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电商双十一成天猫盛宴:或最少赚4亿元

  短短24个小时,132亿元的销量。天猫商城创造的这一纪录,或许短期内很难被超越。

  连夜抢购的消费者、分身乏术的卖家、举杯相庆的平台商,谁能从这场盛宴中赚得盆钵满钞?

  天猫商城提供的数据显示,“双十一”当日天猫和淘宝的支付宝总销售额达到191亿元,天猫破百亿达到132亿元,而淘宝为59亿元,而这两项数据去年仅为33.6亿元和18.4亿元。

  天猫总裁张勇在接受《每日经济新闻》记者采访时透露,天猫对商家采取的是销售提成的盈利模式,从3%的比例到5%不等。由此,或许可以算出,天猫在“双十一”最少进账4亿元。

  收益来自商家销售提成

  事实上,天猫商城从今年8月便开始筹备这场年度大戏。

  铺天盖地的广告从地铁、公交、户外到社交网站等可谓无孔不入,但是张勇拒绝对记者透露天猫为此投入的营销成本。

  显然,天猫并不愿意将此次活动与盈利挂钩,在被问到天猫这一天的收益时,他坦言主要收入来自商家销售的提成,从3%~5%不等,但他也一再强调,平台最重要的是能帮助商家成长。

  天猫提供的数据显示,在“双十一”全天,共有3家店铺销售收入超过1亿元,分别是杰克琼斯旗舰店、骆驼服饰旗舰店、全友家居旗舰店。同时,有超过217家天猫商城的店铺支付宝成交额突破千万元,其中店铺销量在5000万元以上的14家,另有1527家店铺的支付宝成交额在百万元以上。

  奥朵灯饰旗舰店负责品牌的周小姐在接受《每日经济新闻》记者采访时透露,“双十一”当天,该店销售额达到了3400万元左右,而该店在2011年全年的销售额为1.2亿元。

  周小姐还表示,为了能在“双十一”当天获得更多关注,奥朵在天猫投放了近20万元的广告费用,“主要是用在投钻石展位的竞价,平时1000次展示可能要十五六块,但是 “双十一”这天暴涨,四五十块都不一定能排上。”

  尽管价格上涨了几倍,但是这并不能阻挡商家们的热情。一位不愿透露姓名的商家告诉记者,几十万元的广告费用并不算多,一些热门品牌的广告预算费用上百万元的也不稀奇。

  而按照奥朵与天猫的协议,天猫从其销售额中的提成费用为5%。

  但是,电子商务观察员鲁振旺也提出了自己的质疑,卖家在当日销售翻了数百倍,但可能是提前透支了消费者的购物预算,整体核算平台四季度的销售额或许更有意义。

  有商家不赞同爆发式促销

  另外一些商家在接受记者采访时,也表达了不同的看法。上海乐丽电子商务有限公司是一家代运营公司,该公司代理了一款知名品牌妆品,其负责人范小姐表示,天猫“双十一”当日并不赚钱,差不多达到收支平衡。“像我们做代运营的话都需要和品牌提前备货,达到一定的量就不再销售,而每一款产品首先就减掉了50%的利润,剩下的并没有多少。”

  她与奥朵灯饰的周小姐一致认为,天猫进行“双十一”促销的主要目的是品牌广告营销,以及依靠大流量带来新用户,尤其是化妆品和灯饰,需要不断开拓新的用户群,此类产品的毛利率大概在30%左右。

  据悉,奥朵灯饰除了在天猫销售外,还在京东商城、当当网上进行销售,并正在和腾讯电商及亚马逊洽谈合作事宜,周小姐告诉记者,目前网上交易额的90%~95%来自天猫,但她并不太赞同如此爆发式的促销。“这样给我们的发货、客服都带来了非常大的压力,可能最近一两个月我们都要去消化这些订单,不如细水长流慢慢销售。”

  对此,易观国际分析师陈寿送在接受《每日经济新闻》记者采访时认为,此前行业内都觉得电商行业是赔本赚吆喝,但是现在天猫证实这一观念是悖论。

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