1. 首页
  2. 移动互联网

中兴发布电信版Grand S:坦言品牌仍是最痛处

  6月21日早间消息(于艺婉)一年一度由中国电信主导的全球CDMA手机交易会如约再次于羊城拉开帷幕,在会议召开前的一天,终端厂商们以新品发布的形式向这一盛会献礼。中兴于6月20日在广州宣布了Grand S电信版的上市发布。


  据现场工作人员介绍,Grand S电信版搭载了1.5GHz四核处理器,5.0英寸FHD全高清触控屏可支持1920X1080像素的分辨率和提供440ppi的高精像密度。Grand S的机身最薄处为6.9毫米,其设计曾获得2013 iF国际设计大奖。


  这款手机的裸机售价在很多人看来似乎有些偏高,可中兴坚决地给了Grand S电信版3399元的价格,并在中兴手机天猫官方旗舰店同步发售。当然,中国电信很快也将会对这款手机推出0元购机套餐计划,这也是继苹果、三星之后,国产品牌率先挺近3000元档位的合约机产品。


  “今天中兴推出了电信版的Grand S,移动版的产品还没有出来,和中国联通的合作正在商谈中。”中兴通讯高级副总裁曾学忠说,“如果说到对这款产品的期望,我的希望是销量达到百万级。”


  一款产品销量上百万,对于中兴来讲,并不是陌生的数字,不过,这样的数字常常与千元智能机联系在一起,对于一款定位中高端的产品,这个级别可谓相当有冲击力,如果始终延续中兴惯常的运营商渠道,是否能达成这一目标。


  1亿元投入渠道建设


  显然,中兴手机已经有了更好的想法。从今年4月开始,中兴手机开始致力于渠道转型,投入1亿元扩展社会渠道的建设,其目的就是能够使中兴更多的产品能近距离地接触消费者。


  “这1亿元的投入是从今年4月底到未来一年时间内的投入,希望在全国范围内把线下的社会渠道实实在在地做起来。”曾学忠说。


  按照中兴的计划,这1亿元的投入将分两步走,第一步,从今年5月底到今年底前,将投入3000-4000万,与大型零售TOP30的代理商进行合作,开设门店或店中店,近期已经在广东、江苏、浙江等地进行了建设和投放;第二步,明年与TOP100的代理商合作,开设3000-4000家能够直接与消费者面对面的体验店、旗舰店、专柜等等。


  不过,与电商相比,线下销售模式有势弱之态,而中兴之所以还是投入,其目的就是为了能够让用户能直接接触到产品。中兴自然不会放过线上销售的渠道。中兴通讯携手京东于3月29日在京举办了发布会,会上宣布双方签订了20亿元的战略采购协议,这也意味着,不仅是包括Grand S在内的中兴第一条高端产品线Grand系列,还有更多中兴智能精品将通过京东与广大消费者见面。


  今天发布的Grand S电信版线下销售预计在今年7月在苏宁、迪信通等全国网点铺货,不过,却在6月底率先在中兴的天猫官方旗舰店发售。虽然,线上也是中兴手机渠道建设的一方面,不过,其成本却比线下渠道的建设小得多。


  “其实,运营商也是非常鼓励手机厂商能够自建社会渠道。现在,运营商定制渠道仍是中兴手机的优势,现在的比例在80%,社会渠道是20%,希望今年社会渠道能达到30%,2015年,运营商渠道和社会渠道(线上、线下)能平分秋色。”曾学忠说。


  品牌最“痛”


  再度回首Grand S电信版的价格,中兴认为觉得它贵的用户并不认为它配置不够,而是品牌不值3399的价钱。所以,曾学忠语重心长地说:“中兴手机在品牌上还是最痛的。”


  中兴在手机业务上已经耕耘了15个年头,迄今为止,只有李连杰是中兴手机曾经的形象代言人,这位明星本人当年就圈走了中兴手机上千万元的投放。然而,纵观近7年来的中兴手机却鲜有大张旗鼓的品牌宣传。


  “手机已经越来越成为人们不可或缺的沟通助手,所以,中兴通讯在手机的品牌宣传上必须转变观念,以往酒香不怕巷子深,现在是酒香也怕巷子深,该说就得说。”曾学忠说。“再则,手机已经融入了更多时尚元素,有着不同的消费群体,作为终端厂商要对用户进行细分。”


  中兴手机打算这样做了。接下来,中兴在营销上将会有更多、更大的动作,强化娱乐营销、尝试体育营销、游戏营销等全新的方式。在娱乐营销方面,继《男人帮》后,与即将推出的电视剧《老有所依》已经进行了合作;来自体育营销方面的消息则更为振奋,今年7月,中兴手机将成为NBA某球队的战略合作伙伴,而这一球队的特点是,在中国和美国市场都拥有第一影响力。


  中兴深知,品牌影响力的缺失是他们和华为、联想等国内终端厂商的通病,做品牌需要大量资源的购入,但不可能指望一夜之间扭转乾坤。所以,中兴通讯在手机方面一直在向三星、苹果,甚至是互联网企业在学习。“小米的成功就可圈可点。他们不仅树立了品牌,还打造了很好的商业模式。像以nubia为品牌的中兴全资子公司,就有可能在运作过程中走得更快。不过,中兴通讯本身还是会更加稳健,希望企业能长远、健康地发展。”

发表评论

登录后才能评论