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卖货VS卖品牌,淘宝网店将如何发展?

  电子商务作为我国互联网市场的重要组成部分,目前该行业发展非常迅速,市场规模急剧扩大,交易额不断攀升,当下可谓是最好的时代,也是最坏的时代。对于电商创业者来说,淘宝网承载着太多人的致富梦想。从目前的现状来看,淘宝网上新开网店越来越多,竞争也越来越强烈。而如今,由淘宝致富的例子又不胜枚举,每一个都在不断激发后来者进军淘宝行业,让后来者相信每一个人都有可能在淘宝获得成功。


  我们都知道,电商创业者做淘宝只有两个目的,一是卖货赚钱,二是建立淘品牌。不同的营销定位,网店的发展也将走向不同的路线。然而,随着淘宝的不断完善和发展,店铺之间的价格战越来越猛烈,大众品牌类目的发展机会也变得越来越少,现在并不像当初只要加入就可以有钱赚了。但是无论做什么产品,创业者都要从做卖货和卖品牌这两个方向切入,而这两者又都有着各自的利弊。


  众观淘宝网店,我们看到80%的人在卖货赚钱,20%的人在做淘品牌。总的来说,这两条路都有人在走,最终的目的都是在为他们的口碑做服务。另外在淘宝网店中,很多成功的品牌者都是先通过卖货来赚钱,在赚钱后再进行行业细分来打造市场品牌的。以服装行业尤为典型,他们在开始阶段会走价格路线,等人气冲到很高,拥有了一批顾客后,再进行自己的品牌文化塑造。


  有一点是肯定的,如果同时卖货和同时做品牌,那肯定会把自己做死的。在2012“我是赢家”第三届淘宝店铺成长竞技大赛中,作为评委的御泥坊生物科技董事长戴跃锋给出了自己的经验之谈:在淘宝平台上,要么赚钱、要么做品牌,赚钱和做品牌是两种完全不同的思路。然而作为一名想要在淘宝开店的草根,面对这两种路线又该做如何选择呢?


  在2012“我是赢家”淘宝店铺竞技大赛中,年轻运营总监掌舵的气质女装品牌“艾尼璐(ANNALLY)”认为:开店即为卖货,卖货即为赚钱,为了生存和把货卖出去,就要提高直通车的点击和转化,就要用最有效的促销方式,不会太注重“1折起”、“秒杀”等促销词汇在长远方面对品牌的伤害。


  当然,现在利用上互联网的优势后,你卖出多少个产品,谁在买你的产品都是比较容易统计的。知道谁在重复购买,这样就会对我进一步营销、产品优化改善、重新整合资源会有很大的帮助。这也是大多电商选择走卖货赚钱路线的原因之一。


  谈到品牌的时候,一部分人已经开始意识品牌的重要性,他们会通过对品牌文化的塑造,引领消费者向往、迷恋,让消费者形成自己的粉丝团,通过这些粉丝去支持、推广,让自己的品牌变得强大。但品牌塑造并不是一朝一夕之事,需要从多维度、多方位脚踏实地一步步积累而成。如果孤注一掷,饿着肚子或头脑发热不切实际的去做,那最终将成为那死在黎明的99%比例中的一员。


  作为第三届“我是赢家”大赛的季军获得者,立志做中国午休第一品牌的“午憩宝”表示:不会为了卖货而放低客单价,只做高端品牌,要做好品牌,首先要做好内功,把自己的产品品质提上来。品牌做好了,很多人就知道了,品牌厚积薄发的威力就强。


  做品牌,是需要长期坚持好自己的品牌,不断积累自己的声誉。现在很多电商都开始树立“低价和折扣损害品牌,绝不促销”、“我们必须做品牌,而品牌就是高端的代表”的理念,然而却又因为没有一定的品质基础,最后只能把货压在了仓库,将心中最自豪的品牌埋藏在美好的传说中。


  通过淘宝直通车精准运营带来超高人气的“小象包袋”、“沐乃衣”踌躇满志,表示会在未来规划中明确表明将从低端走向高端,选择针对以服装行业尤为典型的“先冲人气、再做品牌”思路。做品牌一定是要耐得住寂寞的,需要时间来考验,品牌是无法速成的。从卖产品到卖品牌,这是从量变到质变的过程,但也是目前互联网品牌的必经之路。


  你如果要做品牌,必须先确定自己的品牌方向,但不要把自己当品牌。先把货卖出去,然后才有可能成为品牌,在于在你卖货的同时,不要忘了灌输给消费者你的核心价值。当你拥有一定份额和群体的时候,总一部分追随者成为你的忠诚顾客,当成为一定基数的时候,你就是品牌了!