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《人人都是创业者》第1篇:小区门口的商业棋局

  (速途网专栏 作者:范俊飞)春天了,天气好了,小区门口摆地摊做生意的也大量涌现,除了比较常见的小吃、衣物等生活用品,也来了一些不速之客,比如算命先生、棋局对赌者,最近每次路过都看一会儿棋局对赌,发现其中不少学问,出现频率较高的只有两个人,一个年轻人,看上去不到30岁,东北口音,一个老人,看上去60多岁,北京口音,年轻人一般摆两个残局,下一次20块钱,老人一般摆一个残局,下一次100块钱,老人的口号:100块钱我也见过,您也花过,看出来就下一把,条幅声明都是观棋不语真君子,说的倒蛮溜,口头营销做的还行。


  从商业模式角度看看解读一下这个商业棋局,用户是谁?这种情况下哪种人比较多,答案肯定是围观者,用户当然不是围观者,用户是真正懂象棋的高手,目的是什么?目的不是赚钱,只是为了展示自己的棋艺,也是这种虚荣心在作怪,对于残局操盘手来说目的就是赚钱,希望更多这样的人来和自己对弈,只要保证自己不输,赚钱就是分分钟的事,如何保证自己不输,首先残局都是经过严格的推敲摆出来的,其次一盘残局只摆放固定时间,最少只有五分钟,在五分钟内看破一盘精心设计的残局还是有些难度的,所以最近观察了几天,就我路过总共遇到过三个下棋者,而且全都输了,和老头对弈的一人,和年轻人对弈的两人,按老头的单价计算,100块钱一次,一天只要忽悠五个下棋者,月收入也是1.5万,相当可观的收入,围观者都是看热闹的,更多的是感叹人家的生财之道。


  作者观点:之前有听人说这种棋局操盘手都是骗子,经过观察感觉不像,下棋者可以自行选择执黑棋还是红棋,所以说此模式注意两个点就行,一是用户的心理,一是变幻莫测的残局,后者是赢钱的保障,前者是赢钱的根本。


  《人人都是创业者》致力于把随处可见的需求变成一种商业模式,让商业模式成为一种解决方案,给0岁以下的创业者参考。


  本文作者ghost(人人都是创业者微信号:allfounder)

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