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华住季琦:5年以后大规模进入高端酒店市场

  3月20日上午消息,华住集团(即改名前的汉庭酒店)创始人兼执行董事长季琦在“创新中国2012春季决赛”上表示,在中端市场站稳脚跟后,华住将在5年以后大规模进入高端和豪华酒店市场,从而完成覆盖中端、高端的全品牌的市场布局。


  过去10年,季琦先后创立并带领携程、如家和华住集团(即改名前的汉庭酒店)成功上市,成为毫无争议的明星创业者。季琦认为,自己创业成功主要原因有两点。首先是“体制红利”,因为我国的全民所有制和国企制度使得服务业非常落后。这反而给了民营企业机会,也给了创业者机会。其次是“市场红利”,因为全世界没有一个市场可以像中国这样存在巨大的消费潜力。


  作为后起之秀,季琦的华住在已经被如家和锦江之星占据绝对优势的中端旅店市场获得了一席之地。季琦在“创新中国2012春季决赛”上表示,华住将在5年以后大规模进入高端和豪华酒店市场,从而完成覆盖中端、高端的全品牌的市场布局。据了解,目前华住已经在武汉光谷设立了一家高端酒店。


  “豪华品牌我认为我自己不一定做的起来,但是我利用经济型中段市场的盈利和资本市场的杠杆实现我的多品牌模式。这样就可以打造了我们华住的全品牌市场。”对于如何做高端市场,季琦大概描述了实现路径。


  以下为季琦演讲实录:


  季琦:中国梦这个词很时髦,领导提出中国梦的概念,我们熊总刚才又讲了他的梦和中国梦。我也在想,我自己这十年做了三个上市企业,我觉得我自己创业的过程是中国梦的一个初级版。我自己是一个农村的孩子,我当时考中专还没有考取,农村的孩子考中专就是能早点挣钱早点养家,变成城里人。我们在中国的土地上能有这样的机会,实现创业,不仅可以自己养家糊口,还可以成家立业,做三个企业,这是我们中国梦的一个初级的版本。像我们这样的人也没有国企的背景,爹妈也不是高官也不是李刚,能够自己创业,通过自己的读书,自己的奋斗,我觉得说明中国过去的十年给我们这些年轻人提供了一个很好的机会。


  我想来想去,我觉得自己凭什么能够取得这些小的成就呢,想了半天我觉得是两个。第一个我觉得是叫体制红利。中国的国企和全民所有制使中国的服务业非常的落后,我们只知道国外的酒店。高端酒店的话没有中国的企业,也无法跟外国的品牌竞争。低端品牌的酒店正是如此,这种僵化的体制和非市场化的体制给了我们很多的机会。这是我讲的第一个叫机制的红利。


  第二个叫市场的红利,全球没有一个地方像今天的中国一样,像这么多具备非常旺盛的消费人口,包括印度目前也没有超过中国,将来可能会超过中国如果实现计划生育的话。这么大的一个市场我们来为这个市场服务,包括酒店这一行,这是我们前所未有的,这使我这样的普遍人,靠自己的努力和团队的合作能够创立三个企业,照熊总说世界上没有,这不是因为我们能干,而是因为我们生活在今天的中国。几年前我提出中国服务的概念,中国制造的时代已经过去了,中国创业的壮大都集中在中国服务这个领域。


  中国服务怎么成功呢,我觉得跟今天的主题是非常契合的就是创新。我做的行业就是小旅馆,很多人看不起,携程就是原来得票贩子,房虫子,被人看不起的,这个行业有什么好做的呢。我们携程通过互联网,我们如家、华住通过的是创新,下面我举两个例子。我是07年开始做现代的华住,过去的汉庭,那时候赵总说已经没有机会了,那时候如家已经上市了,锦江之星也上市了,在香港上市的,7天有100多亿的规模,很多人认为我没有机会了。但是我07年做汉庭还是有机会的,不不仅是起来了,而且汉庭是经济型酒店里面赚钱最多的。怎么做的,我们就一个字,因为我觉得,在市场初期,我们如家刚刚推出来的时候有一个酒店就不错了,也不管位置,不管你好坏。当时我们汉庭做的时候我就一个字,“好”,是更好的经济型酒店,通俗的话就是如家的升级版,你必须不断的升级。就靠一个字“好”,好位置、好产品、好服务、好价格,超过了我竞争对手的盈利能力。现在我们和如家就是有意竞争,左手打右手,我们就是把这个行业做做好良性的竞争。


  我举第二个创新的例子,华住走到今天,就像如家、七天和锦江之星我们是不是平分市场,我不这么认为,我提出一个新的概念,就是我们提出多品牌。很多人消化我,中国哪里有多品牌的机会,没有机会。像我们今天的皇冠酒店,中国的高端酒店已经被外国人垄断了,中国人没有机会。我提出了相反的意见,中国人大有机会。你回顾一下万豪、洲际、雅高的发展史,他们都是在本国本土借助经济发展起来的,借助国际化的发展完成了国际化。你看看中国的今天,其实跟美国的六七十年代一样是一个到发展的道路。我们为什么不能以本土的市场起来呢。现在国外没有一个对手可以跟我们这一块叫板,不管是洲际、万豪、雅高。我们有本土的优势,受到过西方的教育,拿到西方的资本,我们有地利人和的优势。我们最近做了全际的品牌,这跟我们做经济型酒店一样,两三年就可以拿到汇报。


  中段市场外国人跟我们竞争感到非常的累,我们成功的把握是80%以上。我已经有了第一个高端酒店,在武汉,我希望以后在上海、嘉定都要有。四五年以后,我们大规模的进入高端酒店的市场,还有豪华品牌。豪华品牌我认为我自己不一定做的起来,但是我利用经济型中段市场的盈利和资本市场的杠杆实现我的多边模式。这样就可以打造了我们华住的全品牌市场。很可能中国的酒店集团可能不是我,而是如家或是锦江。我算了一笔帐,如果今天的中国,未来的中国和今天的美国一样,人均拥有宾馆数是一样的话,我们集团可以达到一万家,现在还没有一个集团达到一万家,如果我们达到一万家的时候,我们一定是全球老大。所以我觉得,我们生活在一个非常信任的时代,也许我们这个时代跟汉唐一样是一个盛世,我们可以创业、可以发财,让我们身边人生活的更好。


  在一个伟大的时代我们必须怀抱伟大的梦想,然后让我们无愧于我们的后代。毛泽东时代大家都在闹革命,这个时代我们大家都在创业,等你老了以后儿子问你那个时代你在干吗,你说我在创业。虽然有可能不成功,但是我无愧我的人生。谢谢大家。


  主持人:非常感谢季总给我们的演讲。我们希望华住在季总的带领下有更辉煌的成就。

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