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垂直电商阵地转移战

  (速途网专栏
作者:刘硕)自2011年开始,随着中国电商市场竞争升级,电商间的争斗开始转移阵地,垂直电商领域的较量成为又一个热点。2012年电商的洗牌进行了整整一年,2013年中国经济增速的放缓,更刺激了电商产业结构的调整。

  2013年,中国的宏观经济整体下行,电商产业冲高回落,一系列的不利因素让整个电商产业再次悄然进入变革时代。在这个变革期,垂直电商联盟的系统运作是否就是中国电商行业的黄金机会?垂直电商联盟的推出和非常运作模式是否会成为未来津津乐道的电商重点发展案例?

  日月相叠 增长受阻刺激行业变革

  在消费需求升级受到抑制的情况下,消费金额开始下滑,市场各方面的信心正在受到冲击和考验。平台型电商消费市场的萎缩,许多企业纷纷调整战略结构,由此推动了垂直电商市场的繁荣。而原本的小型电商平台也开始向垂直电商阵地转移。

  电商消费存在升级扩张的空间,而垂直电商并没有形成领袖品牌,各行业均有一些强势品牌,这一点也决定了垂直电商的可为,并引发全国性垂直电商产业的激烈争夺。预计未来两年,会有更多垂直电商平台产生,一场激烈的市场争夺战已经吹响号角。在电商竞争日益激烈、战场硝烟弥漫的今天,垂直电商是一个很具有生存价值的另类空间。消费者对商品品质的追求给这一市场带来了生机活力,可以说,垂直电商是一个广袤无垠的市场,同时也是不易攻克的市场。

  据权威部门统计,2012年,国内电子商务平台销售额将超11315亿元。零售价格在50-400元价位之间的产品销售在50%左右,200–400元是既有销量又有利润不折不扣的黄金产品。在中国目前的电子商务消费能力结构中,200-400元的产品能适合寻常百姓的消费水准,消费群非常庞大。随着社会经济的发展,垂直电商消费格局越来越向两端发展,200-400元的主流价位空间蕴藏了巨大的市场份额。垂直电商未来的核心发展战略应该是以核心品牌来主导中高端市场,准确定位企业自身的产品应用和相应的市场空间。

  在竞争日益激烈背景下,许多运作资金不充裕、销售网络部稳固、盲目扩张市场、经验运作思维的垂直电商日子将越来越难过。在这种情况下,垂直电商必须要快速调整经营策略,做出明确战略选择,梳理周全市场运作思路,及时跟进、培育新产品,并做好服务工作,才能突破增长瓶颈,抓住下一轮增长趋势。

  垂直电商的成功在于创新的营销模式,但是垂直电商的未来痛在战略模式。近几年,垂直电商取得了惊人的飞跃,但是也出现了高速发展综合症;未来的路朝哪里走,该如何走?如何寻求产品结构创新问题,如何走出垂直电商的困惑;这也是垂直电商走出低层次渠道竞争、资源竞争的必由之路。未来垂直电商品牌联盟将围绕“消费者价值重建战”、“品牌突围战”、“系统再造战”、“模式创新战”四个方向展开系统竞争。

  方天画戟 战略联盟根治发展顽疾

  在过去很长一段时间里,垂直电商喜欢用扩大产品经营领域,过分营销宣传来以野蛮占有的方式争夺市场份额,产品线过度延伸,一般只是单兵作战,对市场的渗透力有限。针对这种情况,垂直电商市场联盟战略,作为垂直电商未来的核心战略观占据电商的顶部,垂直电商联盟的功能渗透和资源共享已经显示出了强大的市场潜力。这种潜力不仅表现在具体的经营数字上,更是垂直电商未来经营风格甚至是整体销售体系的提升。在垂直电商联盟在电商市场中获得一定的响应度之后,哗啦啦将联合业界人士深入探讨深层发展战略,集合业界的智慧推动中国垂直电商的良性发展。

  在资源互换、平台渗透、个性发展三者合一的战略核心品牌序列将全面覆盖垂直电商经营领域。从目前的基础营销工作的发展来看,利用广告已经打开了市场的发展大门,让人充分感受到了垂直电商潜在的爆发力。但由于单个垂直电商市场经营能力有限,阻碍和进一步深入市场的战略。哗啦啦提出的垂直电商联盟战略,将从根本上解决垂直电商推广投入过大、营销领域狭窄等问题,垂直电商大联盟将成为为低成本扩大行业营销、深化市场战略合作的有力武器。如果垂直电商在联盟之后能够做到互相融合、相互递进,必将爆发出巨大的市场潜力,垂直电商中这支“剑”将傲视各路电商诸侯。

  垂直电商联盟还有另一个战略需求,那就是整体市场营销量。垂直电商的市场潜力将在未来五年逐步释放。据了解,到2015年,将达到行业高峰。另外,许多电商的货品储备量过剩也成为行业需要解决的现实问题。大量的货物囤积是垂直电商销售的根本,但同时也会在无形中给企业的经营带来一定的压力。垂直电商的囤货,可以通过垂直电商联盟来消化。垂直电商今后要良性健康发展,作为垂直电商的基础工作,垂直电商必须迅速做大销量。正是由于垂直电商未来的发展需求,同时为了迅速扩大营销量,哗啦啦提出了让垂直电商进行联盟,并且将运用有效的方式来保证这次联盟的实现。

  未来数家垂直电商一起规划减少品牌推广费用和渠道费用,另外还将持续扩大联盟战略的影响力,坚决保证渠道动力、品牌推广力度、宣传力度在电商市场中全面领先的优势。在保证价格体系长期稳定和产品销售长期可持续发展方面,垂直电商联盟将采用独有的价格体系模式,强制维护市场价格体系,从根本上消除垂直电商短期谋利的利益驱动,力争让垂直电商的销售利润超过行业水平,实现垂直电商的盈利目标。

  鼎革天启 模式创新成就商业奇迹

  垂直电商联盟的意义和前提,可以用8个“创新”来形容垂直电商联盟的诞生历程和未来的运作规划。垂直电商联盟的提出,创新了垂直电商经营理念、创新了产品营销方法、创新了价格定位策略、创新了传统渠道模式、创新了品牌打造方式、创新了市场布局模式、创新了垂直电商企业资源投入方法。依托垂直电商联盟,一定会开启电商市场营销的新局面。

  品牌转型。随着中国经济加快转型,逐步摆脱投资依赖,居民的消费驱动力面临减弱,垂直电商应结合外部环境变化,重新定位目标顾客群,重塑品牌的差异化价值主张,以社会化的方式与目标消费群进行沟通。要进行一项成功的跨界营销,首先必须要找准能够差异化、准确化体现自己品牌的合作伙伴。能够在体现自身品牌特质的基础上,进一步借助外界力量与资源来进一步让自己脱离同质化的行业,是跨界营销的初衷。中国电商,尤其是垂直电商的营销发展,如何借助外界的力量,与品牌优势更为突出的产品或企业进行跨界合作,创造出行业内没有的差异化卖点,是垂直电商需要深思的问题。

  资源互通。结合中国的消费结构和产品的全新定位,企业应对现有的产品结构进行重新整合,同时加速与其他平台的资源互通互享范围,逐步壮大中端和次高端的产品线,重新设定垂直电商的产品价格体系。在寻求跨界的过程中,一定要找准合作对象,只有这样,才能达到强强联合“双赢”的效果。当跨界合作的双方在品牌力量、资源渠道、受众群体上都有一定的实力,并且能在各自的领域中占有一席之地。这样的合作双方不仅能够资源共享,还可以在不另增加成本的前提下,有效提升宣传力度及营销效率,属于典型的强强联合。

  模式升级。垂直电商在制定企业的社会化战略、调整目标市场和销售区域,按照消费者新的购物路径重新整合销售渠道,在营销过程中更加消费者的消费体验和价值传递。兵贵神速。竞争的激烈,要求我们能够在看准合适的合作对象之后,就应该快速出击,在第一时间内与其取得良好的合作。大牌的合作毕竟是少数,而适合的合作伙伴更是凤毛麟角;而同质化的产品、品牌却数不胜数。群雄逐鹿,都在使出浑身解数寻找成功的方式。因此,跨界合作,一定要出手快,只有这样才能取得良好的效果。只有这样,垂直电商才能借助雄厚的品牌底蕴和独特魅力在电商营销舞台上长袖善舞,成为垂直电商领域的领舞者。

  结语:回顾电商这些年的历史,我们可以发现,每隔几年,行业都将经历一场大的变革,在这个过程中,很多电商企业因为适应市场的变革而迅速成长。2001年,淘宝依靠敏锐的价格占领了行业制高点,逐步成为中国平台型电商不可撼动的霸主。2008年前后,电商的物流问题成为业内关注的重点,在经济危机影响、电商普遍挂倒的大环境下,京东的自建物流、保证货品质量让企业获得了一次又一次的突破。垂直电商的战略联盟,将会是中国电商市场再一次腾飞。

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