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大家对百度花钱砸ROM的反应

百度云ROM

百度云ROM

  昨天,我独家披露了百度正花钱在上海砸手机设计厂商的出厂ROM预装,一部手机百度补贴10块钱,此事引发了业内剧烈反响。

  文章发出后,陆续收到许多朋友反馈回来的更多线索,现摘取其中有价值的一些和各位分享:

  上海某手机设计厂商人士:

  百度之所以肯出这么多钱砸ROM预装,因为他们有广告主资源,因为他有广告来源,有广告主在付费。

  百度ROM里会有4~5个产品是必装的,还排外的。百度的ROM里面有搜索框,用户在里面搜索百度是可以从广告主那里拿钱的。所以百度可以通过这种方式把钱赚回来。

  还有百度也在推应用商店,里面也有下载激活,广告等,都有来源的。所以10元的预装价格是比较低的,但对于那些只注重眼前利益的小手机公司来讲,这是马上能拿到的钱,所以会装。

  百度之所以和小的手机设计厂商合作,是因为大的手机设计厂商的控制权没有掌握在自己手上,例如上海华擎,它的客户主要是华为,里面装什么ROM华为说了算。而华为这样的大厂商都有自己的ROM,他们又看不上百度出的每部手机10块钱。

  在刷机这一块,许多公司都会扣量,只有腾讯、百度、阿里巴巴相对比较靠谱。他们有很多条件设在那里,又没有统计SDK在里面。他们会借口说后台查不到数据,转化率低。按理说某互联网公司的杀毒产品应该有90%的转化率的(这个软件只要你开手机,就能激活的

  你的手机插到电脑上也就能自动安装的,后台都有个自动静默安装程序的),但是现在他们说只有30%。这就是扣量的玩法,手机公司因此少拿钱。

  某著名手机ROM厂商CEO:

  (百度出钱补贴ROM预装的做法)对ROM行业会有冲击,但是这种方式对中小手机设计公司比较有效,对大的厂商、设计公司,这种模式已经不新鲜,他们有更多的想法。

  深圳某资深刷机商:

  通常(刷机)这个圈子里面,很多时候,炫富炒作就是为了博眼球。

  之前很多大公司,在开始推广的时候,都会把动静搞大等到刷机商蜂拥而至的时候,他们就逐步降低条件,控制局面。无一例外。所以一开始有的厂商能拿到一部手机10块钱,以后就很难了。

  以前刷机圈的玩法,去掉戏虐的成分,其实就是我在《一个刷机商的自白》里面描述的。当然,还有更多细节。腾讯11年就是类似的办法
主要集中挤掉360。不止深圳,还有很多上海的方案商。

  当时腾讯主要刷他们的App到手机中去,但是App是放在ROM里面刷进去的。那个时候腾讯还是比较有节操的。

  某手机设计厂商人士:

  百度所有的一切策略最终目的都是指向移动平台的搜索入口,百度目前的状态其实很焦虑(从李彦宏对公司架构的调整可见)。而百度失去了做ROM最佳的时机,从根本上讲在第一梯队第一链条的ROM市场百度失势才把目标转向二三线手机设计公司,这招救不了百度也就不了二三梯队的手机厂商,与百度合作越深入未来伤害越深。

  另外,百度没有看清下游集成商的真实需求。

  做ROM要从下游往上游做,百度没有看到本质。点心的完败就是策略错了,所以雷军做小米手机和MIUI的策略是大智慧的高手。

  腾讯投资的乐蛙起初定位是:千元以下智能机ROM的定制,他定位错了,千元以下的智能机用户是一群没有观点影响力的用户群,这帮用户群不能形成意见领袖,在传播路径上就不具有可延展性,产品就无法形成口碑和品牌壁垒。ROM是手机额外的补充,可有可无。

  但对于第一梯队(即弱技术产品型用户)来说是需要的,正是这帮人才构建了中国第三方ROM的生态系统,任何一个产品都是有特定的生态系统。乐蛙、百度、点心都看清生态链中的本质。所以,我个人认为”如果”百度ROM被厂商接受了,腾讯一定会挟乐蛙进攻,若是这样中国ROM市场的格局就会变了。但百度成功的可能性不大。

  某资深移动互联网投资人士:

  百度为的是这个季度财报好看做的短期行为而已。

  附:

  一个刷机商的自白

  原载于雷锋网。作者:阿焯,IT从业者,混迹网盟、刷机市场四年,曾代理多家CP产品线上线下推广

  又到年底。

  我是一个刷机商。

  跟逝去不返的2010、2011相比,2012年的刷机市场连渣渣都算不上。

  CP们的日子明显不好过,千万级的推广预算,愈发证明,只是一个笑话——雷声有杜比那么大,雨点却只有纳米那么小。

  软件内置的价格一降再降,年初已经跌破了2.0元/CPA,接下来的日子里,更是不断突破底线。

  年中,竟然有CP给出了0.8元/CPA的天杀无赦价,如果不是有其他十几个公司在竞争独家代理,我是断然不会接受的。但是,当独家代理协议寄来时,泪水打湿了签名——就这价格,抢来做什么呢?

  最无法容忍的是,如此悲催的花红,竟然还需要用户通过漫长的注册流程才计入激活数据。那坑爹的转化率,不是门槛,是深渊。

  产品经理,令尊有哥哥么?

  是否可以不要提到结算?

  这会很伤心。

  起初的市场……Sorry,我又回忆了,但起初的市场,CP推广软件是给预付款的!虽然只凤毛麟角的一两家,虽然只昙花一现的三四个月,但那份美好,是抹不去的曾经。

  接下来的日子,市场上的产品越来越多,心中不由得产生许多憧憬。

  敲打着桌上那磨得发亮的计算器,一番加减乘除就能获知,那唾手可得的硕果有着怎样Huge的体积。

  渐渐地,明白了。

  这不过是一厢情愿的YY罢了,镜花,水月。

  别说预付款机制刹那间的取消,严重的是,

  明明装机量没有任何变化,后台的计算数据却以加速递减着。

  不降那么多,只降一点点,每天。

  亲爱的CP,难道就因为我在深圳,默默无闻,长相平庸,个子瘦小,就没有智商,没有感觉——你想错了!我的头脑跟你一样灵活,我一样懂得看数据!而且,男人也是有直觉的!

  你在扣量!

  是的,发现了你在扣量,我,又能怎么样呢?

  产品,由你控制,

  推广价格,是你定的,

  统计规则,你随时修改,

  异动的数据,后面不过是一堆蓄谋扣量的借口!

  什么梯度价格奖励、加速排名奖励、活跃比例奖励,

  大家都是成年人,搞这些花哨的名头骗who啊?

  你又怎么知道我没看过《经理人丛书》呢?

  《那些不能让下属知道的绩效管理》,这种精品书籍,勤奋而上进的我每周逛夜市都会搬几斤回家!

  本以为,大公司的你们,

  叫英文名、说普通话、开奥迪宝马、听小野丽莎,

  是体面而诚信的,

  结果,

  扣量之后还延迟结算,每次询问都是“CEO美国开会去了回来就签字”。

  那大梅沙碰过的红酒,那中心区摇过的骰盅,那淡水镇缥袅过的烟火,

  你们都忘了么?!

  原谅我吧,各位档口的老板,

  正是由于这结算款所不能承受之轻,我给到你们的数据是再次扣量过的,

  之所以用“垫付”的名义给你们部分结算,是因为,

  如果你们不做,

  那整天开会的CEO也许就永远留在美国,不再回来了。

  而且,你们必须原谅我,

  多少个晚上,当我提着酸辣粉和烧烤走进仓库,看到你们挥汗如雨地连着WiFi手工激活各个软件时,心,是纠结的,因为风险都是我来承担!

  你们说什么?做水货难?

  试问,做刷机就容易了么?

  几月前,那拎夹包戴墨镜竖起衣领的神秘富商来高价包机的时候,

  你们一夜之间把我代理的产品全部下线!每台包机价,从三块涨到十块!

  Young……

  Simple……

  特供芙蓉王又如何,顶级劳力士又如何,限量版奔驰轿跑那又如何,

  总统套房里人去楼空的时候,

  是谁及时制止了你们砸家具打保安?

  是谁不计前嫌地继续与你们合作?

  Comeon,刷你个机的。

  只是,大家都清楚,下次再来个神秘富商,你们还是会一样跳票。

  感谢只留QQ不留电话的ROM制作团队,没错,我不会做ROM。

  做刷机必须要懂ROM吗?我就是光刷不行吗?

  就像吃炸鸡,需要知道鸡的品种和年份,养鸡场的土壤和气候吗?

  刷机,同理。

  刚换手机的你,无论需要与否,

  你的爱机同时拥有四个安全软件,五个浏览器,六个社交应用,七个照片管理工具……

  籍此,速度超慢,话费莫名飙升,流量宛若白驹过隙地巨耗着。

  在论坛泡过个把月之后,了解常识的你开始疑惑,为什么,

  一个单机游戏需要读取通讯录,并且联网?

  一个电子书阅读器需要发送短信,并且是自动的?

  一个桌面主题管理需要控制拨打电话,并且是后台的?

  最挠头者,莫过于,这些令你疑惑的软件,都删不掉。

  还等什么,刷机了~

  哦,对,繁琐、烦琐、梵锁,要耗掉太多时间精力。

  毕竟,不是每人都有一个或几个擅长优化系统的男朋友;毕竟,不是每个人都喜欢在微博上展示各类手机的评测照片。

  来档口吧,

  这里的ROM很清新,这里的服务很效率,这里的收费,很合理。

  区区几十块,还你一片万里晴空,当然,刷坏不保是行规,事先会告诉你。

  呵呵,你似乎明白了什么。

  没错,不然,你以为,论坛那些帖子,是谁发的?

  至此,你可能坚持认为,做此行当的,“一入刷机深似海,节操从此是路人”,

  但有件事情必须澄清——那些让你疑惑的软件,

  不是我做的……

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