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聪明屋杨骐的愿望:普及智能家居进千家万户

  (速途网小西访谈第101期)小西的话:对于创业者来说,需要的不仅仅是资金、技术,更需要坚定的信念和敏锐的市场眼光。每一个创业者的背后,都有难以言说的艰辛和磨练。创业者在决定创业的前期,很多人都在犹豫不决,而那些坚定信念坚持到最后的人,往往成为大众心中的楷模。在他们身上,我们或许会看到自己的影子,重新审视自己。在这个忽晴忽雨的仲夏,深圳聪明屋智能家电科技有限公司总经理杨骐就创业的点点滴滴和速途网娓娓道来。


  对于大多数创业者来说,创业需要勇气,而投入一个大众并不认可、没有标准的新行业不仅需要勇气,更需要认识和毅力。初见杨骐,一身简单整洁的黄色休闲装给记者留下了深刻的印象:干净、整洁,麻利。1米70的个子,笃定自信,嘴上洋溢的笑容,诠释着自己的生活态度。投身智能家居7年,对于他,智能家居不仅仅是产品,更融进了自己的理想和心血。


聪明屋杨骐的愿望:普及智能家居进千家万户


  投身智能家居 最困难时依然坚持最初的信念


  刚刚大学毕业的杨骐和众多满怀梦想的年轻人一样,心中蕴藏着激情和热火,二十几年的积淀,渴望展现自己,渴望实现自己的价值,渴望出人头地。但他选择了一条和同龄人背道而驰的道路,进军智能家居行业。加盟深圳聪明屋智能家电有限公司,开拓内地智能家居市场。正是这条道路,让他看到了希望。


  聪明屋是一家专业从事智能家电技术研究和推广的科技型企业,成立于2010年。目前已经开发出系列家用和商用的智能管理、安防智能家居产品。智能家居作为国内新兴行业,初期便吸引了众多商家。但智能家居由于其本身属性,价格昂贵,操作复杂,加上技术方面发展不成熟,致使智能家居在国内目前整体处于概念火热,而实际应用尚处于少数群体。对于智能家居企业来说,市场的推广难度相对较大。谈及初期的市场拓展,向来平和的他也难掩内心的挣扎和自豪。


  杨骐介绍,在工业、农业、娱乐、酒店、建材、楼房领域都有智能家居的产品,智能家居的推广和销售渠道应该多样化,因不同公司的规模和现状采取不同的渠道。初期阶段,公司业务员会去有意向的小区和单位,背包演示产品,进行推销和销售,对智能感兴趣的用户微乎其微,有些即使感兴趣也难以信任,大部分人对智能家居还只是期待,但感觉距离大众还是很远,没有接地气。加之初期缺乏经验,不能将智能家居正确理念以及为客户带来的价值传递给潜在客户。


  “但每一个产品总有客户认可、接受,总有它的特定消费群体”,杨骐和他的团队一直坚信,智能家居未来会给大众的生活带来智能化,拥有更好的体验,就像苹果手机对大众体验方式的改变,所以在最困难的时候,他们也一直坚持,或许这就是信念的力量。杨骐认为,不断投入资金,客户买单的少,对于一个新产业的创业者,这种心里预期是必须的,唯一要做的就是往前走。


  在智能家居领域摸索七年 忧喜交伴中成长


  和众多的行业一样,智能家居行业也面临着优胜劣汰的选择,在智能家居行业发展初期,行业内的佼佼者“科勒比亚”突然消失,一段时间内让很多的智能家居从业者的信心减少不少。


  随着投入逐渐增多而收效甚微,放弃还是前行,在这样的十字路口,杨骐对市场做了战略调整,将产品定位细分,将用户群体细分,将产品覆盖高、中、低档客户,并和代理商、经销商时时沟通,和房地产公司合作,将产品嵌入居民家中。目前经销商已遍布安徽、长沙、乌鲁木齐、湖南、湖北、河南等主要省会城市,数量达100家以上。


  杨骐跻身智能家居行业已达7年,在与速途网的交谈中,他也透露了自己对这个行业的担忧,“智能家居行业有一个有目共睹的事实,行业没有标准”,杨骐说:“倘若有一天国家指定了标准,而聪明屋已经形成的标准若与政府的标准相违背,那么,现在所花费的所有精力,投入的金钱、积累的客户都将为零。”


  进入智能家居行业创业的青年需全面考虑


  “俗话说年轻人是春天的朝阳,世界是青年的,在我看来,智能家居的行业的明天便是我们的朝阳。”杨骐面带微笑满怀信心的说到。智能化是未来城市发展的方向,随着云计算、物联网的发展,智能家居发展的技术也将更加成熟,成本和价格也将降低,那时智能家居变会进入平民百姓家庭。采访到最后,杨骐对速途网表示:“我最大的愿望就是,智能家居产品可以进入千家万户。”


  创业是每一个青年都曾在心里念叨过的梦想,有些人等待时机,有些人犹豫不决,对于欲进入智能家居市场的创业年轻人,杨骐也给了几点建议:定位要清晰,要有浓厚的兴趣;衡量个人能力是否适合创业,资源和市场人脉如何;对产品熟悉,对产品市场进行调研。


  关于小西访谈室:


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