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敦煌试水中大额外贸 王树彤参加B2B大会

  3月25日,外贸行业一位资深人士指出,敦煌新推出的外贸开放平台实质上是一个外贸服务开放平台,而敦煌网此举应该是在试探外贸B2B“中大额”交易。通过开放的服务拉拢中大型的制造企业,最终引导它们在线上交易。


  此外,值得注意的是,敦煌网CEO王树彤已确认参加4月份在宁波举办的第八届中小企业电子商务大会。并与上午重要巅峰对话环节,与慧聪网CEO郭江、我的钢铁网CEO朱军红、环球塑化网CEO李实同台探讨“内外贸B2B平台大佬看中小企业生存逆境”,同时与26日外贸分论坛,就小额外贸发展困境与趋势,发表独立开场演讲,外贸话题将成为本届大会重要组成部分。  


中小企业电子商务大会


  敦煌网自2004年上线以来,一直坚持在线交易的模式,收费上采用P4P(按效果付费)。与原有模式相比,新平台最大的同点便在于不再强制要求平台上的交易必须在线完成。即供应商可以只选择平台上的某一项或某几项外贸服务(如定制化营销、小额贷款、海外仓等),便可以入驻开店。


  据了解,目前外贸B2B平台主要有两种经营模式。除了敦煌网的在线交易模式外,阿里巴巴国际站、中国制造网等大多数外贸B2B平台主要为采购双方提供信息服务,收入上主要来源于供应商的会员费。


  上述人士指出,目前,这两种模式的发展都遭遇到一定的瓶颈。会员费的弊端在于收费模式僵化,服务难以深入。而在线交易模式,则由于受到技术手段、用户习惯等多重因素的制约,很难向工业品大额交易拓展。而与工业品B2B交易单笔订单至少十几万,多则上亿元相比,小额交易的赢利空间有限,且规模难以扩展。


  “就敦煌网而言,它的小额外贸交易还一直受到来自阿里速卖通的激烈竞争。所以这次敦煌退而求其次,先把这些中大型供应商拉上平台再说。如果只是提供服务,而不强制交易,供应商们接受起来要容易得多。”据了解,敦煌网目前的商品品类主要还是以快消品为主,绝大多数的订单仍是1000美元以下小额订单。


  该人士分析,敦煌网之所以选择在这个时间点推出新平台,除了过去8年敦煌网在供应商和技术能力已有了足够多的积累,以及近两年中大型制造企业发展外贸B2B的需求愈发强烈外;另一个重要的原因则可能是由于阿里巴巴也开始试水工业品B2B的在线交易。


  2012年,敦煌网在做的最重要的一件事就是努力提高平台上订单的客单价。来自敦煌网的数据显示,2012年,敦煌平台上,大于1000美元的订单数增长35%,GMV增长43%;大于2000美元的订单数增长53%,GMV增长59%。虽然已经取得了一定的效果,但是若仅仅通过平台自身的优化,需要花费的时间则过长。


  “现在的B2B平台大多自成体系。敦煌推出外贸服务开放平台,客观上说,进一步降低了外贸电商门槛,有利于促进中国外贸电商的规模化发展。而能否成功的关键点则在于敦煌能否处理好平台方、供应商、采购商和服务商这四者的有效对接和资源匹配。”一位重工企业的电商负责人表示。


  据了解,中小企业电子商务大会,由亿邦动力网主办,迄今为止已经成功举办七届,2012年其拍摄的《思路》纪录片引爆B2B行业。而今年于宁波召开的第八届,将首次引入B2C平台板块内容,从中小企业维度逆向解读电商发展出路。本届会议规模将在1200人左右,目前报名人数超过五百余人,辐射浙江区的企业巨头、创业者以及中小企业电商从业者,近百家媒体现场直播与全程报道,打造属于中小企业自己的超级盛会。

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