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刘强东十答:京东今年不上市 开放平台将发力

对话刘强东:我们被乱拳打了很多年了

  京东商城CEO刘强东

  1月8日消息,京东CEO刘强东近日在接受《商业价值》采访时就京东未来战略进行阐述。刘强东透露,京东2013年不考虑上市,京东现在所有研发,从编程语言环境到后台架构到应用层、中间层到底层,将都朝移动互联网的方向走。

  2013年季度盈利是自然结果

  此前,刘强东就表示,京东经过将近九年时间发展,已经初具一定规模,已经有这种能力有了基础,2013年将是京东商城在成本和效益上大步优化的一年。京东设立的目标是2013年季度盈利。

  如今刘强东再次指出,盈利并不是京东去追求就能得到的,而一定是自然过程,才可能达到最好的结果。到了一定规模,议价能力就有一定提升,毛利率有一定提升,成本才能得到很好的控制,能够把成本控制在一个非常低的水平,自然而然就实现盈利,这是所有过程共同作用的结果。

  2015年前京东不上市 已给投资人承诺

  随着规模做大,京东何时上市已成行业关注焦点,不过,刘强东表示,京东目前并没有任何资本上的筹备,但有一点可以确定,应该是2013年还是不考虑上市。五年前就确定了这个时间。京东已经给投资人承诺,上市是在2015年之后。

  尽管安达略基金对投资回报要求极高,不过,刘强东强调,要按照新条款,安达略基金还有五年,京东还对今日资本承诺还有三年。

  苏宁不可能一直发债 最终比拼实力

  京东的对手苏宁一直多次发债,不过,刘强东认为,资金并不能解决所有问题,而且任何资金都是有成本的,一家公司不可能有源源不断的、无穷无尽的资金。最终比拼的是公司的运营实力,还是成本、效率和用户体验这三个参数。

  只要京东拥有最低的运营成本,最高的运营效率,最好的用户体验,不管面临哪个竞争对手,线上的还是线下的,京东都能够有很强的竞争优势,有很强的生存能力。

  早在04年就没有碰过一行代码

  早年京东的代码均有刘强东编写,刘强东一直也给外界留下懂技术的印象。尽管刘强东本人每年会参与大量的工作,包括现在还是京东内部技术委员会成员之一。刘强东表示,现在后台支撑系统跟自己没有任何关系。04年正式做电子商务,刘强东就一行代码没写过。

  京东将全面转向移动互联网

  移动互联网大潮来临之际,京东也加强了对移动互联网的布局,刘强东认为,移动互联网不是补充是颠覆,是未来的一切。所以现在所有研发,从编程的语言环境,到后台的架构,到应用层、中间层到底层,都朝移动的方向走,要符合未来移动的战略。

  移动端客单价是PC的3倍

  京东目前来自客户端的销量占比并不搞,仅为5%左右,但是客单量很高。它的客单价是PC的3倍。京东移动端的客单价是1000多。移动端在日百,食品这块来讲移动端的增长速度远远超过3C,目前比如3C还是来自PC桌面端这块。

  规模越大越有议价能力

  刘强东一直强调规模,在接受《商业价值》采访时依然强调这一点。刘强东说,年销售额到10个亿的时候,跟年销售额100个亿,毛利率就是不一样。你不管是传统渠道还是电子商务,还是国美(微博)、苏宁,一年有10个亿,人家厂商就给一个返点,你采100亿,返点就不一样。

  京东强调做了10亿,厂商给京东10个亿该有的毛利率,做了100亿的时候,100亿的规模该有毛利率,京东必须要拿到,规模不断扩大,毛利率就自然会不断提升。当然,不是说规模不断地扩大,毛利轻就能赚钱,要成本失控就可能还会一直赔。

  京东竞争第一步是围绕供应链展开

  刘强东指出,京东金融业务跟阿里又不一样,因为阿里它不是以供应链服务公司,它是平台公司,而京东是供应链服务公司。京东更多的是技术渠道的供应链服务公司,所以竞争的第一步围绕着供应链来展开的,比如针对供货商我们有供应链的金融业务。

  相比阿里巴巴,京东的数据质量更好,更干净,因为没有什么刷信誉,没有那种水货、假货。
京东与阿里本质的业务模式完全不一样,追求的目标完全不一样。它追求的肯定是海量的流量,海量的卖家,海量的产品,京东追求的是成本、效率和用户体验。

  第三季度京东POP卖家才能真正发力

  POP平台是京东重点。京东现在引入这些卖家,做这些销售额,都是基于测试,真正发力要下半年,要第三季度之后,POP卖家才能真正发力,到那时候受到我们有几个核心性能,第一,我们后端的所有的功能,卖家的各种工具,不低于天猫和淘宝的后台。

  要等亚洲1号建成之后,把优质卖家产品逐步引入到京东物流体系中去,到那时候卖家真正实现把他的品牌做好就可以,保证他产品的品质,京东也大幅降低成本、费用、收费标准。

  京东与天猫胜负未分

  双十一天猫和淘宝一共取得190亿销售额,不过,与京东的这次战争并未结束。刘强东指出,每个行业不同的历程什么模式就会占据什么主流位置。十年前亚马逊被骂得一塌糊涂,差点被赶下台了,十年前最牛的是Ebay。所以就是说,每个新兴的行业在发展的初期、中期和晚期它的业态都不断地进行变化。

  电子商务前十年只是发展的一个初级阶段,在初级阶段结束的时候绝对不可能,既不能说京东业态就能好,说的时候也不是说阿里就一定好,现在所有的下结论都没有意义,也不会下任何结论。

  对手乱拳打我们很多年

  相对其他家,京东在B2C市场遭遇攻击最多,对此,刘强东表示,真正超级大卖家只有京东,对手自然而然把京东当成竞争对手,要进入这个行业,你也不可能瞄准国美、苏宁打,没有意义,一定瞄准了行业老大打。对手乱拳打京东很多年了,也不是今年。

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