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雷柏科技5G海外扩张

  9月24日,深圳雷柏科技股份有限公司(雷柏科技.002577)股价于月内第三次升至涨停板,报12.93元,涨幅为10.04%。本月的第一波涨停始于9月4日,当天,雷柏科技集中发布了多款5G新品,随即引起资本市场的“围观”。在技术革新的同时,这家公司已经完全取消其海外ODM业务,在欧洲和亚太市场布局高端自主品牌,力求树立高端品牌形象。

  这家专注PC无线外设设备的企业在过去十年实现了三次突破,目前又开始了另一新的技术尝试——引进工业机器人,推动生产线自动化。

  雷柏科技董事长曾浩对本报称,过去三年的时间里,雷柏科技的产值增加了两倍多,工人数量则从3000多人下降到1300多人。随着越来越多工业机器人的使用,预计今年年底的工人数量或将降至1000人以下。

  涨停

  9月24日,雷柏科技月内第三次升至涨停板,报12.93元,涨幅10.04%。

  雷柏科技本月的三次涨停开始于9月4日。当天,雷柏科技在其十周年庆典上按惯例发布多款新一代5G无线键鼠、无线音频设备等新品。同一天,雷柏工业园正式开园。

  虽然雷柏科技副总经理李峥认为,“5G只是代表我们产品的技术实力,但整个键鼠行业的应用是在收缩的”。但就在新品发布的当天,雷柏科技的股价还是应声上涨。

  9月6日,雷柏科技已经连续两个交易日收盘价格涨幅偏离值累计达到20%,并停牌一小时。或许是5G技术产品的集中展示让雷柏科技引起了资本市场的“围观”。但该公司高层表示,并不清楚此次股价波动的原因。

  雷柏科技的前身是热键科技(深圳)有限公司,当时在拿到“感应式鼠标”的专利之后,2002年,曾浩在深圳宝安区福永镇创办了公司。当年,这家ODM(贴牌生产)工厂即实现营收近3000万元,2003年营收过亿。

  2006年,雷柏开始涉猎当时的高端技术2.4GHz技术。为降低挪威无线芯片厂商Nordic的芯片供应价格,曾浩给出“第一季度50万颗”芯片的采购承诺。结果成功压下芯片成本,“他们给我们的合约价是0.09美金一颗,但实际上买二送一,所以我拿到手上是0.055美金一颗”。而这也让雷柏科技比更早生产2.4G鼠标的罗技更具成本优势。“当知道2.4G这个时代确定技术可以满足所有人的体验的时候,我作了一个决定,在中国做自有品牌”。凭借新的技术,曾浩再次尝试在国内布局自主品牌。

  2007年3月份,雷柏在国内市场推出了全系列的2.4G产品线。在无线鼠标这一细分市场,雷柏科技以42.7%的市场占有率排在第一位。

  革新

  9月4日,在一年一度的新品发布会上,雷柏发布了多款新一代5G无线键鼠、无线音频等新品的同时,其蓄谋已久的家庭娱乐多媒体终端设备RATV也被寄予厚望,意味着其产品战略已经突破了传统键鼠行业。

  而东方证券研究员王天一也认为,雷柏已经意识到人机交互方式变化,正在未雨绸缪。面对这一变化,雷柏科技在科研上继续发力,谋求应对智能终端变化带来的技术发展新趋势。

  曾浩表示,雷柏过去只做硬件,现在尝试做软件,尝试改变人们跟电视机交互的方式。大家都在做智能电视,在体验方面比较看重经验主义。雷柏是局外人,雷柏要想到与别人不一样的解决方案。

  8月15日,雷柏科技与上海琥智数码签署《投资意向书》,雷柏科技拟以现金增资的方式投资入股琥智数码。按照协议,双方将在智能电视盒硬件、软件设计,相关智能手机、平板电脑应用软件开发,云平台构建及设计等技术、产品开发领域开展深度合作。

  从雷柏科技披露的资料来看,曾浩对2.4G技术的市场判断没有出错。

  2009年雷柏科技在国内鼠标市场占有率为15.3%,排名第三。但是在无线鼠标这一细分市场,雷柏科技以42.7%的市场占有率排在第一位。2011年,雷柏科技的全年国内营业收入达到3.8亿,同比增长6.97%。

  而就在2.4G 技术仍然为市场宠儿的时候,2011年,雷柏科技开始着手研发稳定性和抗干扰性更强的5G技术,并于同年推出部分5G新品。

  转身

  从去年逐步放弃毛利相对较低的贴牌业务,转而在海外推广自有品牌以来,雷柏科技的海外业绩就出现了下滑。今年上半年,雷柏科技在海外市场的营业额录得8187.1万元,较去年同期减少22.25%。

  2011年,刚上市不久的雷柏科技就作出一个大胆决定——取消海外贴牌业务,在海外市场发展自主品牌。

  曾浩表示,“当时是因为ODM占用我公司70%的资源,贡献了45%的营业额。我认为把它切掉是应该的。”

  从业绩上来看,取消当时占比45%的海外贴牌业务确实形如“壮士断臂”。

  2011年年报显示,雷柏科技的营业总收入约为5.6亿元,实现营业利润约1.2亿元,实现净利润1.02亿元,但这个业绩是在海外市场销售额下降37.17%的基础上取得的。

  对于这一大胆的策略变化,雷柏科技方面表示,海外市场的突破,得益于上市后带来的资金保障。从雷柏科技2011年第三季度业绩报告来看,2011年9月30日,雷柏科技的总资产为15.6亿元,较之2010年底的3.48亿元高出4倍多。当时,雷柏科技刚刚上市5个月。

  目前,雷柏科技已经完全取消海外贴牌业务,并已完成对欧洲市场和亚太市场的布局,在俄罗斯和德国的市场占有率已经进入前三。

  据李峥介绍,雷柏科技在海外市场的产品几乎都是5G产品,还有获得德国IF设计奖的产品,无论技术还是外观设计都处于高端行列。他说,“我们暂时不追求市场份额,但追求市场形象,希望让大家觉得雷柏是一个与微软、罗技同一档次的产品”。

  对于海外自主品牌市场的未来发展,曾浩表示,因为目前罗技跟微软在海外的营业额两个加起来接近100亿人民币,行业的空间还很大。王天一预计,雷柏科技的自有品牌战略将保证公司长期可持续发展,保持业务和盈利持续增长。

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