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联通微信合作探秘:单卡售价15元以内

  在“信令门”纷争之后,腾讯微信终于拿到了首个运营商“投名状”。而中国联通与腾讯推出“微信沃”卡的诞生,更是标志着中国移动联合联通电信“围剿”微信的失败。在面向OTT问题上,国内三大运营商正渐行渐远。

  今天下午16:00,腾讯与广东联通将在广州举行“微信沃”卡的发布会。笔者经多方打探,获取的主要信息有:

  1、“微信沃”卡售价将在15元以内,内容为微信定向数据流量,并不包含语音和短信套餐,需要与联通36元以上的月套餐累加使用;

  2、“微信沃”卡将提供一定数额(据悉将超过800M)以上的微信定向流量,超出部分将按标准收费;

  3、中国联通将为新入网用户准备了185号段“靓号”,之前此号段主要用于iPhone 5合约套餐用户;

  4、在易迅网发起的“微信沃”卡用户“特权”投票中,已收到近80万用户投票,其中特权表情、群主功能、更多流量等选项呼声最高;

  5、“微信沃”卡将在易迅网上首销,8月5日-7日预定,8月8日开售,广东联通随后也将在线上线下渠道开售;

  6、腾讯方面称,将提供“互传高清图片”、“类Line免费特殊表情”、“60人大群”“免费高清电影”、“免费游戏”等部分微信5.0版本新功能;

  7、“微信沃”卡除具备“微信支付”功能外,还将支持中国联通“沃支付”手机支付功能;

  8、如用户发展顺利,将在9月计划在江苏、浙江、福建、云南等经济条件好、联通市场份额不占优的东部、南部省份跟进推出,配合“沃派”主打“校园季”市场;

  9、腾讯方面对“微信沃”卡关注度非常高,马化腾介入了最终谈判,并计划“高调”出席发布会并致辞。但中国联通方面鉴于行业敏感性,最终决定派出副总出席,腾讯方面也“对等”安排高级副总裁兼CTO张志东、以及被称为“微信之父”的另一名高级副总裁张小龙出席。

  在与笔者交谈中,联通内部普遍将此次合作视为一场运营商与OTT服务商的“破冰合作”,但外部也有评论称“地方运营商的私下行为,破冰一说为小题大做”。

  不过从笔者上述了解到的合作细节可以看到,中国联通副总经理邵广禄已从北京亲赴广州出席,而腾讯方面也是派出两个高级副总裁参加,腾讯公司董事会主席兼CEO马化腾将通过现场视频致辞。因此这次“微信沃”卡发布绝不是“地方运营商私下行为”,而是两大公司的集团层面合作。

  那么既是集团层面的合作,为什么是广州联通发起?众所周知,腾讯的总部在深圳,距离广州不过1个多小时的车程,张小龙更是腾讯广州研发部总经理,“近水楼台”与广东运营商合作也在情理之中。

  有运营商内部人士对笔者表示,从运营商“破冰”历史来看,广东都一直走在全国前列,如中国移动现在用户超过2亿的“动感地带”品牌,就是现中国联通副总经理李刚,在担任广东移动总经理期间的
“代表作”。中国联通校园品牌“沃派”、与新浪合作的“红微博”等也是最先由广东联通发起。

  该人士透露称:“微信沃”卡已于今年6月已由中国联通集团正式批准,广东联通是首先“试水”。未来要看用户增长情况和其他两大运营商的反应,“这已是一个大趋势,后续在全国推广可能性非常大”。

  值得关注的是,联通与微信的合作已经开始引发“连锁反应”。广东电信已经随后宣布,将于8月推出一款微信+微博专属流量报,月费6元可获得2GB的腾讯微信加新浪微博定向流量,用户可搭配19元的天翼“Young新特权卡”使用。而在此之前,电信用户如叠加2GB流量包需另外收费100元。对于用户来说,传统电信企业就OTT开放与互联网企业合作,都是一件好事。

  回顾中国移动与微信之间的“信令之争”,不由得怀疑马化腾在下“一大盘棋”:一方面与中国移动就“信令之争”展开谈判,一方面接中国联通合作完成“暗度陈仓”,后携中国电信完成“逼宫”。而中国移动在高调开打“信令之争”、以及联合中国电信与中国联通收费未果之后,已经在这场OTT之争中陷入互联网企业和其他运营商的“前后夹击”。

  对于中国移动来说,有三种应对策略:1、与腾讯合作推微信套餐(点评:掉价);2、流量降价,加大飞信流量补贴(点评:割肉);3、静观其变(点评:等死)。

  那么接下来,中国移动会如何应对?

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