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淘品牌转型迫在眉睫:发展线下 转做B2C

  随着淘宝的红红火火,淘品牌也随之风生水起。然而,近日,淘品牌陷入舆论的包围中,传言称淘品牌已经穷途末路。


  在业内人士看来,淘品牌不会像传言中说的那么严重,但也存在一些问题,已经过了发展的顶峰,现在开始走下坡路,流量和盈利都有所下降。淘品牌自身也意识到问题的存在,有的淘品牌已经开始转型。


  中国电子商务研究中心分析师莫岱青,在接受IT商业新闻网记者采访时指出,我觉得几个比较知名的淘品牌还是可以的,毕竟认知度和影响力都还在。


  电子商务分析师张建生告诉IT商业新闻网记者,“淘品牌穷途末路”的说法过于严重,淘品牌的产生和发展适应了一部分消费者需求;而且,现在很多淘品牌都开始转型做B2C或者实体,只是这需要一定的过程。


  淘品牌与天猫相互依存


  有微博传言称“淘品牌穷途末路”,并且,传言称“天猫高层在内部会议上已经承认淘品牌是天猫的一个战略失误”,阿里巴巴集团旗下天猫总裁张勇随即在微博进行辟谣,并称“帮助原创品牌的成长是天猫的责任。如果这算战略失误我愿意一直失误下去”。


  天猫总裁张勇随说,从淘宝商城到天猫,从淘品牌到天猫原创,两者互相扶持一路走来。依托电子商务会产生一大批崭新的属于中国的原创品牌,这是我们的信仰。


  在电子商务观察员鲁振旺认为,天猫高层断然不会说淘品牌是天猫的战略失误,天猫走高品质路线才是必然之路,淘品牌中不乏精品,依然会得到支持,但是那些仿品、低价低质、山寨类的淘品牌将很难再得到天猫的优先选择,就像天猫现在遇到的瓶颈一样,假如不向中高端时尚渗透,天猫的路将越走越窄。


  淘品牌求生策略:发展线下 转做B2C


  虽然传闻真假难辨,但是,在线上线下品牌竞争日益激烈的情况下,“很多淘品牌的转型已经迫在眉睫”,没有忠诚度的品牌或许在大浪淘沙中消失殆尽。那么淘品牌如何更好的发展?


  张建生指出,淘品牌经过多年的发展,淘品牌的特征已经被消费者所熟知;国内对产品质量和知识产权的保护同国外相比有很大区别,人们对很多淘品牌的认知都是低价、部分山寨、国产货等,而在美国知识产权保护很严密,所以C2C和B2C的比例大概是1:9,国内的市场分布短期内是不可能实现的。


  “随着B2C市场份额的逐步增长,B2C和C2C的格局正在发生快速的变化,但是在未来3年内,二者都不能实现颠覆性的变化。即便如此,现在很多淘品牌都开始转型做B2C,他们的品牌形象正在改变。”张建生说道。


  并且,现在传统品牌向线上侵袭,逐渐电商化;与此同时,一小批网络生、网络长的淘品牌正尝试向线下逆袭,开起了实体店。


  “淘品牌形象正在发生改变,一些淘品牌也开始做实体”。在张建生看来,淘品牌已经确立了一部分市场地位,这些企业经过多年的发展在成本节约上做的比较好,而且一般价格也比较低,容易被市场大规模的接受。


  但是,做实体前期还是要有一定资金投入的,这些企业通常规模比较小,资金很难自给;另外,做实体在模式上和网络零售还是有些区别的,在具体执行上还要不断学习;还有就是,实体和线上的客户群体也会有差异,如何开发并培养客户忠诚度也是一个问题。


  淘品牌发展史:小而美


  “小而美是未来电子商务的方向”,在今年的网商大会上,马云如是说道,在马云看来,小就是美,未来的企业小和好更关键,也更加灵活。而淘品牌正符合马云的这番观点。


  淘品牌是淘宝商城推出的基于互联网电子商务的全新的品牌概念,是“淘宝商城和消费者共同推荐的网络原创品牌”的概念。经过多年培育,目前较成功的淘品牌有尼卡苏,麦包包,斯波帝卡,欧莎,韩都衣舍,裂帛,七格格,MRING,爱的诱惑,五季梦,御泥坊,歌瑞尔,芳草集,摩登小姐,Tenante,小狗电器,百普拉姿等。


 


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  淘品牌转型迫在眉睫:发展线下 转做B2C


  在2008、2009年电商创造品牌的潮流中,有些超大卖家没有转型,如今在江湖上依旧活得很好的淘品牌大部分是从那时候起家的。


  2010年开始有一些淘品牌,如麦包包、裂帛等获得风险投资的关注,得到更快速度的发展。


  2011年,淘品牌如日中天,如坚持原创设计民族风的裂帛,童装电商绿盒子等。


  到了今年,2012年,网络品牌和传统品牌在线上共同发展的一年,竞争非常激烈,淘品牌流量和盈利均有所下滑。