、销售渠道、用户获取成本、游戏生命周期和
ARPU 值,都完全不同。将它们互相比较,并因此得出的结论,也会完全不同。

  莱福特先生在他提供给投资者的报告中,没有指明这几种游戏类型之间的不同之处,就将奇虎的游戏和非同类的游戏进行比较。他这样做,要不就是他根本不懂这些区别,要不就是一个更恶劣的可能:他故意不指明这些区别,以便于通过其虚假分析获取经济利益。

  莱福特先生的主要观点是,奇虎的ARPU值比其他公司高。但是,奇虎的游戏业务属于“网页游戏运营平台”,而他列出的其他公司则是客户端网络游戏公司和社交游戏制作商。不同类型的游戏在
ARPU 值上也有巨大不同。

  网页游戏公司主要包括制作商和运营平台,它们制作和运营的网页游戏,用户可以直接在互联网浏览器中运行,无需下载和安装。这类游戏吸引的主要是利用碎片时间游戏的休闲型玩家。而客户端网络游戏公司的游戏则有更长的生命周期,目标用户也是更死忠的游戏玩家,他们会在一款游戏中花费大量时间,并且持续很久。

  莱福特先生所做的比较,就像将买房房价和酒店房间价做比较,我们建议他将酒店和酒店做比较,而不是和住宅小区作参照。

  2. 香橼根本不知道怎么计算 ARPU

  一家页游公司的 ARPU 值,会比端游高很多吗?完全做得到,原因如下:

  1)页游吸引的用户,注意力时间更短,因此页游的货币化也偏重在游戏的开始部分,以使游戏制作者能够在较短的游戏生命周期里最大化其经济回报。相比之下,端游则试图建立更忠诚的用户群体,并在很长的时间周期里实现重复收益。

  2)我们作为国内主要页游制作商,我们手中的游戏运营在各个运营平台上,因此我们能看到不同平台的数据。下表以我们当中一家公司一款主力游戏的真实数据来举例,它在各大平台上的
ARPU 值都在 400-600 元人民币之间,而奇虎的数据也在这个区间内:

  3)我们注意到,国内各大运营平台中只有人人网的 ARPU
值会稍微低一些。原因是,尽管人人网和奇虎上运营的游戏有部分重叠,但人人网的用户大多是学生,收入较低,并且人人网还有很多社交游戏,这两个因素都拉低了人人网的
ARPU 值。

  4)还有一个很重要的区别,是在 ARPU 的计算方式上。月 ARPU
值总是等于月收入除以当月用户数,但这个“当月用户数”的定义就有很大不同了。

  •端游计算 ARPU 值,可以参看一下盛大的定义,其分母是活跃付费帐号数,即当月“消费了虚拟货币的玩家帐号数”。

  •页游计算 ARPU 值,分母是充值用户数。很明显,页游 ARPU 计算公式的分母更小,因为用户充值的频率低于消费的频率,充值一次会消费一段时间。页游
ARPU 值比端游高就高在这个分母不同。

  莱福特先生这样的比较方式,就像一个消费者对某个大卖场说:“你们家的苹果太贵了!居然卖 34 块钱,隔壁超市明明才 1
块钱。”但实际情况是,这个大卖场的价格是每箱,不是每个苹果!

  综上所述,我们指出了不同类型的游戏公司 ARPU 值是无法比较的,因为 1)游戏类型不同,其业务的本质就有了天壤之别;2)这些公司的 ARPU
计算方式不同。香橼自称了解中国,但似乎却对这些基本信息缺乏了解。

  和 CitronFraud.com
网站上先前发出的报告一样,此公开信在此显示出香橼对中国市场和中国公司知之甚少,其分析分析报告水平低下,其自封的“香橼懂中国”称号实在不堪。

  我们特此充满尊敬地要求莱福特先生,将他的捐款汇给壹基金,汇款方式见下:

  开户单位:深圳壹基金公益基金会

  银行:招商银行总行营业部

  人民币账号:755917671010888

  银行地址:广东省深圳市福田区深南大道7088号

  捐款后,请将您的信息填入壹家人捐赠信息反馈表:

  传真到 021-63350291

  或邮件发送至 idonation@one-foundation.com

  联名签署:

  黄凯,广州菲音 CEO

  黄一孟,心动游戏 CEO

  李逸飞,37wan CEO

  林奇,游族 CEO

  孟治昀,第七大道 COO

  王峰,蓝港在线 CEO

  于广来,锐战创始人

  玉红,趣游 CEO

  朱晔,天神互动CEO

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