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斑马传媒CEO张启科:互联网是我的信仰

  (速途网小西访谈室第75期)小西的话:信仰,是多么坚定和有力量的字眼,或许不是每个人都敢或者都能谈的。但是,对于一个互联网从业者和创业者来说,信仰或许能够更加明确的指引他们,怎样从竞争激烈和瞬息万变的互联网荆棘当中,克服困难,重得新生。

  其实,信仰就是相信。只要我们相信,就会有希望。

  “互联网是最容易实现人价值的地方”

  2000年,互联网的发展正处于热潮期,张启科正赶上了这样一个好时代。

  2000年年初,ChinaRen创始人杨宁到南京东南大学开展校园推广活动。张启科当时也只是众多听众中,一个不为人所知的普通大学生。

  仔细聆听了杨宁的介绍和推广之后,张启科主动联系到杨宁,并向其投递个人简历,希望杨宁能给自己一个机会加入ChinaRen。他的主动和对互联网清晰的觉悟和认识,最终赢得了杨宁的认同。不久,张启科以实习生的身份进入ChinaRen实习。同年六月,计算机系的张启科正式以一名毕业生的身份成为ChinaRen技术部一名正式员工。

  “当时就是对互联网的热情以及中关村的工作气氛吸引我,所以就特别想趁这个机会进ChinaRen。”从小就对计算机感兴趣的张启科,于1998年开始接触互联网。

  互联网企业不像其他传统企业,无时无处都存在风云变幻。2000年年底,正式进入ChinaRen不到半年,公司收缩不得不卖给搜狐。此时,已经在做产品技术管理工作的张启科,在正式出售前选择离开ChinaRen,开始了下一份互联网工作的寻觅之路。

  2001年初,张启科正式入职焦点房地产网
,从事着自己所熟知的产品技术管理工作。当时,互联网领域正处于热潮收缩期。焦点房地产网在当时虽然门户结构比较大,但网站社区板块在整个网站带来的总收益当中,占比最高。

  张启科一直认为,互联网是所有计算机行业里,真正最快也最容易体现人价值以及能人汇聚的地方。他脑子里的思想是:做软件的永远没有做互联网的思想更开放,且网民的力量更加容易汇聚。这个想法,在他工作在焦点房地产网后有了实例验证。

  “当时我看到有很多在社区版块活跃的公司装修工人,他们拿着赚到的钱买宝马车、买别墅,然后拿着礼品到公司总编那里致谢,这对我以及所有做技术工作的人带来了很大的鼓励。因为我了解到的,我所有正在做技术工作的同学没有一个人能那么快得到那么大的成功的。”

  焦点房地产网在当时只有论坛及技术维护三四人,做内容的两个人,资源配备并不占优势。但是,靠着社区的力量,焦点房地产网和当时规模已经上200多人的搜房网的市场份额不相上下。

  那一刻,张启科真正感受到互联网社区的力量,同时也更加肯定了互联网的价值。

斑马传媒CEO张启科:互联网是我的信仰

斑马传媒CEO张启科(速途网配图)

  跟着“非典潮流”走出来的新机遇

  像在ChinaRen工作一样出张启科意料之外,2003年初,焦点房地产网被收购。收购前,2002年年底,曾担任ChinaRen董事长兼CEO的陈一舟回国,意图拉上老部下一起创立千橡网。

  前后考虑了一个月,张启科最后决定跟随陈一舟共同经营千橡集团,而他也是千橡的第五名员工。后来,张启科先后担任起集团副总裁、人人网总经理,负责猫扑网、在线游戏、客户端软件等运营管理工作。

  “刚开始是做无线应用互动产品,2003年初我参与制作的第一个产品出来,但是推广的时候遇到了很大的困难。”第一个产品是无线和社区互动产品结合的,但与他们理想中的效果相差甚远。

  不知道怎么推广、推广困难导致用户不多,让一直生活在互联网理想国度的张启科,遭到了现实重重一击。

  “当时,无论是传统企业还是大部分互联网企业都习惯了路牌广告的‘高举高打’形式”做路牌广告效益不佳。不久,千橡集团又遇到了一个让所有人惊慌的大难题:非典。

  2003年五月份,因非典千橡集团所有员工都必须在家办公,户外推广活动被迫终止。开始,张启科也很疑虑,推广一终止用户使用量就越少了,根本无法达到预期目标。但是,无独有偶,一场非典“迫使”千橡无线互动产品开始了四个月的互联网推广之路。

  同年五月,网络推广进入到前所未有的快速成长阶段,收入也迅速增长;到了八月,集团收入已经非常稳定。“那段经历带给我的收获是:不管有什么变化,潮流来了跟着走就行,大方向是不会错的。互联网产品还得在互联网上推广。”

  三十而立 从理想回到现实

  2005年,千橡集团进入快速发展阶段,
已经达到了1000人的规模。大规模大发展,给千橡高管带来成就感的同时,更多的感受到了压力和不安。他们已经明显地感受到,互联网的朝气和机会已经大大缩短,所有人一时陷入了迷茫。

  “千橡已经发展到这么大了,我们的下一步在哪儿,下一步是否还能成功?”所有互联网企业发展都在担心和忧虑的问题,千橡未能避免。

  2007年,千橡旗下的斑马网面临分拆。张启科没有多想,决定和的千橡另外一名高管一起,带领斑马网团队走出千橡。此时的张启科,刚好30岁的年纪。

  本土化和资金,这是张启科带领斑马网团队走出千橡遇到的最大问题。

  斑马网独立之后,张启科看好网络客户端的发展,于是给斑马网定位在装机一条龙服务上,公司的日常资金也是靠移动、联通的合作支持资金维持。但是没多久,资金问题显现。

  “还没带领斑马团队独立的时候,我是抱着一个相信自己会成功的信念的,我也相信互联网会给我们很多机会。”因斑马网的产品服务不到位,运营商对产品方向不认同加上张启科对市场过于乐观的估计,合作不久就终止了,团队陷入了资金稀缺的难题。张启科明显的感受到,自己对互联网市场的预计,似乎过于乐观和不切实际了一点。

  “2007年到2008年之间,是我及整个团队从理想到现实的一个阶段。”如今,张启科已经甩掉了之前所谓的大公司的原则、不切实际的幻想、对市场过于乐观的估计,他已经更加注重现实的盈利和操作能力。

  “中间我们也试着寻找融资,但是投资方对我们的资质和背景有质疑。”开张不久的斑马网此时又不得不停下来,重新定位发展方向。张启科和其他高管经过商讨,决定将80多人的团队分成8个小组,分别着手做不同定位的产品,包括行业资讯、游戏类、广告平台类等。要求是:规定的时间内要创造多少营收,完成不了就走人。

  最后,只有操作精准营销的十几人的小组留了下来。这,正是张启科一直在寻找的本土化的产品。

  “已经习惯了这样的瞬息万变,也知道必须快速适应这种状况。当你刹车不灵的时候,不要去想撞车了怎么办,而是要想办法控制速度。不能接受就只能去忍受了,谁都是一步步走过来的。”张启科可以接受往前冲的漏洞,但是不能接受不往前冲。对互联网,他仍然饱有激情。

  确定精准营销之后,斑马团队资金仍然是个难题。中间有三个月的时间,张启科和其他同事没有一分工资,但是,仍然“熬”过了那段最艰苦的日子。

  不断地投入和滚动运营,斑马传媒靠着精准的广告投放,最终慢慢取得了盈利,收入也保持了相对稳定的增长。2012年,斑马传媒增加了无线营销平台,当年总营收达到历年最高,突破一亿元人民币。

  如今,张启科仍然保持着“信息强迫症”和“爱挑毛病”的好习惯。无论身在何时何处,张启科都喜欢掏出手机浏览各种行业资讯,每天保持上万条的咨询涉猎,还要分享给他的部下;他,也还是以前的那个“技术男”,斑马传媒技术部的所有产品,他都要体验,只要他体验了都会被查出问题。

  张启科说,别人评价斑马传媒的成功都说是七分运气加三分努力,自己很认同这个说法。“运气”,其实就是他一直在等待的时机,他等到了;他也有一个互联网的梦想和信仰,他始终相信互联网,并付出行动证明自己的相信。于是,他成功了。

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