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速途专栏:三星苹果“对绞”背后的江湖旧怨

  

速途专栏:三星苹果“对绞”背后的江湖旧怨


  (速途网专栏 作者:康斯坦丁)在2007年以前,那时候三星在国内的行货标志还是“Anycall”,那时候三星手机还是花瓶的代表,走的是滑盖、超薄的路线,并被诺基亚、摩托罗拉压制的死死的。而自从傍上Android这条大腿,三星混的可谓是风生水起,不仅丰富了产品阵容,还拥有很多所谓的旗舰机型,市场份额也大幅度攀升。


  但同样的“既生瑜,何生亮”的历史再次重演,在苹果iPhone光芒的照耀下,三星的N多旗舰都不堪一击——每一代旗舰手机都会拿出来跟iPhone对比,但总是被迅速击败,继而再加速推出意图和iPhone媲美的手机……但iPhone最后依然还是经典的iPhone,三星的大多旗舰机型却在闪亮一时后迅速消失。三星肯定对这种被压在身上的感觉不爽,却丝毫没有办法。而现在三星又有了新的对抗手段——玩广告,只是,事实像三星想的那样美好吗?


  为何三星啥都行,却仍然大输苹果?


  从去年开始,三星与苹果就围绕“专利”展开了多场斗争。在这场被成为IT业的“世纪大战”中,三星一直处于下方。苹果严密的专利线像一堵不透风的墙,三星对其无计可施。不仅许多产品在几个国家被禁售,在今年8月,美国法院裁定三星侵犯苹果6项专利权,并要求三星向苹果赔偿10.5亿美元。这一结果让苹果继续维护了自己在手机界的话语权和地位。但对三星来说无疑是当头一棒,将三星打的可谓晕头转向。


  在专利斗争中的失败,意味着三星在技术储备上离苹果还有很长一段距离。系统是谷歌的,自己的专利又少,三星手中可供打出的牌也越来越少。优秀的做工、高档的材质、时尚的外形、高性能的芯片……这些的确是一款优秀手机必备的要素,但不是决定性的——做工有诺基亚在傲视群雄、材质有摩托罗拉一直在创新、外形有索尼称王称霸、高性能芯片华为、高通、联发科都在虎视眈眈……


  细想下来,三星的优势竟然只在于大部分配件都是自己生产、制造的,不可否认三星的整合能力还是很强的。但要想让自己的智能手机独霸市场,抗衡虎视眈眈的苹果,只能走广告这一条路了,只能用无所不用其极的营销手段来扩大自己的影响了。在以往的广告中,三星还是比较低调,不会直接针对竞争对手,但苹果给于三星的创伤是如此之重,因此,三星在广告中对苹果可谓针锋相对,毫不留情,策略也越来越激烈。


  讽刺广告打头阵,暗喻广告来垫后


  目前,三星已经推出了多则讽刺、嘲笑苹果iPhone的广告。例如:iPhone 5发售的前一天,三星发布广告,两个排队购买iPhone的年轻人在对话。一个年轻人对另一个年轻人说:“欢迎回来,是不是S3不好用?”第二个年轻人回答:“没有,我很喜欢S3,很好用。我是来替别人排队的。”


  原来,第二个年轻人是帮父母占位的,三星直接挑明iPhone 5没新功能,是给老一辈设计的产品;在另一则广告中,三星将iPhone 5与Galaxy S3进行对比,打出大大的“无需天才,笨蛋都能看懂”的标题,讽刺iPhone 5创新不足,强调S3的强大……


  还有更多的讽刺广告,或多或少都加入了对苹果iPhone的嘲讽,而除了这些摆在明处的广告,三星很多隐藏的广告营销手段不被人所知。例如著名的苹果产品“谋杀者”Blendtec,向来以毁灭苹果产品为荣。而最近他却发出了iPhone 5和Galaxy S3在搅拌机中的对比视频。在视频中我们可以看出,iPhone 5被毁灭几乎是在一瞬间,而S3则坚持了很长时间——三星要的就是这样的暗示效果:Galaxy S3比iPhone 5强!但两款手机材质不一样,如此极限的搅拌、粉碎试验又能证明什么?三星啊!你又调皮了。


  在三星的或在明处或在暗处的广告营销手段中,我们仿佛闻到了浓浓的醋味——真正的强者是不需要贬低别人来抬高自己的。不可否认的是,这是挑战者才有的态度,三星目前还没有跟苹果正面交锋的能力,毕竟全球的消费者都会为了苹果的产品而疯狂。但若想与苹果抗衡,在气势上绝对不能处于下风。


  三星如此挑衅性的营销手段,如此激进的针对开创大屏智能手机行业的先驱及霸主,无疑是为了吸引更多的关注,在业界及消费者心中留下更深的印象。但无论事情总是要有个度,果粉可是和苹果品牌紧密联系在一起的,如果不小心在广告中让果粉感觉到带有侮辱性质的语言或暗示,那三星只能是搬起石头砸自己的脚,只能得到适得其反的结果。

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