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王瑾荐书《史玉柱自述》不过一本好看的故事书

  《开栏的话》

  高尔基说,“我扑在书上,就像饥饿的人扑在面包上。”

  在快节奏的网络时代,人容易精神虚胖,更需要时常慢下来,感受阅读一本好书的充盈和愉悦。

  本荐书栏目立足互联网、科技等领域图书,面向创业及守业路上的求知灵魂,热情地推荐值得吸收的发光思想,无情地抨击充数的粗制滥造。对于宣传错位、过渡包装的浮夸者,我们也会冷漠地剖开表里,供你自判。

  (王瑾荐书第1期)在《史玉柱自述:我的营销心得》这本书的内容简介里,写着这样一段话:“本书关于产品开发、营销传播、广告投放、团队管理、创业投资等,史玉柱都做了独特而富有洞见的思考”。这本自述全书共264页。264页,能把上述五件事讲清楚?答案显然是不能。200多页,只够韩寒讲个故事而已。(韩的小说篇幅均在200—300页)

  今年4月19日,史玉柱宣布正式辞去巨人网络CEO职务。一个商界叱咤风云的大佬,他在风光卸任后的任何动向,往往都会成为媒体及大众猎奇的焦点。深谙需求营销的史大师也牢牢把握住了大众这个心理。6月1日,《史玉柱自述:我的营销心得》一书“趁热打铁”亮相各大书店新书榜。

  书中全部采用第一人称叙事,搭配极其口语化的语言,读来像是在聆听史玉柱的一次超长版演讲。但书与演讲的不同在于,读比听更容易进入角色。

  翻开目录扫一眼10章、48节的内容布局,有经验的读者就能明白,在“营销心得”的书皮下,史玉柱其实是在蜻蜓点水地讲故事。而所谓心得,只是故事里的一点调料。这本书的卖点,不是出版方宣传的“中国商业思想史里程碑之作”,而恰恰是听一个牛逼闪闪的商界人物讲点他的传奇小故事。如果你也这么想,那么恭喜你,这本书会让你很满意。

  史玉柱是一个天赋过人又踏实勤奋的人。早年,他靠卖软件取得了令人膛目结舌的成功。刚出道那会,老史其实也是一个身无分文的小伙子。1989年,拿着东拼西凑的4000元钱,史玉柱去找《计算机世界》,想让“小计”给他的M-6401(桌面排版印刷系统软件)打个广告。而就是这个广告打出去后的第四个月,史玉柱从穷小子变成了年轻的百万富翁。

  在很多人眼里,史玉柱是一个神乎其技的营销大师。但是很少有人注意到,年轻时候的史玉柱,也是一个苦逼的程序员。当M-6401已经给自己带来巨额财富的时候,为了做出更牛逼的产品,史玉柱回到深大宿舍“闭关”半年,隔绝世人,开始又一次呕心沥血的编程之旅。如果只有营销的手段,没有实打实流过汗水、没有拿出威震四方的精良产品,史玉柱不会成为今天的巨人。

  与其簇拥脑白金销量持续爆仓、征途改写中国网游模式、巨人大厦烂尾、媒体关系载舟覆舟这些“奇迹”,不如用心感受在走向辉煌的路上,“巨人”史玉柱是如何走对和迷失了那一步。对于大多数普通读者而言,比之于营销,这中间的思考及取舍或是更有普世意义的心得。

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