1. 首页
  2. 电子支付

快钱CEO关国光:掌握大势才能少犯错

  面对急于实现创业梦想的人士,一位从新兴产业领域脱颖而出的企业家给出的忠告是:掌握行业大趋势可以减少犯错的机会。这是在第三方支付市场颇具知名度的快钱CEO关国光的经验之谈。


  如今怀揣“新点子”,积极谋求创业的勇敢者越来越多,如何获得成功?作为一位“过来人”,关国光说:“现在已经无法与十年前相比,信息传播的速度非常快,这意味着抄袭的速度也很快,一个好的商业模式出现后,由于社会上资金多得是,这让后来居上并不难。所以正确把握行业的发展趋势,对于创业者来说变得十分重要。”他同时指出,创业要有充分的思想准备,准备走一条艰苦的路,创业存在太大的不确定性,有很多无法预知的挑战。换句话说,让你的东西被人家接受,这里有很多专业知识之外的东西。


  关国光对于支付行业有一套自己的“趋势观”。


  “我碰到很多做传统产业的企业家,比如挖煤的,做房地产的。他们问支付算不算金融?只要属于金融业,他们就愿意投资。”他说,大量社会资金希望进入金融业,但就支付业务本身来讲,它一定是通过走规模化的道路才能最终胜出。


  他对未来二十年支付业大趋势的判断是,在占GDP绝大多数比例的传统产业领域,电子商务系统大有用武之地。他举例说,今天你在网上买的所有东西,25%是在网上支付,另外的75%是货到付款。货到付款包括刷卡交易,如果让刷卡的成本更低,如利用手机也能刷卡,企业会很乐于接受这项技术。


  关国光认为,智能手机的大规模普及是推动移动支付发展的根本,企业在这方面的需求将是之前难以想像的。而支付业务的产业链条很长,几乎没有任何一家企业可以做到上下通吃,即便对于银行这种野心勃勃的机构来说,一般也不愿意亲历亲为地处理上下游每个环节,这就涉及到分工或者外包的问题。


  能否把自己所处的环节做得完美,在他的眼里标准只有一个,就是解决方案是否降低了上下游用户的综合成本,如果成本得以降低,那么这个解决方案就可能被接受。他认为,如今在支付领域兴起的“非接触式支付”,要把所有商户的终端都换掉,这涉及巨大成本,因此不适合大规模普及。目前,快钱力推的“快刷”需要依靠读卡器,属于“接触式支付”。不过,关国光已经提出了一种设想——不需增加商户成本的新型“非接触式支付”——用智能手机的摄像头给信用卡拍张照片就能实现支付,让读卡器彻底作古。

发表评论

登录后才能评论