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HTC发力高端市场谋求转型

HTC发力高端市场谋求转型

  近期,处于转型期的HTC着实让业界大跌了一次眼镜。抢先微软密友诺基亚首发WP 8手机,发力电子商务渠道拓展,老牌手机厂商HTC近来的举动似乎宣告了自己的复苏。而杀回高端市场也表明了该公司将要和苹果、三星一决高下的决心。

  借力微软深挖国内市场

  HTC日前面向中国内地市场首发两款基于微软最新Windows Phone 8(WP 8)操作系统的智能手机HTC 8X与HTC 8S,以及全球首款5英寸全高清1080P旗舰级安卓系统手机HTC Butterfly。

  此次HTC主打“娱乐”牌,推出“超凡娱乐”体验,包括HTC视频、游戏中心、HTC商城和HTC微盘四个重要组成部分,在外观、拍照和音乐方面大做文章。

  其中,HTC 8X与HTC 8S两款手机更是抢在微软的密切合作伙伴诺基亚之前发布,并支持三大运营商全网络覆盖,此举足可以看出HTC对中国市场的重视程度,以及微软的青睐。

  HTC中国区总裁任伟光(如图)认为,明年是决定性的一年。HTC觉得WP 8会比谷歌Android发展得快。因为该系统有基础,不是第一天出来。集成了Windows Mobile此前的版本,特别是Windows Mobile 7.5。因此,微软距离井喷的时间可以用月度来计算,而不是用年来计算。

  据悉,中国已成为HTC最大、最重要的市场之一。此前,在产品方面,HTC不仅实现全球同步发售HTC One系列,还专门为中国内地市场的消费者推出了支持三大运营商网络的HTC新渴望系列和全新HTC One S系列。

  而在传统渠道方面,HTC今年已经拥有2500多家零售店、47家专卖店,并建立起一支近3000多人的促销团队。同时,今年HTC更加注重用户的体验,把原来的专区专柜升级改造,明年的力度还会加大。

  此外,HTC还在中国内地打造了一个“微生态链”,围绕移动互联网服务,以消费者体验和HTC产品为核心,进行跨行业、跨品牌、跨地域合作,以求为消费者带来更多的需求,从而形成差异化竞争。

  精品战略度过转型期

  此前,HTC宣布战略调整,将从机海战略向精品战略转移,但这也让其付出了代价。HTC董事长王雪红表示,公司正处于转型的镇痛期。

  对于何时能走出阵痛期,HTC没有明确给出具体日期,但表示正一步一步实现,在不同地区的复苏程度不同,而11月份该公司财报显示环比增长23.3%。业内人士表示,数据显示,HTC开始“止跌回升”,而该公司也更加坚持精品战略。

  “我们希望在巩固中价位段市场的同时,在高端市场谋求更大的发展。”任伟光说道,“我们还是把精力集中在这个领域中,因为HTC是一个国际化的品牌,专利方面会有比较多的成本。而高端市场还有很大的改善空间”。

  此外,HTC也对精品战略做出了具体的解释,称其产品数量会比过去减少,但并不代表某些价位的产品没有了。其实HTC在不同的价位段中都有产品,只是要在一个价位段中出一个精品,并不是像苹果那样只有一个iPhone。因为目前HTC打造谷歌与微软双平台战略,因此,机型也不会太少。

  电子商务成为新突破口

  对于白热化的智能手机市场,渠道的拓展也是各大手机厂商必须下苦功夫的地方。而HTC也将新的突破口放在了电子商务方面。

  据悉,HTC今年在这方面已经进行了一些尝试。目前已和京东、天猫展开合作,同时HTC也在运营自己的商城。

  不过HTC也承认自己的商城不是很成功。“我们希望在电子渠道有大的发展,特别是经过了电商的‘双11’,对这一领域的震撼力比较惊讶。又比如小米的成功等等,还是比我们想象中更快、更大。所以,在电子商务渠道中我们也在加紧做一些布局,希望在明年这方面有比较大的突破。”任伟光说道。

  而对于自己的商城和第三方平台侧重点,HTC更依赖于后者。目前,该公司的核心业务还在硬件方面,渠道方面还是以合作为主。

  据悉,在传统渠道方面,HTC攻势较猛,仅仅两年多的时间零售店就增长到2500家。同时也在注重用户的体验,把原来的专区专柜升级改造,而明年还会加快速度。