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HTC错过新品上市黄金期 三因素或致困局加深

  HTC推迟了HTC One的发布及上市时间,这让业界对HTC 能否凭借此新机重新获得市场肯定深表忧虑。因为其发布时间与劲敌三星Galaxy S4的发布及上市时间如此接近。尽管,HTC总裁批评三星在市场营销上投入的精力超过了技术创新。在了解完Galaxy S4后,他认为HTC One手机,仍然领先三星Galaxy S4。但技术创新往往不是决定一家企业能否在市场竞争中占据主导的唯一因素,HTC与三星新品相撞,天平将会倒向何方值得关注。


  HTC One遭遇Galaxy S4


  HTC此前计划将会在3月15日正式开卖HTC One。然3月13日,HTC确认将推迟上市其旗舰智能手机HTC One至三月底四月初。据英国运营商Clove透露,原定于3月15日在英国上市的HTC One,如今被推迟至3月29日。而HTC One在新加坡的上市日期则被延至今年4月。


  HTC官方发表声明称,HTC One并不会在全球所有国家上市,“目前我们的计划是本月底完成部分核心市场的预定工作,四月份的时候将在更多市场推出HTC One”。这与劲敌三星Galaxy S4的上市撞个正着。


  3月15日,三星在美国纽约发布了旗舰安卓智能手机Galaxy S4。第四代GALAXY S系列产品以最新的八核心处理器吸引了众多人的目光。该机将会成为上半年三星最为重要的产品。据了解该机将会在今年第二季度上市。


  HTC One与三星Galaxy S4相遇4月,一场遭遇战即将展开。


  三大原因致HTC深陷困境


  在智能手机市场上,HTC被三星苹果狠狠地摔在后面。近日,HTC公布了今年2月份的综合营收数据。数据显示,该公司今年2月份综合营收为113.7亿新台币(约合3.84亿美元),同比下滑44%,环比下滑27%,创下自2010年1月以来的最低营收记录。此外,HTC还预计,该公司今年第一季度净利润为3400万美元,同比下滑91%,为2004年以来的最低记录。市场调研公司Gartner的统计显示,HTC在2011年销售了4320万部手机,但2012年的销量下跌到3210万台。HTC出货量已跌出全球前十名。在高端市场,HTC需要强强对抗三星和苹果;在低端市场,对手华为和中兴的实力也不可小觑——HTC受到各方夹击。


  首先,市场预判保守使得HTC错失良机。去年12月,HTC在台湾、日本推出蝴蝶机。虽然蝴蝶机创造了话题,却没有让HTC的营收好转。业界人士则说:“iPhone 5卖得不如预期,电信商改推原本只是配角的蝴蝶机上阵当主角,但很可惜HTC没抓住机会。” HTC目标估得太保守、准备不足,经销商想要追加供货时,却捧着现金都拿不到货。若当初HTC的出货预估能再大胆一些,说服电信商下更大的单,蝴蝶机或许真能扭转第四季的财报。


  其次,供应链不够完善拖了HTC后腿。众所周知,HTC手机中的处理器及屏幕等等无法自给自足。关键零部件主要靠供应商供给。这无疑给HTC安上了一个定时炸弹。而对于目前发布的HTC One,有消息称,HTC One延迟上市的原因就是HTC One的音圈电机和摄像头模块存在产能不足。


  再次,营销策略的忽视使得HTC不够“响亮”。再好的作品也需要推销。在三星广告漫天飞舞的时代,HTC的营销力度如蜻蜓点水,不够响亮。


  而现下,三星Galaxy S4发布时间与HTC One的发布时间如此相近,更加大了HTC企图借新品扩张市场的阻力。


  充足应战是关键


  当下, HTC与三星开战在即,虽然前景不容乐观,HTC更应做好充足应战准备。


  第一,HTC要有不怕输精神,对HTC One做出准确的市场定位,大胆对HTC One市场前景做出预判。良好的市场预判在市场战争中起龙头作用,牵动着整个市场策略。预判是方向,正确的方向能有事半功倍的效果。


  第二,加强与零件供应商的沟通力度,力求加速HTC One产品生产,以便HTC One尽早上市,早三星一步面市消费者,先在市场上获得消费者的肯定,并确保零件供应在后续加大生产的情况下不脱节。


  第三,加大广告宣传力度,此前,HTC手机的某些独特功能就是由于原先的宣传力度不够才未被消费者熟知,例如高速连拍(burst mode)就被后来者三星抢尽了风头。可见,HTC产品本身在技术及创新上并未输给三星,关键在于加强宣传力度。


  HTC与三星遭遇战即将来临。万事俱备才有可能抵挡四面八方的冲击。HTC只有准备充足,从容应战,才有挽回市场的可能。