1. 首页
  2. 移动互联网

一个高端手机用户的自白:大器手机尊贵效应

  笔挺的西装、整齐的头发、喜欢将身子靠在沙发上,这是西安一家食品贸易公司的老板孟先生经常给人的印象,但比他干净利落的外表更显眼的是,他经常拿着的一部名为三星B9120的大屏翻盖折叠机,他的故事正是从这部手机开始:


  “大器II定位体现一种自我奋斗精神”


  作为一个经销商,孟先生在当地食品批发业小有名气,而手机是经常携带的通信工具,使用什么手机经常成为大家相互间讨论的话题,因此,孟先生对选择什么手机一直很关注。


  2009年以前,市面上的高端手机不多,智能手机也非常少,一部诺基亚手机就可应对。但2010年,孟先生对手机的抉择有了突然的改变。


  那一年,孟先生周边的很多人张口闭口即谈3G和iPhone,但孟先生一开始没有动心,因为他觉得iPhone虽然是非常好的手机,但毕竟女性用户较多,尤其是不少20多岁的青年男女都用iPhone,他觉得无法突出他的中年男性商务人士的特征。


  直到有一天,他的一个在外企工作的好友拿着一款三星制造的商务手机,他才眼前一亮,这款名为三星B7732的大屏折叠机是他见过的屏幕最大的翻盖商务手机,外表上气度非凡。


  “我当时心动是因为首先觉得品牌定位符合需求,大器据说寓意‘珍贵的器物’,引申为‘能担负重任的人’,我们这些人之所以能成为一家企业的负责人,都是吃过不少苦、受过不少累,感觉大器手机的定位正好体现了一种自我奋斗精神,所以我对大器手机一下子就感兴趣了,”孟先生如此回忆他当时看上大器手机的经历。


  2010年年底,孟先生买下了他的第一部大器手机,也就是第一代的大器手机三星B7732。


  同类手机的稀缺


  孟先生坦承,当年购买第一代的大器手机三星B7732时的另一个原因是同类手机的稀缺。


  “大器手机的定位非常好,完全看准了高端用户的需求。中国手机用户有10亿以上,这么多的用户对手机的需求自然也是五花八门,在中国存在着一定数量的政企高层、高级白领、影视明星,他们对于高端手机有需求,希望手机更有品味和与众不同,适时推出少数人拥有的顶级商务手机也迎合市场及用户的需求。正因为大器手机的拥有者不多,才更加凸现档次”,他如此说。


  另外,孟先生认为,大器手机非常好地把握了高端用户的换机习惯。孟先生以他自己为例说,他及他身边的一些开公司、开店的企业主以及经常打交道的一些地方官员、大学教授,都习惯于一两年换一次手机,而且大多选择年底至春节前换机,大器手机两年换一次,正好符合需求。


  还有,大器手机毕竟是联通向三星定制的,这两家企业无论品质还是销售渠道都让人放心,并且联通的3G已牢牢树立国内第一品牌的形象,而高端用户往往对品牌有较高要求。


  正因为此,2012年12月份,在他使用了第一代大器手机三星B7732两年之后,他新买了一部第二代的大器三星B9120手机。


  屡屡供不应求的背后


  之所以会继续买第二代的大器手机,孟先生说,这是因为高端手机用户喜欢传承性。高端手机用户大多数都很忙,并不精通手机各项功能,如果换其他品牌或型号的手机要重新熟悉操作方式,十分繁琐,那他们宁肯不换手机。而大器二代手机不仅简单易用,而且在风格和设计上与大器一代手机一脉相承,各项功能一应俱全,当然是他换机的首选。


  同时,大器手机的购买在他周边已形成热潮,根据他的统计,他周边的人大部分都在使用大器手机,这些人基本上都是政府公务员、企业主等相当高层的人,也都是相互介绍购买大器手机,口碑极佳。


  另外,他熟悉的一家当地手机连锁店的老板也告诉他,大器手机一到国庆、元旦、春节等重要节日就被一抢而空,主要是因为大器手机这种高端手机机型太少,没有太多选择余地,节日原本就是消费高潮,因而大器手机往往供不应求。


  以第二代大器手机三星B9120为例,他发现这款手机一上市就在经销商渠道喊价上万元,但一两个月内在他们当地仍旧来多少就卖光多少,到春节前都是一机难求,春节后虽然有所缓和,但仍然在5000元以上手机的销量排名中稳居前列。


  “大器”手机的口号就是“外显胆识,内具谋略”,孟先生说,他非常喜欢这个口号,因为高端用户看重品质感和尊贵感,彰显品位和身份。

发表评论

登录后才能评论