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酒仙网启动“小团购” 主流电商深耕线下营销

  线下营销一直以来都是电商较为薄弱的环节。为弥补这一不足,国内主流电商纷纷启动线下营销

  当多数电商还沉浸在价格战而争夺话语权之际,酒类电商却做得如鱼得水,并开始将线上线下业务打通,开始新的营销模式。

  近日,中国最大酒类电子商务公司——酒仙网在山西太原举办了“酒仙网(山西)个人代理招待会”,正式在山西省启动“个人代理小团购”线下营销模式。

  整合线上线下资源

  据了解,今年8月,酒仙网首先针对北京地区推出“个人代理小团购”模式,随后又将其复制到上海、广州等网购人群覆盖率较高的城市。

  所谓“个人代理小团购”,就是借助个人代理的相关资源,以吸引更多目标人群购买酒仙网的酒类商品,最终以个人代理名义在酒仙网形成团购行为。而酒仙网也会每月根据个人代理账户中的订单业绩结算佣金。

  而据酒仙网人员透露,酒仙网除将官网全线产品都参与“个人代理小团购”计划外,还为个人代理提供了全面的配套支持,如市场资源、媒体宣传推广、以及酒类专业知识方面的培训等。

  酒仙网副总裁李斌对《证券日报》记者表示,公司现今已启动“个人小团购”线下营销计划,希望通过该计划的施行,以加强酒仙网的线下营销业务能力,并进一步加速在全国省、地级市、县级市场等地面社区团体渠道的布局,为酒仙网渠道的全国化扩张积累必要的执行经验。

  对于“个人代理小团购”模式,酒仙网董事长郝鸿峰也寄予厚望。郝鸿峰表示,公司启动“个人代理小团购”模式,是为了整合线上、线下的营销资源,以扩大酒仙网及其酒类商品在全国市场的覆盖面与占有率。

  “传统酒水渠道的团购经销商与酒仙网的‘个人代理小团购’模式对比,虽然都是团购,但也有一些本质上的区别”业内资深营销专家铁犁对记者如是说。

  在铁犁看来,传统的团购经销商所面对的客群,更多是以政府部门和企事业单位为主,而酒仙网的“个人代理团购”则是通过个人代理的人脉资源,融合企事业团体、个人消费群体等资源,使之聚集在个人代理名下进行团购。酒仙网的个人代理团购模式,对其品牌全国化具有一定的推进作用。

  “小团购”助力公司业绩

  据了解,一般团购经销商往往有自己的实体店,如烟酒店、名酒连锁店等,而酒仙网的个人代理则是以酒仙网为依托。就经营风险而言,在业内人士看来,后者会更低一些。

  而事实上,线下营销一直以来都是电商较为薄弱的环节。为弥补这一不足,国内主流电商纷纷启动线下营销。目前,除苏宁易购、国美网上商城拥有线下实体旗舰店,淘宝也于去年在一些二三线城市大力发展线下代购店。可以说,中国电商加速线上与线下的融合已是发展趋势。

  一位电子商务业内观察人士对本报记者表示,如何整合线上与线下的营销资源也是电商一大课题。而酒仙网的线下营销模式——“个人代理小团购”,对于其他电商具有一定的学习和借鉴意义,但其最终效果,仍有待观察。

  据透露,酒仙网“个人代理小团购”模式虽然运营的时间并不长,但已取得初步成效,并超出了预期。“相信未来,‘个人代理小团购’模式将进一步为公司业绩增长提供良好的助力。”郝鸿峰如是表示。

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