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凡客收购初刻,1+1>2?

  (速途网专栏
作者:张樊)3月4日,凡客诚品正式宣布,以现金加换股的形式全资收购垂直电商品牌“初刻”。凡客在经过一年多的内部架构调整和产品结构优化后,2012年四季度宣布实现季度盈利,预计在2013年实现全年盈利。本来凡客经过调整,产品开始向“快时尚”品牌理念转变,一切发展势头良好。但刚进入2013年就宣布收购“慢时尚、打造悠闲品质生活”为主的电商品牌“初刻”,似乎与其发展战略背道而驰,不禁让人表示担忧。

  依笔者来看,主打“快时尚”品牌理念的凡客收购“慢生活”的“初刻”不会带来战略的分歧,相反是一种产品层面的互补、资源的整合,实现“一加一大于二”的效果。

  事实上,凡客产品多元化与其品牌发展战略保持一致。凡客在走一条从自身品牌到平台品牌延伸之路,凡客收购“初刻”是在实践自己的品牌战略。在如何解决平台和自有品牌之间的模式共融问题上,凡客创始人陈年就认为应向传统品牌企业百丽学习。百丽的模式是自主品牌加渠道平台双线发展,旗下拥有十个自主品牌,并代理十多个国际大牌,如耐克、阿迪达斯、新百伦等。百丽的自主品牌就覆盖到不同层面的消费群体。如今凡客仅仅有一个主导品牌,还需要一些其它品牌来细分消费群体并覆盖。凡客主打“快时尚”品牌理念,现在“初刻”主打“慢生活”,这样就是一个产品线的互补,实现资源的共享。从这个角度来看,收购“初刻”只是凡客迈出的第一步。

  另一方面,凡客也有能力运作好初刻这一品牌。凡客在解决平台和自有品牌之间的模式共融问题上核心价值在于其掌握从产品设计开发、生产、营销、推广、分销、零售等产业链上的各个环节,有能力在充分把控供应链和渠道的基础上,抓住细分人群,从自身品牌向平台品牌外延。凡客供应链技术是其核心竞争力之一。这样在与凡客不同定位的品牌,凡客有能力通过其成熟的供应链技术来运作好。

  初刻会因此借助凡客相对成熟的供应链进行发展,同时还有平台流量保障,进入到一个快速发展轨道。凡客在平台运作上已经取得了成熟的经验。从今年1月起,V+产品已全部接入到凡客上,同时陈年还试图将百丽旗下的优购网接到V+平台。这个平台已经连续四个月实现盈利。从这个角度来看,凡客完全有能力把初刻接入到凡客平台上,并运作好。

  由此可见,初刻将会成为凡客平台品牌的重要组成部分,未来凡客通过对消费群体的进一步细分,通过收购让更多的品牌进入到凡客这个平台。凡客下一个收购的目标又会是谁?让我们拭目以待。

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