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二六三:移动转售方案仍需细节

  民企仍在观望移动通信转售业务政策的实质性进展,连被资本市场热捧的二六三网络通信股份有限公司(二六三,002467)亦是如此。

  1月8日,工信部网站公布《移动通信转售业务试点方案》征求意见稿(下称《征求意见稿》)称,决定开展移动通信转售业务试点。这被视作“电信重点领域向民资开放的开始”。

  市场对于通信转售业务的前景充满想象,使得民营通信企业的代表——二六三的股票强势上涨,自1月8日起连续4个交易日涨停。

  1月10日,二六三副总裁张靖海接受早报记者专访时称,该公司对移动转售业务期待已久,但仍在等待更多政策细节规定的出台,如果相关规定在业务等方面比较切合公司规划,二六三会尽快申请,力争成为首批进行移动通信转售业务的企业。

  张靖海称,二六三董事长李小龙作为工业和信息化部电信经济专家委员会委员,参与了《征求意见稿》制定时的行业意见征询,而其也是民营通信企业代表的唯一参加者。

  即便如此,张靖海认为,从政策试点方案到变成业务机会,再到从市场获益要经历较长时间,很难判断第一批介入到移动通信转售业务的企业最快在何时出现。

  所谓移动通信转售业务,是指不具备移动网络的企业从基础运营商处购买移动通信服务,再整合自身资源、通过自有渠道对外销售。从事移动通信转售业务的企业即移动虚拟网络运营商,一般称虚拟运营商。市场有消息称,国美、腾讯均有志于这一业务试点。

  与腾讯、国美相比,成立已有14年的二六三称得上是家小企业,其一直耕耘通信业务。二六三成立于1999年12月,2004年9月变更为现名称,2010年9月上市;主业包括企业通信业务、增值通信业务、海外互联网通信综合服务等。

  “大家都在等细节出台”

  东方早报:从业务结构上来看,外界似乎认定二六三比较适合移动通信转售业务试点?

  张靖海:首先要明确,移动通信转售业务并不是指具体的业务品种,而是一大类具有同样属性的业务。借助于基础运营商的物理网络进行的通信增值的业务都具“转售”性质,二六三现有的业务,比如96446IP长途转售、95050多方通话服务,都是这样的,所以当二六三介入到移动转售业务中,在技术上将有一定优势,不过其他通信业务增值服务商也有类似优势。另外,一些到介入到通信业务的互联网企业如果申请到转售业务,也比较切合。

  东方早报:
《征求意见稿》没有写明对企业资金的要求,这是否会成为企业申请的门槛?财报显示,二六三上半年净利润为3699万元,公司能否满足进行相关业务的资金需求?

  张靖海:资金门槛也不算高,对于主营业务为通信增值服务的企业而言,服务体系与运营后台的建设投入为“千万级”,这些钱很容易拿出,不过这只是前期,但后续的运营费用是值得企业关注的,花费的多少取决于接入用户数量的多少与具体服务的业务,这些运营费用可能会带来庞大的投入。

  东方早报:二六三所等待的更多细节规定具体是指什么,为何已有多家公司传闻要申请试点?

  张靖海:我们是指业务牌照的发放时间、业务的申请流程,以及试点业务的规范、试点区域范围的规定等,二六三肯定要对这些考虑后,才会进行下一步动作。

  关于其他企业参加试点的传闻未必可信,大家都在等这些细节规定的出台。【编注:朗玛信息技术股份有限公司(朗玛信息,300288)12日发公告称,公司有计划申请,但其表示《征求意见稿》尚未正式实施,即使最终申请获批,根据试点方案的进度,开展移动转售业务的时点具有不确定性,获取资质后能否转化为业绩增长也存在不确定性。】

  基础和虚拟运营商之争

  东方早报:二六三以前是否从政策的放开中收益颇多?

  张靖海:从上世纪90年代开始,电信行业开始逐步放开部分业务,民营企业也有所涉足。公司前身所进行的业务就是较早开放的无线寻呼,而后ISP业务(互联网服务提供商)、IP长途业务代理、多方通话业务也逐步放开。政策每放开一个领域,公司都会思考能否涉足相关业务。

  东方早报:在转售业务中,虚拟运营商和基础运营商能否公平合作,这点备受关注,二六三的体会如何?

  张靖海:总体感觉良好,转售时对方要价也不高,市场经济下,商业合作中的价格与成本,要以业务能力和提供给对方价值的大小为基础来确定。不过,其他通信增值服务商与基础电信服务商也有小的问题出现。

  东方早报:基础运营商和虚拟运营商之间的竞争是否会比较激烈?

  张靖海:虚拟电信运营商与基础电信运营商竞争并不是最重要的,双方的合作关系可能更多些。另外对方将广普(普及)市场的业务已经开发完了,市场满足度较高,如果再涉足相关业务是比较困难的。所以,对于虚拟电信运营商而言,最直接的压力来源于市场需求,做什么会有人用,怎么形成一个新的市场与创新的模式。除此之外,技术的革新与后续服务也算是压力。

  东方早报:如果想成为虚拟电信运营商,民营企业应该注意些什么问题?

  张靖海:对于想成为虚拟电信运营商的企业而言,要关注自己是否具有两个能力:第一,通信运营的服务能力;第二,对细分市场的敏感和开发能力,能做出创新的业务。

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