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驴妈妈店庆“巨实在”大促引爆OTA网购狂欢

    今天凌晨,驴妈妈旅游网5周年店庆5.31“巨实在”大促销火爆开场,九点开始的分时段0元秒杀活动更是引起网友一波波抢购热潮。据悉,整个大促活动从凌晨开始至24点结束,涵盖了全网的景区门票、自由行、国内游、出境游、度假酒店、娱乐演出等全品类旅游产品,让利总价值高达数亿元。

  纵观国内电商促销,先是淘宝“双十一”一炮而红,再接着纷至沓来的是京东“618”、苏宁的“418”,乐蜂网的“227”,还有当当网、聚美优品等的各种时间的店庆日,不同领域的电商围绕着店庆上演促销大戏。现在这股店庆风吹到垂直电商OTA领域,虽然OTA价格战早已是屡见不鲜,但驴妈妈此举以店庆方式进行大促营销在OTA领域尚属首次。

驴妈妈店庆“巨实在”大促引爆OTA网购狂欢

  驴妈妈缔造OTA网购狂欢节

  妈妈旅游网首席市场营销官王小松表示,2013年5月31号驴妈妈旅游网是5周岁生日,为了感谢广大消费者对驴妈妈的支持和厚爱,也为即将到来的六一儿童节、端午节、暑期旅游用户提供优惠,公司决定举办5周年“巨实在”大促活动。

  据了解,这次“5周年店庆+巨实在大促”活动,驴妈妈连续打出七大让利牌。5月31号,以店庆日为平台,同时推出全场底价、5000个旅游名额免费抢、店庆价、送券、送积分、抽奖、返现等七重让利活动。产品覆盖面之广、让利力度之大,堪称是突破OTA行业促销常规的做法。

  “本次大促具体活动的亮点有5000个旅游名额免费抢,产品不仅包括全国热门景区门票,如长三角地区有上海欢乐谷、常州恐龙园、千岛湖中心湖、上海杜莎夫人蜡像馆门票等;西南地区有都江堰、大熊猫基地门票;华南地区有东部华侨城一日套票、三亚地区有大小洞天景区门票、亚龙湾中心广场+蝴蝶谷+贝壳馆套票等;国外景区有凯恩斯大堡礁太阳恋人号游船船票等。还有包括北京、海南、云南等国内暑期热门旅游目的地产品。消费者更有机会免费获得韩国济州岛、菲律宾长滩岛、泰国、马尔代夫等热门暑期出境游产品,比如:价值20000元的马尔代夫五星酒店4晚住宿、价值8500元的巴厘岛+吉隆坡7天5晚白金团。”王小松说。

  除了0元抢购,驴妈妈在活动打折专区也加大了力度,游客最高可享2折优惠预订。据王小松介绍,原价13200元的“行走西藏,品质纯玩半自助阿里寻梦11日之旅”,折后仅需6650元。另外,前往新疆、呼伦贝尔大草原、广西桂林、云南大理、湖南张家界、安徽黄山、陕西西安等热门旅游目的地的产品均有不同程度的优惠。

  除此,还有送消费券活动,从15日开始注册或登录即可领取优惠券大礼包,新老会员分别可领取价值888元、价值1088元的组合优惠券,优惠券发送总额高达亿元。更有店庆当日首次登录驴妈妈网即赠送2000点积分,当日购买产品积分双倍返还活动,当日全场任意消费满500送500活动。

  有专家认为,不同垂直电商针对不同节日进行概念传播,吸引年轻消费群体,打造专属网购狂欢节,是未来电商发展方向,这也有助于网购文化的建立,推动网购的发展,带动销量。虽然OTA价格战早已是屡见不鲜,基于OTA领域消费特征属于非经常性消费,目前在线旅游企业的促销形式比较单一,基本停留在单纯的折扣、反利阶段,驴妈妈旅游网这次以店庆方式进行大促营销在OTA领域尚属首次。

  而且,驴妈妈这次在5周年店庆促销时间选择上,也颇费心思。5月31日这个节点,恰好正逢6月旅游消费的小淡季,同时又赶在迎接暑期旅游高峰前,此时进行整合营销造成规模效应,这对淡季促销和暑期预热起到双重作用,对消费者来说也能得到实际优惠。

  OTA竞争O2O整合营销是关键

  不可否认,用价格杠杆来吸引消费者一直是商家促销的手段,当越来越多的企业参与竞争,大家纷纷降低利润抢占市场份额,牺牲毛利大打价格战,长期如此会造成利润小了、产品质量服务参差不齐。且随着用户网购经验的成熟和电商促销的频繁,单纯的广告和让利促销对用户购买的影响力正逐渐削弱,创新和突破的整合营销才是吸引用户、客流之道。

  据了解,这次驴妈妈531店庆活动也得到国内外景区、目的地、旅游局以及供应商、品牌合作商等各方合作伙伴的大力支持,彰显了其在自助游市场领域的号召力和影响力。在价格特惠的同时,也给用户带来切实的回馈和增值服务,比如5月31日当日下单者还有机会抽取行李箱、化妆品套装等丰厚奖品,这些奖品提供都是基于快销品牌的跨界合作。

  “驴妈妈旅游网前不久刚完成第5次改版,继4月亿元让利自驾月活动举措之后,此次‘531全场让利出击’,是驴妈妈在产品、技术、资源、会员等方面完成深度整合后的真正发力亮相。”王小松说。

  回顾2008年5月驴妈妈旅游网成立之初,其以“自助游”定位自身,并通过门票分销切入OTA市场,此后几年间在业界风生水起,不断进行技术创新、产品创新、营销创新,围绕“自助游”垂直市场一步步完成战略布局,现在已是一家拥有门票、自由行、国内游、出境游、度假酒店、旅游团购、商旅、会奖旅游、高端游等多品类产品的综合型旅游网站。

  相关行业人士分析,OTA行业发展要与传统旅游行业紧密接轨。线上平台运营的关键不仅是系统、技术、渠道,也考验OTA企业对线下资源、产品、服务的整合能力。5月31日的店庆是驴妈妈角逐OTA市场的一次大规模市场整合营销,将进一步奠定其在自助游市场引领地位。

  活动链接http://zhounianqing.lvmama.com/

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