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速途专栏:电商流量变现之路一场游戏一场梦

  (速途网专栏
作者:张雨芹)继淘宝推出页游联运平台、京东传出即将于国庆前推出网页游戏联运平台后,当当也开始涉足网页游戏联运,在国庆前夕首页重点推游戏广告,电商此举是模式多元化还是被迫无奈,原因多多,耐人寻味。

  寒冬下无奈之举

  电商寒冬持续不退,中国电子商务研究中心近日发布的数据显示,从今年第二季度开始,国内电子商务企业的资金链开始趋紧。主要原因是风险投资的后劲不足与自身盈利能力较弱引起。与此相对应的是,一些电商企业遭遇资金困境,被迫裁员或转型。

  另一方面,网上媒介成本涨得太凶,广告推广费用越来越高,而电商企业为了做大规模给投资人看,纷纷烧钱,砸广告,过度烧钱,导致大面积亏损。诸多原因,迫使电商寻找其他盈利点,只要能给电商带来利益,都会尝试去做。比如海外贸易、整合并购、多元化发展,而推出游戏频道也是其中新的选择。

  流量亟待变现

  为何电商会选择一个与自己网站不相符的游戏频道作为一个新的盈利点,这其中有合理的原因存在。

  根据网页游戏网站资料库显示,目前市场上网页游戏达上千款,而单款游戏营收最高的网页游戏月营收过亿,同时在线人数达80万。可见游戏市场前景依旧巨大,能够支付高额的广告费用,而电商公司利用现有的优质流量为游戏公司服务达成转化,从中获取利润未尝不可,缓解了资金困难的局面。

  当然,电商推出游戏频道可能会给某些用户体验带来影响,比如当当网,以图书购买用户群体为主,突然出现娱乐性质的游戏,会有突兀的感觉。但用户还是有重合的,电商公司为了解决现有的困境,也不管那么多了,只要能挣到钱,暂时不会去考虑那些不喜欢游戏用户的感受。这也是为何马云从“死都不做游戏”到现在食言的推游戏频道,主要原因是游戏能给电商企业带来盈利。

  不管怎么说,电商公司推游戏的决心已定,参看游戏行业发展案例,页游能够在创造收入的同时增加用户粘性和品牌认知度,比如可以把不是电商企业的用户拉到电商网站来,但也存在成本压力。依靠自身平台做联运,电商公司显然也是经过深思熟虑且打算利用自家优势从中获益,但是这个优势到底是否如电商公司预期的那般好用,还真的不敢抱太大期待。

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