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闪购模式遭复制 导购模式遇创新

唯品会,一家专门做特卖的网站,率先在国内开创了“名牌折扣+限时抢购+正品保险”的商业模式。加上其“零库存”的物流管理以及与电子商务的无缝对接模式,唯品会迅速成为电子商务领域一个独特的标志。

随着唯品会的做大,凡客、天猫、当当、京东先后加入闪购的的行列,唯品会面临被四面围剿的处境。有业内人士分析指出,商业模式遭到同业的疯狂复制或将给唯品会造成冲击,行业可能很快由蓝海变为红海,而唯品会将会再一次面临生存考验。

23%的利润率让人眼红

根据最新的财报数据,唯品会第一季度净营收为3.107亿美元,比去年同期增长206.8%,毛利为7280万美元,毛利率为23%。根据此前公布的数据,唯品会在北上广深四城市的销售额约13%,二三线省级和地级市占比约60%,县级市和乡镇约占20%多。

但是,好景不长,唯品会令人垂涎的利润率已使其成为同业争相模仿的对象。天猫副总裁少龙对外透露,天猫2013年将推出全新的“品牌特卖”平台。这一平台将提供三个专属频道、独立的入口资源,从而保证品牌商在做特卖的同时,不直接影响其在天猫旗舰店的销售。

520日,京东推出了“闪团”业务。据了解,京东“闪团”将走差异化路线:通过闪团的模式进行新品首发、提供限时限量的独家商品、并且依托京东大体量的采买平台,做全品类。同时,闪团还将充分利用京东的物流网络、多点向全国发货。

对此,唯品会董事长沈亚表示,最近有很多电商进入特卖这个领域,唯品会有5500人专注于这个领域,并且已经和6000多家品牌进行合作,其中800多家是独家合作。另外,唯品会有行业内有最大的、最有经验的300多人的买手团队,积累了很多消费数据和经验。

   “我们知道什么东西好卖,什么东西不好卖,这也是别的电商平台进入这个领域后最缺乏的东西。”他说。

  天猫、京东、当当等电商网站的入侵,势必会切走唯品会的蛋糕,与此同时,这些平台之间也存在压价竞争的可能性,行业可能很快由蓝海变为红海。看来走过顺风顺水的2012年,2013年下半年起,唯品会将在利润被侵吞的战争中,面临生存考验。

好的东西要不被复制,要不就被创新,独树一帜的唯品会遭到各种复制也是在所难免,就如曾经的美丽说,在开启了导购时代后遭遇蘑菇街等复制,一时间山寨版美丽说遍地开花,再复制便也失去了意义,于是便只能创新。

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结束语:无论是闪购还是导购,都是网络购物的衍生物,消费者的需求催生着这一切,而对于那些电商大佬们如何将这块蛋糕做得更加美味来赢取消费者的口味才是最重要的。

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