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苹果App Store中1000美元应用背后的商业策略

  北京时间3月7日消息,《纽约时报》近日撰文分析了苹果App Store中定价1000美元的应用程序背后的商业策略。下面是文章的主要内容。


  并非所有的应用程序都是免费的或者只要99美分。极少数的开发商将他们的应用程序定价为999.99美元——这个价格是苹果商店中的应用程序价格上限。


  这些高价应用程序的目标是专业市场,例如有的应用程序是为钢琴调音师和麻醉师这样的专业人士提供服务。也有的开发商瞄准的是愿意出大价钱得到特殊服务的消费者,例如准备律师资格考试的法律专业学生,或者需要管家或保镖的富翁。


  根据美国分析公司Distimo的统计,截至今年1月,App Store中有30个这样的应用程序。


  下面就来看看这些高价应用程序背后的战略。


  1.CyberTuner  


苹果App Store中1000美元应用背后的商业策略


  像Reyburn钢琴服务公司这样的小型软件公司,专业的应用程序为它们分销产品提供了一个简单的方法。自1983年以来,这家位于美国密歇根州雪松泉市的公司销售的一直是打包的钢琴服务软件,但在大约一年前,该公司推出了一个专门针对钢琴调音师的应用程序——CyberTuner。


  “这是一个小市场,这就是为什么我们要将这个应用程序的价格定得如此昂贵。需要它的人就会特别需要,他们会舍得花大价钱。”该公司创始人迪恩·雷伯恩说,“这个软件我们绝对不可能卖出很多,所以我们不能将它的价格定在50美元或100美元上。”


  雷伯恩先生拒绝透露销售数据,但他表示这个小市场——在该行业中大约有4000多名钢琴调音师——足以维持像Reyburn这样的家庭作坊式公司。


  2.iVIP Black  


苹果App Store中1000美元应用背后的商业策略


  iVIP Black被称为“百万富翁应用程序”,该程序依靠提供特权服务吸引财大气粗者。iVIP有限公司总部设在伦敦,该公司不仅要求iVIP Black会员付出1000美元,而且要求他们证明自己的净资产超过100万英镑。


  该应用程序向用户提供来自不同合作伙伴的特殊服务或折扣。


  “我们希望iVIP的主要服务物超所值,并尽可能保持独特——人们可以申请取得我们的会员资格,但我们也可以拒绝。”iVIP创始人马修·罗说,“我们的定价之所以相当生硬,因为我们提供的是最好的服务。”


  即便如此,马修·罗正在尝试推出价格较低的iVIP Black版本,该版本定价149美元,此外还有一个尝试提供部分服务的免费版本。


  马修·罗先生表示,iVIPBlack现在有超过15万会员,但他拒绝透露有多少付费用户。iVIP面临的主要挑战是保持与100-150个合作伙伴的密切关系,这种关系是时常变化的。


  3.BarMax  


苹果App Store中1000美元应用背后的商业策略


  哈佛法学院毕业生迈赫兰·艾巴多拉和他的伙伴希望能找到一个更便宜的方式来准备律师资格考试。因此,他们在2010年1月推出了这款应用程序——BarMax,它能够向用户提供哈佛法学教授的讲座、数百个关于律师资格考试的问题及答案,还能向用户提供来自律师资格考试通过者提供的个人论文反馈。


  “律师资格考试预备课程40年来一直被某些人垄断,曾经有一个公司的课程收费4,000美元。”艾巴多拉说,“我们的想法是利用技术打破金钱障碍和地理障碍。”


  BarMax有好几个版本,包括专门针对加州和纽约州律师考试的版本,还有一个提供跨州律师资格考试服务的版本,售价499美元。


  艾巴多拉创立的TestMax公司位于加利福尼亚圣塔莫尼卡市,该公司还销售一种提供LSAT服务的应用程序,售价349美元。

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