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陈年:不担心凡客诚品变“1元店”

  对国内服装企业而言,刚刚过去的2012年可谓多事之秋,全产业整体陷入销售停滞及高库存困境。与线下品牌一样,互联网快时尚品牌凡客诚品也从去年底开始,以“全场1元起”的力度不断降价清理库存。面对凡客客单价随商品价格降低的质疑,凡客诚品CEO陈年近日表示,并不担心凡客会变成一元店,目前客单价在200元以上,日销售达上百万件产品,且有VT、帆布鞋、休闲鞋等10多条产品线已实现盈利。

  据了解,2012年底凡客开始了“新年疯抢”活动,该活动几乎涉及了凡客全产品类目,包括羽绒服、雪地靴、毛衣、衬衫、内衣、裤子、配饰等,促销信息几乎都是“9元起”、“5元起”甚至“1元起”的夸张促销信息。凡客这种甩掉库存包袱的极端做法,一度引起业界热议。据介绍,大促销不仅将凡客积压一年多的库存清空,而且回笼了大量现金。用陈年的话说,“我们去年四季度的现金流非常优秀,好得一塌糊涂”。

  昨日,凡客诚品相关负责人透露,虽然凡客频频抛出9元、5元甚至1元的商品,但实际上原价商品的销售不降反升,这种营销手段带动了新品的销售。据统计,凡客活动期间每天销售超过100万件商品,客单价平均约200元左右,比之前提高30%左右。在重新得到老用户青睐的同时,凡客诚品在去年四季度实现每天新增用户15%以上。

  有分析指出,凡客此次促销是经过2012年整体优化调整后的主动求变。汉森世纪供应链咨询公司总经理黄刚认为,凡客在去年推动的供应链优化效果十分明显。原先库房里的货堆到一年都不用进货,如今效率提升使得按销定产、分批进货、快速翻单成为可能。这让凡客不再面对新的库存压力,因而可以从容清理老库存。

  在业内人士看来,经过一年的管理改革,凡客正在准备回到品牌常识,从而摆脱电子商务“不赚钱”的魔咒,实现规模和利润的兼得。

  与此同时,陈年也正在向传统品牌服装企业的运营思路转变:有效控制供应链,成立数据中心以建立环形的信息反馈机制,以消费为导向,根据数据定产定量,最终让库存周转达到最快。这也是优衣库、H&M和ZARA等规模化时尚服装品牌的成功模式。