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阿里系推“聚定制”拓展“以销定产”

  继淘宝在“双12”试水“以销定产”模式后,阿里巴巴旗下团购平台聚划算日前宣布启动C2B战略,推出大规模定制产品平台“聚定制”,并预计在今年实现50亿定制商品。

  据介绍,“聚定制”将主要应用于品牌商品预售和新品定制。聚划算事业群总裁张宇表示,与其他团购和B2C网站相比,聚划算的聚焦效应使其能够收集足够多的消费者需求,从而采用大规模定制,实现高个性化和高性价比。“独立团购网站流量不足,而B2C网站的货架销售模式,使分摊到每个商品上的需求不多,更适合用于日常销售。”张宇表示。

  从去年开始,阿里巴巴就在着力宣扬C2B模式的优势。阿里巴巴相关负责人表示,与传统工业“蒙眼式设计,赌博式生产,压货于渠道”的低效率产销互动模式相比,聚定制模式的库存和价格都可以更低。去年,聚划算曾联合海尔统帅电器发起彩电定制活动,8天内有100万网友投票,通过对六项定制点,电视尺寸、边框、清晰度、能耗、色彩、接口进行投票,随后根据投票结果安排生产和定制预约。有业内人士认为,C2B模式将主推工业改革,并解决目前生产商最为头痛的库存问题。

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