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凡客陈年:做好品牌 再谈上市

  凡客诚品2011年曾启动上市计划,但该公司过去一年尝试发展小家电、百货等,并非很集中在服装方面,导致业务周转不灵。但凡客诚品创始人、董事长兼CEO陈年强调,面对挑战,需要更集中发展品类,做好品牌,才能再谈上市。

  产品成品、物流成本(包括仓储、配送、供应链)及市场营销费用是凡客的主要成本开销,目前物流成本占约占15%,其目标是减少至10%,营销费用则占10%,相比去年的15%有改善。陈氏认为,在理论上,互联网销售能快速知道销售、库存情况,应更易掌握销售,但去年由于快速扩张,进了较多库存,加上做了不太好的品类,不该做的东西做多了,犯了错。今年已经着手在改善、优化业务当中。

  毛利率约40% 较同期升5%

  但谈及再上市的时机,陈年表示还要等自己准备好,公司优化后才能决定。目前产品的毛利率约40%,比去年同期上升5%。而前三季度销售额同比也增长近30%,10月份订单规模逾四亿。陈年指,第4季还在看,对于零售商来说是重要时期。第4季之前凡客做了调整并优化成本结构,库存问题得到改善,今年周转速度同比增长2至3倍。

  有集中度品牌才有更好发展

  借助互联网的优势,不用局限店面,凡客服装品牌很丰富,其客群中,85后至90后占逾50%。陈年表示,85后中国年轻人消费观不同了,以前人们认为服装是耐用品,但做了凡客后,发现不少客人一买就买几十件,陈年称,「凡客改变了我的消费观。」

  而他认为,做网销品牌很重要。「如果传统品牌在徐州或某地开一家店,谁知道你啊?」该类店只能服务周边市场,但互联网给了凡客、中国品牌一次机会。然而,目前还缺乏形成一定集中度的品牌。「像优衣库(UNIQLO),80%的销售就在日本本土内发生,但中国还没有。」陈年认为,有集中度的品牌才能有更好的发展。