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从“东比西淘”到“青春风暴” 苏宁易购再起四月电商战

  尽管口号变成了“青春风暴”,苏宁易购的攻势依然咄咄逼人。昨日,记者从北京、上海、广州等地的地铁和楼宇广告看到,主题为“挥霍吧,青春”的户外画面铺天盖地,苏宁易购显然已经启动全国大行动,第一时间抢占网友眼球。


  遥想一年前,苏宁易购以“击穿全网低价 何必东比西淘”的战斗姿态亮相于4月电商市场,掀起了整个行业的竞争浪潮。一年之后,苏宁易购在姿态上低调了不少,但是所用的手段毫不含糊。据了解,苏宁易购在4月份将采用“青春三部曲”的形式,囊括了秒杀、抢购、团购,更有其倾力打造的品牌活动——0元购,迅速吸引消费者眼球。


  2013年,苏宁易购明显改变了竞争策略,其已经不仅仅满足于口号上的快感,在给予消费者的感受上,也是花了大力气。从“青春”这个老少皆宜的单词上,苏宁易购看似找到了打动消费者的内容,从赞助《致我们终将逝去的青春》,到“青春三部曲”的出炉,苏宁易购谋划已久。


  尽管苏宁易购方面将4月份的电商大战归结在两个方面:一则消费市场复苏,二则电商筹划到位,但苏宁易购率先拉响导火索,依然让业界吃惊。自去年815电商大战之后,部分电商喊出了“休养生息”的避战口号,但是苏宁易购本次的青春风暴,让此类电商进退两难:如果迎战,将打乱自身养精蓄锐的节奏,功亏一篑;如果视而不见,用户则很快转移征地,毕竟,目前的网购用户还没有到品牌忠诚的阶段,价格依然是战胜一切抉择的法宝。


  就在3月底易观举办的电子商务盛会上,苏宁云商集团副董事长孙为民表示,价格竞争是一个永恒的东西。但是,所有的价格竞争都有一个前提,就是你自己一定要盈利,保证盈利,才是高手打的价格竞争。我们从不打不盈利的价格竞争。


  苏宁易购完全有这样的底气,据了解,在2013年苏宁整合线上线下采购渠道之后,产品的销售规模已经可以与任何B2C企业抗衡,这样的规模采购下,仅以3C产品为例,毛利完全可以优于原有的毛利水平。这,对于竞品来说,将是一个致命打击。

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