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阿里信用记录可换购“零元机”

  阿里联合天语自2011年推出首款阿里云手机以来,试图与更多的手机厂商合作推出基于阿里云操作系统的产品。


  继互联网企业与手机厂商开展合作,开拓手机终端后,互联网企业也要在销售上做一番比拼。昨日,阿里集团旗下阿里手机联合夏新、康佳等五大国内手机品牌,推 出6款新机,同时宣布以新的商业模式,推动搭载自身云操作系统手机的销售,其中就包括联合运营商,按淘宝消费信用体系以“零元机”销售商品。


  阿里联合天语自2011年推出首款阿里云手机以来,在一段时间内,试图与更多的手机厂商合作推出基于阿里云操作系统的产品。


  按照阿里手机发布的新商业策略,阿里手机为终端手机厂商提供免费的操作系统——阿里手机系统。对于手机厂商而言,基于这一平台模式,终端厂商省去了过多的 二次开发成本。并且,通过阿里巴巴在互联网、电子商务及云计算方面的优势,联合设计公司、硬件厂商、通信运营商、开发者,资源互补,打造一套产业链体系。


  对于搭载阿里手机系统的终端手机厂商,阿里会提供更直接的分润模式,今年将至少做到每台手机每月分润1元钱的能力,明年有信心将分润幅度提高至2元。帮助终端手机厂商突破原有的靠卖硬件赚钱的模式,提升自身的产品附加值,这也是终端厂商一个新的赢利点。


  在宣布合作款新机后,阿里手机在终端消费上,也开始承诺联合通信运营商及合作终端手机厂商,推出例如的“0元购机”项目。与线下运营商通过协议签署购买合 约机有所区别的是,这一项目将依托阿里巴巴的信用体系,运用阿里巴巴在支付、电商方面的数据来实现。记者了解到,只要在淘宝上有一定消费记录的用户,可以 零首付领走一部合约智能手机,当然,这样的“0元购物”对适用消费者消费会有一定要求,目前这一项目在紧密筹备中,会于近期正式推出。


  在终端布局上,自2011年开始,包括阿里、百度、360、盛大、网易等互联网巨头都有相关的合作或者自主研发推出品牌终端的举动。


  但互联网巨头涉足智能终端大有“雷声大雨点小”的势头,有多少消费者会为这些智能机买单是个问题,除了曾经热火朝天的小米手机网络预订,互联网手机销售并 没有掀起大波澜,即使部分公布的销售数据,也常被业内指责夸大之嫌。手握真金白银的互联网企业试图发力移动互联网市场之时,通过注资或者并购的形式分食并 掌握移动互联网市场先机已经成为另一种方式,但对于互联网企业来说,把握终端,就是把住入口,终端成为巨头们不得不积极拓展的业务。


  目前,整个智能手机行业现状是,一方面,操作系统的单一和寡头抢断利润,更多终端手机厂商只能获得几乎微薄到“零”的利润,一台手机赚几百元的日子一去不 复返,这让很多终端手机厂商倍感压力。另一方面,国内终端手机厂商,操作系统是别人的,面对未来的含金量不足。加上大量终端手机厂商产品抵达消费者的路径 只能依靠传统的销售模式,渠道成本成为其沉重负担。


  据最新数据显示,2013年国内智能手机的出货量预计在3亿-3.5亿台,其中互联网渠道销售比例仅占25%-30%,相当于7000万-9000万台左 右。更多的厂商开始借助网络渠道,而利用自身互联网的“基因”,互联网企业也更愿意将自己打造的这些手机通过该渠道销售。除了早前小米通过网络预订、新浪 微博销售的先例,此次阿里手机系统也会联合淘宝网推出了云手机频道,云手机频道将允许搭载阿里手机系统的厂商直达用户。