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激怒淘宝 美丽说不再美丽

  (速途网专栏
作者:汪金红)近日,在百度输入美丽说、蘑菇街等关键词之后,其第一条推广结果均显示为淘宝网的链接。这是在阿里重启与百度合作一周后,对社会化电商导购网站的一次“封杀”。

  

激怒淘宝 美丽说不再美丽

  其后有消息爆料称,在阿里与百度合作签署的2亿大单中,美丽说与蘑菇街等关键词也被阿里一并买入。消息显示,不仅与百度合作,阿里还同时与360搜索签署了相关协议。据悉,在与360签署的合作框架中,其商品、购物搜索均通过阿里妈妈旗下一淘网直接向淘宝、天猫等阿里系电商平台引流。

  这是继去年5月马云在内部会议上发表了针对电商导购、返利类网站的抵制言论后又一次的大动作,可见美丽说等导购网站对淘宝的影响以至于淘宝直接对其“封杀”,这次可着实是激怒了淘宝。

  依赖淘宝使美丽说失去主权地位

  目前,美丽说50%以上的流量是导向淘宝,蘑菇街70%的流量都导向淘宝。现在,电商导购行业,平均下来,70%的流量是导向淘宝系。
由于大部分用户是女性,这便决定了它们的命运——单向度地依赖淘宝。

  作为一个流量来源主要来自淘宝的导购网站,美丽说一直处于一个尴尬地位,尽管你帮人家淘宝做了宣传且做的红红火火的,但人家认为你的风头过于旺盛甚至于盖过他,他自然会和你划清界限,而你失去了和他的亲密关系也失去了最有利的资本,继续帮他宣传吗,那不是让自己趴在地上给人家踩么,划清界限不再来往?那该怎么向广大观众交代,这场戏唱不下去了。

  转型谋变脱离淘宝魔爪

  淘宝对导购网站的打击不仅仅是美丽说、蘑菇街等知名网站,之前,在导购网站,可以从站内对淘宝网站上的物品进行直接搜索。后来,用户需要跳转到淘宝才能进行物品搜索。阿里给出的官方解释是“将物品搜索内置于导购网站,会影响用户体验”。由此全面封杀导购网站一家独大的雷厉作风确实是阿里的行事风格,最近阿里投资新浪、高德地图以及菜鸟网络以达到一站式网购王国的野心可见一斑,对于阿里的此次封杀行动,大大小小的导购网站也开始寻求新的改变机会。

  目前,美丽说正在向女性社区转型,这对于拥有3200万的女性用户的美丽说来说,确实是一个再合适不过的选择。据一名美丽说员工介绍,围绕女性,在产品形态上,可以教女性穿衣打扮,做时装界面,让用户的粘性更强。在用户层面,美丽希望吸引更多的白领用户,这样客单价会更高一些,也能够吸引更多的B2C。在付费方式上,美丽说在CPS(按效果付费)的基础上,逐步增加了CPC(按点击付费)的方式。

  据了解,蘑菇街正在全力做移动端,目前的激活用户达到2000万。一方面是PC端流量的增长开始放缓,另一方面,移动客户端的流量增长远超出预期。

  而对于刚刚新型起来的51超值网,则完全抛弃了淘宝网的数据来源,除了保留天猫,其他的数据全部来源于京东、凡客等100多家电商平台,并且与商家合作策划营销活动以及优惠券,这样的话双方就站在同一个平台上,并没有谁依赖谁之分,双方都能达到互赢的效果。

  “做导购网站最忌讳的是按佣金选择卖家”。一个导购网负责人表示,做导购网站其实就是解决消费者对商品质量与支付安全的疑虑,有些商城或卖家给的佣金极高,但产品质量却参差不齐,如果你为了眼前的蝇头小利,将他们推荐给你的用户的话,会引发用户对网站的信任危机,这对网站的长期发展很不利。

  总而言之,导购网站要做好,得首先考虑用户的利益,与优质的商家合作,在这方面你是权威,权威要能为用户提供保障。优化用户体验,提高用户粘性,网站才能长盛不衰。

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