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友加创始人胡铸韬:用游戏规则救赎社交应用

  在移动互联网时代,一个App可以在一夜之间串红,然后短则个把月、长则半年保持增长,但随即就很容易陷入困境。

  基于地理位置的交友应用“友加”,在一年左右的时间里用户数已接近1000万。然而,创始人胡铸韬表示,在用户数达到二三百万的时候,也存在流失率居高不下、用户数增长停止和活跃度低的问题。那么,友加是如何越过这道坎的呢?

  基于约炮的交友应用存在先天的失衡缺陷

  App这种灵活性强、投入及风险都相对较小的产品形式,也再一次刺激了创业潮。而移动互联网的诸多特性,也使得一个产品能以更人性化的形式来满足人们的刚性需求。在较早出现的一波产品中,基于吃喝玩乐的App应用自然占绝大多数。

  而基于位置的交友应用(俗称约炮应用)更是数不过来,毕竟,擦身而过即可能找上来的艳遇还是满有吸引力的。于2011年10月上线的“友加”就是这样一款产品。

  

友加创始人胡铸韬:用游戏规则救赎社交应用

  在这一类产品刚推出的那一段时间,由于形式的新颖性和有趣性,几乎每个App都可能获得数量可观的用户,但一个好的开始并不一定就是成功的一半,况且,成功可以用一半、一半来划分吗?当这股激情、这波潮水退下去时,光屁股的终究还是要见光的。

  究其原因,其实很简单。所谓的交友应用,在伟大网民也就是用户里那就是约炮应用。毕竟是群众智慧多,起的名字直接剔透,而且满具霸气。要约到炮,得双方自愿才行。但这些交友应用都存在致命的非平衡性问题:一个是男女比例失衡;另一个是太多的一厢情愿,男屌丝喜欢白富美,女屌丝喜欢高富帅。但结果也很明显,只有少部份人得偿所愿,余下绝大多数人都一月两月之后带着零搭讪成功率后愤然离场。

  模式的胜利;用游戏规划解救交友社区

  “友加”在推出之后,用户在三个月的时间迅速增长到二百多万。但问题也在退潮这后随即显现出来,上述失衡问题导致用户流失率居高不下,于是总用户数在此停滞不前,这种情形延续了大约三个月。对于一款移动互联网产品来说,三个月的呆滞状态不算长,但也不算短。事已至此,是接受昙花一现的命运?还是继续纠结下去,盼望克服看似无解的失衡缺陷?

  友加创始人胡铸韬表示,在经过两三个月的试错之后,他从游戏运营模式中找了思路。

  

友加创始人胡铸韬:用游戏规则救赎社交应用

  游戏这类产品与约炮应用,在性别比例问题上极为相似,甚至男性占比更高,但游戏却是最赚钱的产品。史玉柱为了加强游戏对男性玩家的吸引力,开工资请美女来玩游戏。在胡铸韬看来,游戏社区就是个小社会,现实社会中的所有人性在游戏社区中都有体现。

  于是,友加对社区运营模式实施了变革。从原先松散的信息展示、对接,变成更加积极的挑拨双方,它开发出一系列排行榜,有日排行榜、周排行榜,再按地区进一步细分,几十个排行榜应运而生。排行榜只有女性,这些女孩子出于炫耀心理,会主动出击,通过贴艳照、发嗲等多种形式要求男性捧她,这样社区活跃度也就提升了。据胡铸韬介绍,一位女孩子可以服务于大约3000名男性,所以,比例失衡的问题在模式调整之后,也就不那么突出了。

  友加还计划对排行榜作更精细的操作。比如对排行榜上的女性划分层次,这就有点像游戏玩家的练级。不同层级的女生拥有不一样的特权,比如可以通过照片、语音甚至视频等形式来展示自已。为了上升到更高层次,自然为女玩家驱动男生的追捧提供了刺激源。

  而且,友加还借鉴了虚拟道具的盈利模式。在其目前的应用里,已经有添加各种礼物,女生可以请求男生送物给她,增加个人魅力值,从而上升到排行榜更高的位置。而送礼,当然是要钱的。据胡铸韬透露,目前其最贵的一个礼品要80块,但也真有人送。目前公司在虚拟商品的销售上一个月就有数十万收入。

  当年的约炮应用的王牌,目前主要倾向于通过地域性的群组,发展线下活动,更多的是朝020的模式往前走。胡铸韬表示,广东其实是网页游戏的发达地区,对于这种游戏运营模式的变通利用,其实是应该先行的。

  不过现在就说友加有多么成功还太早,正如胡铸韬所言,用户活跃度等问题还是会随时出现,需要不停地面对各种具体问题。但移动互联网的优势也在于,可快速地获得用户反馈,开发者也可迅速调整产品和策略。他透露,在天使投资之外,友加还获得了500万美金的A轮投资。

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