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当当网“傍干爹”:入驻天猫流量变现恐难实现

  速途网讯
电商圈最近忙的不亦乐乎。天猫在筹备即将来临的双十一促销,京东商城联手乐视网玩起网络购物跨界营销……久未有动静的当当网亦耐不住寂寞。昨日,当当网与天猫联合宣布,当当网即日起入驻天猫,商品品类主打图书和日用百货两大类目。尽管当当网CEO李国庆声称入驻天猫是为了获得更多流量,但仍引起不少业内人士的质疑。

  调试期间旗舰店价格高于当当平台 消费者直呼坑爹

  当当网为何要入驻天猫?各方说法不一。但从今年以来,当当网与天猫便保持“暧昧”。此次入驻天猫更被当当网官方看做是“强强联合”。而对消费者而言情况并不是这样。

  速途网发现当当网在自家平台与天猫旗舰店上的图书价格相差很大,同样一本《荒野求生2》,在当当网需要22.10元,而在天猫的当当旗舰店则需要39.8元。

当当网“傍干爹”:入驻天猫流量变现恐难实现

当当网“傍干爹”:入驻天猫流量变现恐难实现

  而当当网在天猫的旗舰店中大部分商品在北京、天津等城市均显示无货,但在当当网却显示有货。当当网公关部负责人对速途网表示,旗舰店现在处于货品上传、店铺装修的试运营阶段,因此会有商品显示无货、价格不统一,未来对接后价格将会统一显示。但业内人士则对当当网的解释不以为然:“既然还未上传完毕,为何就要宣布正式入驻?有不少消费者已经在旗舰店下单购买,这其中的差价谁来补?”

  当当求流量还是在卖身?

  李国庆将入驻定义为引流量的举措,他在微博中表示:“无论入驻天猫和腾讯,对方就服务,促销有一堆与我们不同理念和标准,为此拉长洽谈周期,具体是什么不同,我也没问,但我给出明确指引:从了。谁让人家流量大呢”。

  但在不少人眼里,当当网此举并非只求流量。数据显示,当当网平台策略导致其毛利率越来越低,当当网2012年第二季度净亏损1.2亿元(约合1920万美元),同比扩大330%,环比扩大21.5%。从2010年第三季度以来,当当网的毛利率从25%一路下滑至2011年第四季度的10%。FT中文网专栏撰稿王冠雄更将当当网进驻天猫看成当当超级平台概念终结的信号。

  今年以来,当当网不断强化其平台性,国美电器、QQ网购、乐淘、酒仙网等均与当当网有不同程度的合作。而入驻天猫似乎将磨平当当网在平台战略布局的棱角。当当网的品牌是否将会受到削弱,如何平衡天猫旗舰店与当当自营平台的商品?我们不得而知。

  当当折射垂直电商困境 借平台还是傍大树

  目前,垂直电商流量成本高企,获取新用户成本越来越高,而其忠诚度和转移成本却极低,不少烧钱买流量的B2C难以为继。好乐买、乐淘、玛萨玛索等垂直B2C相继传出经营不善的消息,这不禁让业内人士喊出垂直电商垂危的口号。同时。越来越多的购物网站将侧重点转移到消费者身上,并重点关注自身可持续营运。

  当当网入驻天猫能否打破这种尴尬局面?互联网分析师葛甲对这桩“婚姻”并不看好,“当当嫁过去后,不能很好地相夫教子,孝敬公婆,做出美满的业绩,她自己也待不下去,人家也不会拿她当回事。等她真的把这里当家了,把业绩做得棒棒的,离不开了,那你得由着我了,我说怎么就得是怎么。你想离婚请便,你半生的幸福都在这里了,反正我这里也不差你这一个妾,看看谁的损失大。”

  显然,当当网的布局出乎很多人的意料。在这次合作中双方究竟做出怎样的协商和退步,我们不得而知。但可以预见的是,若当当的平台策略与天猫产生分歧,双方的矛盾将会再次触发。

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