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karmaloop是如何玩转线上优惠码的?

karmaloop是如何玩转线上优惠码的?

  街头服装品牌Karmloop开始向Migbihty Healthy和Free
People学习:通过和粉丝顾客的不断互动,影响年轻受众的穿衣偏好和生活方式,从而扩大在线零售的比例。在2011年销售额达到1.3亿美元,同比
2010的7200亿美元增长了80%。

  引领这种增长的背后是拥有140000人的独立营销团队。也可以看做是消费者的布道者。他们散布在街头拐角,用实际行动:在街角向路人散发传单、街头艺术(涂鸦巨大的Karmaloop的LOGO)、分发优惠券来表达对一品牌的忠诚。

  “他们就是我们的街头小分队。”Karmaloop的网络营销总监,Megan
Knisely说道,“他们就是我们品牌的布道者,热爱我们的品牌,并且乐于传播它们。我们认为他们是我们工作的扩展。”

  在2012年,当Karmaloop的利润数字并未披露,她说,这些Karimaloop的街头推销员已经贡献了大约1/4的利润,

  Karmaloop为拥趸者建立了网站repteam.karmaloop.com。登陆网站即可申请成为推销员,获得
karmaloop提供的推销密码,以及学习如何在那些品牌曝光度不够的地方在线下或线上向公众推销Karmaloop的优惠券。优惠券能在
Karmaloop.com享受20%的优惠,推销员的提成也和消费者所购买的数额挂钩,作为回报,他们能够获得现金或实物报酬。

  随着引入BrandVerity开发的优惠券管理软件,零售商能够更有效的监测推销人员的工作效率以及他们是否有过当行为。举个例子,假如说某个推销员在karmaloop已经投放过广告的网站上推销优惠码,例如大众流行的优惠码下载网站RetailMeNot,他不但不能得到报酬,还将受到警告,然后优惠券的信息便会移除出网站。“我们希望推销员能够接触那些从来不知道karmaloop的人,我们也希望推销员们能意识到这是一份非常酷的工作。”Knisely说。

  “我们有三振出局法,”karmaloop网络营销助理Danii Frazier补充道,“假如他们违反协议三次,我们就会和他们解除合同。”

  karmaloop一周会在BrandVerity的dashboard平台检测一次,每周大约能找到30~40名不合要求的推销员。大部分会央求继续留
在这儿,“但是有时候也会遇到屡教不改者,”Frazier解释道,“但是基本上大部分普通的员工还会继续留下来工作。”

  BrandVerity公司1月份时开发出优惠券管理软件,提供给那些零售商作为互联网检测和服务的平台,而零售商则需要根据不同的使用方法付费。
平均一个品牌,管理25个优惠券码,一天的费用约为250美元。根据 Sam
Engel,BrandVerity的市场部经理的说法,这些费用会随着品牌、优惠码的数量以及检测频率的次数而上涨。

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