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未来怎么办——访安泰正方总经理张国富

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这是一个长久以来扎根在市场的人。

张国富出生于一九六九年,二零零二年,携妻子一家人来到北京,一头沉进了中关村。来得理由很简单,北京是首都,而中关村是新兴科技产业的核心。

从最初一个人跑上跑下、忙里忙外,到北京、天津四家门市店,并与深圳、广州多家企业建立长期合作关系,这其中跨越了十年。

先活下去

之前,张国富在深圳,来京的第一年,他注册了公司,确立了运营的大致思路。他告诉笔者,如何活下去,是最初企业面临的第一要务。要是活不下去,一切免谈。此前,笔者也曾听一个知名的企业家说过,企业的生命力取决于多种要素,其中资金链和执行力是决定企业生死存亡的关键。但是这句话真正具体到一个企业身上,已经不仅仅是一种书面的艰难,而是渗透了真实的心酸血泪。

张国富选择的第一件事情是绕开零售,选择分销。力行薄利多销。

第二件事是选择代销的产品。他的产品来自深圳,而他多年深圳生活,对于那种集中生产的运作方式有着深刻了解,大大促进了他对于产品的选择和具体运作。换句话说,一个商人,总有一种对市场对产品先天的敏锐。在南方早些年一窝蜂式的生产潮流中,在季节性的产品中,如何把握,尤其是产品好,名头不大……最大限度保证利润等等……反过来,正是这种近乎本能的直觉一直在支撑着他和他的同行们不断前行。

第三件事,是建立起自己的经销体系,尤其是建立周边县市的人脉非常重要。这一步,最核心的一点,就是共赢,而信誉则是企业做大的生死线。

现在是关键

盛行了几年,这几年不太好。但是过去的都过去了,关键是现在。

先说两个众所皆知的故事。一:比如说深圳,一线工人的工资,“爷爷打工的时代,是一千多;父辈过去,仍是一千多;等到孙子一辈过去,发现还是一千多……”

二:现在市面上卖的好的手机,真正是暴利。以圈内的眼光来看,类似一台iphone,成本最多几百,至多一千。动不动就是几千,甚至上万,利润空间无法想象,非常大且黑,如同火热时期的电脑。不过,此类产品的利润却并非在销售商手中,比如国内总共几个最好的经销商,年走账几十个亿,但是纯利润不过几十万……在空间极度压榨的前提下,普通的小商小贩,很难存活下去。或者倒闭、或者被迫转行……

现在怎么办?看清形势,抓住时机,或者取长补短,或者扬长避短,把自己的优势继续在新环境下发扬下去,要么找到并形成新的优势并立足。

未来怎么办

任何一个自负盈亏的企业,尤其在发展受挫或者遭遇瓶颈的时候,可能都会不由自主地追问,未来怎么办?!市场,圈内的都知道,原先很热的那些电子产品,许多经销商那里,其实早已经是一年不如一年了。

险境或含机遇,商场如战场。任何一个睿智的人,一个真正白手起家的人,都不会坐视不管,厄运和困境反而使得作为商人的锐敏易于激发。互联网本质上,是一个信息世界。传统经商转型的关键,重点就在于重新认识互联网下的时代,真正做到借力使力,从而游刃有余。

现在网络时代,电商创新热的背后其实暗合的是人性的解放,对于企业,尤其是销售型的企业,不仅仅是一种新启示,更是一种发展趋势的昭显。而对于传统痼疾,却不失为一剂猛药。尤其未来,无数换位思考与选择下,认识它、驾驭它,符合人性,或许就是让自己立于不败之地的一条新路……

张国富告诉笔者,对于一个企业来说,提炼打造出一种结合文化的品牌,是他的使命,也是他永恒的追求。