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拉卡拉去年亏损2.86亿 清晰商业模式下盈利困局

  速途网讯
全国公共终端数量超7.5万台,全年各终端交易超6000亿元,这是拉卡拉2012年度的成绩单,但是数字光鲜背后存在着亏损,联想控股披露的2012年经营业绩数据显示,拉卡拉在2012年净亏损2.86亿元。

  而在去年年底,拉卡拉总裁孙陶然透露,2012年拉卡拉亏损大致不到一个亿,拉卡拉今年目标是新增40万台POS机,实际上,拉卡拉一直将市场拓展放在重要地位。

  2012疯狂扩张 亏损达2.86亿

  近年来,拉卡拉的发展可称得上“火箭”速度。2007年,仅在北京、上海布下3000网点;到了2009年,网点数达到3万个,覆盖126个城市;到2011年底,已在国内290多个城市建设了5万多个便利支付点。2012年,拉卡拉进入了快跑轨道,成交额达到6000亿,而产品线也从一条扩大到了四条。

  作为线下支付的老大,近年来拉卡拉虽然扩展迅速,但是一直处于亏损之中。

  2009年上半年亏损168万元,净资产为负数;2010年由于依然处于投入期,所以依旧亏损。连续六年的亏损在进入2011年之后终于实现了月度的扭亏为盈,而2012年度亏损达2.86亿元。

  不过,孙陶然曾表示,并不担心企业目前亏损,因为这是进入快跑轨道之后必须要付出的代价,对于小微企业而言,抢占市场份额见效最快的手段,还是持续扩张。

  商业模式清晰 盈利困局难解

  第三方支付市场规模巨大,但是盈利一直是困扰着每一家支付公司,拉卡拉亦不除外。

  拉卡拉的收入来源一是向银行或用户收取的交易手续费,二是来自于便利店的加盟费,简单的说,其商业模式就是用户在拉卡拉的机器上为各类制服刷卡,拉卡拉进行后台信息整理后转发给银联系统,银联完成最终资金转账,拉卡拉从中争取手续费。

  按照央行规定,每笔收单交易的结算手续费,按照交易金额的1%—4%收取,再根据发卡行、收单机构、银联分别比列为7:2:1的比例分配,拉卡拉便是抢占其中的20%。根据2012拉卡拉交易量6000亿元计算,公司保底收入应在12亿元左右,但是这是理想状态。

  事实上,拉卡拉业务八成集中在信用卡上,目前在其支持的的29家信用卡还款业务中,仅有交行、工行、农行、北京银行、中行(深圳地区除外)还款需收取手续费,每笔2元,其余银行免费(建行信用卡用建行借记卡还款免费)。

  以拉卡拉去年交易额6000亿元计算,公司的保底收入应为12亿元。根据联想控股财报来看,拉卡拉去年真实收入为4.15亿元,亏损2.86亿元。而之前拉卡拉升级新一版便民公关终端平台,单台成本为3980元,全国7.5万台终端,该项目投入将会超过2亿元。

  而对于拉卡拉的商业模式以及盈利前景,速途网采访了投资分析师吕商。“拉卡拉的商业模式简单清晰,这也是国内移动支付公司的盈利模式,按照明帐来算,只要做到一定的市场,都会有巨大的利润”,吕商表示,其实拉卡拉面临的难题不是盈利模式,而是如何吸引更多的用户,并提高使用率,毕竟在移动互联网大潮冲击下,微信支付、支付宝等虚拟支付对依靠硬件的拉卡拉支付冲击越来越大。(汪蕴仪)

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