1. 首页
  2. 移动互联网

揭晓小米成功的最新秘籍

  (速途网专栏 作者:邹正康)如果说移动通讯市场也有票房的话,小米创造出来的神话绝对不亚于近期赚得盆满钵满的票房黑马——“泰囧”。一个2010年成立时只有几十人2011年才推出第一款手机到如今市值40亿美元,成立短短不到一年就顺利在业界打响品牌并迅速占领移动互联网市场半壁江山,抗衡三星、诺基亚甚至苹果等老牌行业巨头,不得不说小米是个奇迹!奇迹的背后究竟隐藏了什么成功的秘诀呢?下面让我们来一一揭晓。


  一、产品的定位合理:做屌丝都用得起的性价比手机。苹果走的是高端路线,如果小米也走这一条路自然是死路一条,因为雷军非常清楚自己的实力,尽管小米的主创团队里面不乏有微软、谷歌等大公司里的技术精英,但要去跟苹果竞争无异于以卵击石。所谓“高富帅不常有,屌丝遍地都是”,这一块具有广阔的市场前景,但是小米要区别以往的“山寨机”,从人的心理层面来说,每一个都有渴望被尊重的本能,所以每一个屌丝的心里有藏这一个被人仰视、羡慕的梦,那种对优越感的渴望越是底层的人越强烈。这一点是“山寨手机”永远无法给予的,大概曾经也是屌丝一名的雷军对此深有体会,因为做一款人人都买得起的高性能、有品位的手机的初衷由此来。合理的品牌定位,是小米成功的第一步。


  二、产品基础打好。产品好才是真的好,光靠“忽悠”是不行的。这一点雷军一点都不含糊,对细节的追求,用雷军总结的话到了疯狂的地步,小米手机的开机画面,为了挑选一张壁纸,雷军看了100张照片,来选择手机壁纸,这100张壁纸是在上百万张照片中选择出来的,小米至少买了1万张照片。尽管关于小米一度深陷“硬件们”的事件中,但不得否认是小米的硬件配置在同等价位的手机中还是非常给力的,雷军曾总结过小米的成功里就有一条“极致”,将产品的而性能、细节做到极致,这是雷军定下的要求,这一点从小米一年多只推出一款产品足以见得其中的“用心”,雷军的隐忍也为后来良好的口碑打好基石。


  三、产品定价合理,价格销售模式创新:定位中档机市场2000元,价格向下看、配置向高端机上靠齐,甚至领先,做普通的人能买得起的高配置手机。在手机的价格销售模式上不采取虚高定价然后降价的模式,而是采用定实价不降价的模式;手机硬件也遵循摩尔定律,过一个季度,芯片就要降价。在此之前,想必很作为数码发烧友都会遇到这种情况,譬如买一个高价手机,刚开始6000多元,过了一个月变成5000多……这就会让消费者感觉自己是冤大头。像苹果手机,尽管很贵,但很少降价,这会让消费者有“保值”的感觉。价格战属于低级金竞争手段,小米干脆不去趟这趟浑水,当京东、苏宁掀起轰轰烈烈的价格战时,小米很蛋定,这需要一点定力需要一点自信更需要一点气魄,然后雷军就是做到了。


  四、网络营销的创新:小米是营销在互联网、渠道在互联网,开创了互联网手机模式,只在自己的官方网站上销售,省去中间商、黄牛党,滤去山寨、水货、假货的隐形炸弹,将小米做到独特而形成良好的口碑。小米营销费用很少,也省去了渠道的费用,甚至是直接把Markting费用全部拿掉,通过模式的创新来改变手机公司的成本结构。


  五、开放公众平台。小米最大的创新就是引入了硬件和软件都向公众开放,让用户参与到产品的设计中去。这一点在互联网行业中并不少见,但是在移动互联网却只有小米。与用户互动;米粉,借鉴了车友会的模式;粉丝的力量你永远不可忽视,忠诚而具有攻击性,这一点可以从众明星粉在网络上掀起的此起彼伏的骂战管中窥豹。


  六、善于自我炒作和负面炒作:互联网的水很深,而炒作的水更深。雷军是做技术出生的,IT技术男给人的感觉一般是不善言辞,不得不佩服雷军从一个以往人们眼中不善沟通的IT技术男成功转型为善于跟媒体、公众打交道的媒体人,他早已不是一个简单的CEO,他善于公关,很聪明地懂得人为地将不相关的事物联系起来,如苹果、诺基亚。雷军在官方发表的“小米的成功经验”的文章里就多次提到这两家移动互联网赫赫有名的“大佬”,你以为他真的那么感谢苹果跟诺基亚吗?小米真的跟他们有莫大的渊源吗?错!这一套适用于任何一个想要在移动通讯市场分一杯羹的品牌,当大家都在强调“我们有什么特色,我们跟苹果、诺基亚有什么不同一副避尤不及的架势”,小米偏偏反其道而行,明明跟iPhone、诺基亚有屁毛关系,但人家就是要跟iPhone、诺基亚扯上千丝万缕的关系,因为雷军懂一个道理叫“站在巨人的肩膀上”,所以在小米的发布会上,雷军来了句“操!谁说我们在模仿苹果?”就是一句操成功抢镜占领新闻头条,成功将两个本不相关的事物联系在了一起,小米借iPhone成功上位。


  负面炒作,这怎么听都像是在干饮鸩止渴的蠢事,但事实上,剑从来没有好坏之分,就看用在谁手里。在鱼龙混杂的互联网,从来不缺艳照、不缺八卦、不缺骂战,就怕没新闻,这一点跟娱乐圈很类似,没有新闻就等于没有关注就等于没人气,成功吸引人们眼球ta就成功了,套用邓小平的一句名言“不


  管黑猫白猫,能抓住老鼠的就是好猫”。这一点,雷军深谙其中之道,从小米1面世到小米2的推出,小米手机的新闻从来没有淡下去,尽管这里面骂声占多数,但一点也不影响小米的销售,正如雷军所说的“很多人骂我们,米粉有压力,但“打压”使得他们更加抱团来捍卫这个品牌。这也是今年我们被骂的时候,小米手机销量不但没降,反而增加的原因。”当无数的大炮轰向小米的同时,他们已经成为小米轰向外界的大炮与炮灰,并且他们不费自己一兵一卒,这就是雷军的高明之处,这就是互联网生态。


  七、独门期货:雷军说,小米不赚钱,然而其实是只是小米硬件不赚钱,确实了1.5G双核处理器,1GB内存和4GB的ROM机身存储空间,,搭载F2.4大光圈800w像素摄像头200万前置摄像头,这样的配置却只卖1499,低于同等配置手机的30%-40%,这样的话小米甚至可能会亏钱,那他是如何在保证硬件高配置的前提下保持低价位的呢?靠的就是所谓的“期货”买卖,小米利用IT行业高速下降的硬件成本,先发布高配置手机圈住期待,再等配件降价后大批量放货,既挣得了眼球、博得了好评还扰乱了敌方的阵脚,可谓是名利双收。所以君不见小米2八月份发布一直到十月末才正式发售,足足推迟了2个月你以为真是泰国水灾、产品爬坡测试小米在精益求精?错,一切都是障眼法,小米在等待最佳时机。什么是最佳时间呢?下一点即会提到。


  八、饥饿销售法:什么时候人会看见食物哄抢?饥饿的时候,或是供不应求的时候。限量销售,给消费者产生一种紧迫感,人们会更多地爱关注小米,因为“物以稀为贵”的天生法则和人人都有的“送法上门的不值钱”的贫贱心理,就是要难买的、买不到的才好,当供应商们大量备货积粮的时候,小米反其道而行,偏限量销售,卖完你想要也不给你变造就了小米开售仅4分钟29秒后,25万部小米2便已告售罄的神话。


  九、口碑营销法。雷军说过,小米手机的成功不是靠忽悠。而是用互联网思想来运作手机品牌,来运作手机产品。这句话的前半句不可信,但后半句确 是实话。其中依靠口碑营销就是典型例子。今天互联网最最核心的是口碑,不仅仅是好的产品有口碑,最重要的是,超出用户的预期,就是比用户想象得还要好,才能真正有口碑。


  十、时机得当:小米确实该感谢诺基亚,智能手机的兴起和诺基亚帝国的迅速陨落,为一颗冉冉升起的新星创造了客观条件,诺基亚丢掉的份额就是小米和其他手机的生存空间,雷军正是抓住了这个机遇,并且利用自己 的营销才能成功杀出一条血路。

发表评论

登录后才能评论